前日去深圳一家平安公司聽課，一個90後，做平安一年多，業績非常棒，屬于頂級銷售人員，工資從剛進平安的8000、一萬多、兩萬多、三萬多，最後到達7萬多。

一年，僅僅一年！他并非全國的最好的銷售，據說類似于他這級别薪水的業務員，在平安還有蠻多。在平安，一年堅持，隻要有業績，不被淘汰，基本上可以升為主任，隻要業績達标，滿足期限，一般9個月，快的話8個月（試用期快可以2個月，普通3個月）。而深圳那家平安公司主任的平均薪水有3萬多。做幾年平安，升為了課長，月薪可以過十萬。那天在平安，一個外蒙的小夥子，也是90後，幹了幾年，目前是課長，年薪就有百萬。他說他在所在的小區，房價8萬/平米。

我不懷疑其真實性，隻是很好奇，為什麼平安保險業務員的工資那麼高？這裡必須強調一句，我并不嫉妒其高工資，無論再高，人家靠本事，機會你也可以嘗試，我們都沒權利說三道四。

我的困惑是，為什麼平安的業務員工資那麼高？金融行業高工資不稀奇，華爾街那些人更高，但那些人都是尖子，人精。

當你看到一個90後，外表雖然很成熟，但臉上時不時還透露着稚氣，作為一個80後，有那麼一刻，信心被擊垮，作為男人的尊嚴也蕩然無存，或許這正是平安所要達到的目的。

通過兩個優秀的90後的業績，展現一個擁有豐厚報酬，積極向上的公司。聽課的人也不乏小老闆，年薪幾十萬，但基本上都是靠着多年努力才能達成的級别，在平安，隻要一年就能超越。

在平安聽課，他們首先給你講行業，金融行業無疑是最賺錢的行業，然後講保險，平安目前是最好的保險公司。然後分享工作環境，平安的薪資待遇。如果你想做保險，想要賺錢，平安就是最好的選擇。

坦白說，我原本想聽的不是這些。如果我知道我去聽的課這是告訴我為什麼要選擇平安，我就不會從東莞跑過去。

聽完課後，始終困惑我的就是，為什麼保險業務員的工資會那麼高，我想了兩天，有了一些零碎的觀點。做任何行業的優秀的業務員，都能獲得豐厚的報酬。比如，在金蝶，如果你做到金蝶的頂級銷售人員，賣幾套EAS，基本上買房買寶馬是沒問題了，畢竟EAS貴的可以上千萬。但能銷售EAS的業務員，絕對不是一般人。至少在金蝶做一年，是很難到達這水準。沒有管理知識，不懂财務，單靠談人生，談理想，是很難搞定的。

金蝶一般的業務員，也就是代理商中的業務，做得金蝶K3、金蝶KIS系列，頂級的銷售人員年薪也就20-30萬。這些人也是出類拔萃的，沒幾年經驗也很難達到，個别天賦異常的人除外。

其他行業的銷售也是如此，一般月薪上萬，都得積累幾年才能到達。做到月薪三萬，一般得有3-5年時間，而且是突出的才能做到。

但在深圳平安，似乎一年多，就很容易達到。平安不僅有多種産品，還有個與普通行業最大的區别，就是招人拿提成。那個90後的課長就是靠這種方式迅速獲得了年薪百萬的收入。

普通業務員，就是靠賣産品，拿提成，加上獎金、補貼等等。但平安和安利一樣，可以拿人頭錢。

這也是很多人覺得保險業是傳銷的原因，因為單從模式而言，的确如此。但事實上，平安并不是傳銷，隻是它是合法的。國家目前也大力支持保險業，不管你信與不信，平安和傳銷是有本質的區别。

但他的拉人頭的模式，卻極為相似，這個和安利一樣。我接觸過許多做安利，知道案例賣很多産品，但更多的看到做安利的人在拉人進安利，而不是賣産品。

隻要你被拉進去，成為公司員，自然就會買自己公司産品，生活用品你本來就得用，為什麼不買自己賣的呢?

平安也是類似的模式，你隻要拉人進去，對方入職，想賺錢，就得出業績，首先是自己買保險，作為保險業務員，你自己不買保險，如何賣給别人？其後給父母子女，親戚朋友，同學網友。實在沒辦法賣出去了，你自己就會離開，因為沒有業績就沒底薪。

所以，拉一個人進平安，等于間接賣了多份保險，而這些都和收入挂鈎，金字塔因此形成，頂上的能拿百萬年薪就很正常了。到了經理級别，就更高了，因為到了這一級别，底下可能有幾百号人的業績提供分成。

平安公司有一套完整的流程，就是想盡一切辦法，讓你進入平安，這反而讓我這個想進平安的人産生了困惑。

因為平安的人會告訴你他有一張票，所剩不多，有興趣可以過人聽課，其實課程就是上面講的，告訴你為什麼要進平安做保險。

之後是研讨會，任你提出各種問題，他們都有辦法逐個擊破，基本上你遇到的任何疑難，平安都有現成的例子。總之，你的任何疑難，他們公司也有人和有同樣或類似的遭遇，但人家也做得挺好啊，相信你也可以。

他們的招聘，本質是銷售，這的确很高明，雖然存在道德風險。你隻要進了平安，就得為自己買保險，所以招人的模式讓平安快速發展。

至少在五年内，隻要你有心做保險，去平安的确可以獲得豐厚的報酬。

但是，說到底，保險公司的業務員拿錢太高（雖然是人家本事），但這反而證明，保險費水分太多。這些東西都是有專家，精算師通過大數據周密的計算過的，穩賺不賠。

高收入，隻是一種吸引的手段，讓更多人願意進入這個平台。但平安本身就是個大漏洞，不停的招人，不停的淘汰，留下的都是精英。而離開的，人雖走了，但買了的保險卻還在。

另外，通貨膨脹，貨币貶值，每天是感覺不到的，每個月也是微妙的，但每個十年，卻是吓人的。想想二十年錢的萬元戶，放到現在是什麼水準？想想十年前的月薪5000放到現在是什麼水準。

購買保險，每年交錢，有病出錢，沒病返還，還給你利息，的确誘人，但二十年後的50萬和現在的五十萬有啥區别呢？想想三十年前的五萬和現的五萬。也許不再那麼離譜，可萬一更離譜了呢？

可話又說回來，你這個錢放家裡隻會長蟲子，放銀行利息還不是一樣？作為投資又存在風險，保險無疑是一種途徑，即使你知道未來貨币會貶值。

如果你想加入平安保險，堅持下去，錢途無量，但你一定得想明白，這個公司賺錢，但不是每個人都能賺，留下的都是适應的，那些黯然離去的你是看不到的，而這些人其實是留下的好幾倍。做保險，一定會傷及一些友情，魚和熊掌兼得，需要高情商。

如果你能接受無底薪，也能接受進公司自己買保險，然後推薦給身邊的人，并發展身邊的人成做保險，那麼，平安真是不錯的選擇，雖然他打着招聘幌子做業務推廣道德上矮了一截。或許正因如此，平安公司老總雖然有錢，但很少上新聞，也很少受年輕人崇拜，畢竟相比馬雲、雷軍、董小姐這種企業家還是有區别。因為他并不生産什麼，隻是把大家手裡的錢，集合起來，然後分配給一些發生意外的人。馬先生的淘寶雖然假貨多，但他做了幾件功德無量的事，讓大衆的生活方便，當然，也滋生了一群剁手族。

最後，許多做保險的人喜歡說，人們出意外人，誰賠錢，還不是保險公司嗎？不錯，是保險公司，但請做保險的人記住一件事：當有人發生意外時，錢是保險公司賠的，但這個錢并不屬于保險公司，而屬于買保險的所有人。集大衆之财，解小衆之難，是保險的初衷，買保險的人出于這個目的才買保險。這個錢屬于所有買保險的人，保險人負責打理這份錢财并有分配權而已。他們可以獲得高額的傭金，但這筆錢，并不屬于保險的公司的。

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