“沒辦法，太難了！”

這是最近一位國産塗料的高層發出的感歎。

說這句話的時候，是在談論今年的塗料行業市場形勢，銷量、經銷商、産品都是如此。

之所以說難，一是大環境的嚴峻，終端需求的萎靡，讓人很難有信心；二是整個塗料行業的品牌集中度越來越高，行業頭部品牌已經對中小品牌形成碾壓之勢。

塗料行業的傳統産品，内牆乳膠漆、外牆乳膠漆、木器漆等，早已是一片紅海，外資品牌立邦、多樂士等憑借資金、品牌、渠道等優勢，已經占盡了市場優勢；新興的一些産品如防水、美縫劑、瓷磚膠等，專業的品牌德高、雨虹等也占領了先機；而基材和輔材，立邦的膩子已經在市場上遍地開花，專業的膩子品牌還有美巢等。

所以，整個塗料的終端市場已經大得不開交。立邦、多樂士、華潤等外資品牌之外，市場上隻有三棵樹、嘉寶莉、美塗士等越來越少的國産品牌。

被多路圍剿的國産塗料品牌，出路在哪？

目前還在市場上活躍的國産塗料品牌，基本還是有相當知名度和一定的市場影響力的。但是，如果正明與立邦、多樂士在市場抗争，勝算并不大。隻能是另辟蹊徑。而這個蹊徑，被一些品牌逐漸在探索，并已經成型。

這個路，就是藝術漆。

藝術漆不是一個新事物，在市場上已經存在多年。經過這些年的發展，藝術漆逐漸開始成長和成熟。市場上湧現出一些專業藝術漆品牌，如菲瑪、卡百利等進口、國産品牌。而最近一兩年，塗料二線品牌也開始集中推藝術漆，包括三棵樹、華潤、嘉寶莉等。這幾家傳統塗料品牌通過新建、改建等方式來大規模建店。而一些國産品牌包括美塗士等也建立專賣店門頭，與此前将藝術漆産品放在傳統店面的做法相區隔。

一般而言，塗料的店面基本都在傳統的家居建材市場。而華潤、三棵樹、嘉寶莉等幾家除了在傳統的家居建材市場新建藝術漆店面外，還在紅星美凱龍、居然之家等中高端家居賣場開店。在這些賣場裡，此前一直是進口藝術塗料品牌盤踞的領地。随着大量傳統塗料品牌進駐，藝術漆的競争也就更加激烈。

如此多的品牌選擇開藝術漆專賣店，是找到了新的發财之道，還是被市場逼迫無奈。藝術漆與傳統的塗料相比，店面面積更大、投資更多、團隊要求更高、服務要求更精細。當然，高投入的背後，藝術漆的單值更高、利潤空間也就更大。

畢竟，在傳統的塗料市場，在立邦等頭部品牌的貼身緊壓下，價格已經變得相當透明，利潤已經很微博。立邦等頭部品牌之外，其他的塗料品牌生存壓力正越來越大，能夠生存的空間也越來越小，這應該是諸多品牌紛紛重視、培育、轉戰藝術漆的重要原因。

那麼，看着其他品牌紛紛轉向藝術漆，作為行業的大佬立邦們就會視而不見麼？答案顯然不是。作為擁有經銷商店面最多的塗料品牌，立邦在各個專賣店都有藝術漆的展示和售賣。此外，立邦也有專門的藝術漆專賣店，大都也建在紅星美凱龍等高端的賣場。因此，各個品牌在藝術漆領域的短兵相接已經變為了現實。

你看到的是藍海，或許早已經被别人瞄上了。

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