low？土？俗？這也許是你對快手的第一印象，但是事實上快手真的不僅如此。快手平台不僅是我們能看到社會縮影的短視頻平台，它還是一個令人欣喜的人人都能緻富的流量池。

快手：low！土！俗！

“Hi，朋友，請你說說你對快手的印象吧。”

“low！”

“土！”

“俗！”

每當我和朋友談到快手時，大家對快手的第一印象往往如此，其中甚至包括我在杭州做新媒體的朋友、同事。

而大家對抖音的直觀印象往往是：“好玩”、“好看”、“漂亮小姐姐真多”……抖音的slogan是“記錄美好生活”，它，确實做到了！

打開抖音，點開推薦，刷10條短視頻，有9條半都是彰顯美好生活的，繼續往下刷，刷到的小姐姐越來越漂亮、萌寵越來越可愛、風景越來越越賞心悅目……

兩個平台一對比，似乎顯得快手簡直“low爆了”，有種“誰玩誰土”的既視感。

快手上居然還有一個“你”，不信你去看看

确實，打開快手看到的内容，大部分都很“接地氣”。

有40歲 的大姐坐在自己門口曬太陽；有人發了個“心情不好，想哭”的狀态；有人在直播賣衣服；有寶媽在紀念寶寶100天；午夜打開，還有身材一級棒的小姐姐在求打賞……

因工作需要被動接觸快手的我，在快手上看到了大家在微信朋友圈已經戒掉的“情緒”；看到了千千萬萬個我的“鄰居”的生活百态；看到了中國社會人的影像圖；看到了“真實的美好”；找到了“我自己”……

玩了一周後，我已經對它徹底路轉粉了。

快手、抖音、淘寶直播，有什麼區别？

其實一年前，我也玩抖音、也做過抖音内容，經曆過“日漲萬粉”的“美好時代”，當時做了十天左右，就出了一條500萬 播放量的視頻，這條視頻直接為我帶來了1萬 粉絲。後面的内容也都能維持在10萬 到30萬 的日常播放量，然後，也沒有什麼然後了……

因為最初做抖音号的目的是想給我自己的公衆号漲粉，但是抖音10萬 播放量的内容，每天隻能給我的公衆号帶來10個左右的粉絲。

這個轉化率讓我的心涼涼的，因此，我也對抖音不抱這方面的希望了。

今年前幾個月，因工作需要，我又接觸了淘寶直播平台，吭哧吭哧自己播了一個月，也做到了1000 粉絲。後來想到淘寶直播和快手直播可以一起播，于是将快手運營也納入自己的直播項目工作中。

令我們團隊喜出望外的事情是：快手直播啟動不到一周，日利潤已經超過淘寶直播做了一個月後的日利潤了，更别說單粉産出、投入産出比等數值的比較了（那時候快手号粉絲才100 、淘寶主播号粉絲是1000 ）。

至此，我們才開始重視那個之前我們自己也一直瞧不上、被我們忽略的快手，深入研究快手平台的運營，去認真梳理快手、抖音、淘寶直播的本質區别……

先說淘寶直播吧。

淘寶直播的人群畫像是二線及以下的人居多。這一點其實很好理解，畢竟看購物直播還是比較費時間的，一線城市的人沒有這麼多的時間去逛直播間購物。淘寶直播的主要人群是二線以下的女性居多，并且是有時間的家庭主婦、學生比較多，70%的觀衆看3秒就流失了。

關于淘寶直播間的運營模式，“主播 貨品 直播間”構成淘寶直播的基礎。對于直播運營而言，現在淘寶直播算法越來越複雜，畢竟，“淘寶的流量也是買來的”，誰能利用好淘寶流量，誰就會有更多的流量傾斜，不然，對不起，你會死的很快。

因此，淘寶直播的馬太效應也越來越嚴重，與此同時，也越來越考驗團隊的整體實力，從資金，到運營套路到貨品優勢，缺一不可。想要新入局的新主播或者團隊，請先想想，這三者你是不是都已備齊。

站在普通用戶的角度去看淘寶直播的内容，每個直播間，主播都在賣力地“試穿”、“試用”，給你推薦好物，看久了你會發現，逛淘寶直播和逛線下商場很像，大多數的直播間裝修的都很像，就像線下商場，銀泰和天街有什麼區别你也不好說，這家店的櫃員和那家店的櫃員，具體區别是啥你也不清楚。

反正你逛街的時候，比較關心的問題就是品牌、性價比。至于今天是哪個櫃台小姐姐在，你不會關心。倘若今天銀泰剛好有個你喜歡的品牌在做全國最低價促銷，你可能會考慮考慮要不要過去看看。

關于抖音，我先抛幾組數據給大家。

女性用戶占66%，24歲以下占75.5%，主要用戶在非一線城市，收入3000-8000元居多，用戶喜歡刷“推薦”多于“關注”。（咦，這怎麼和我們印象中的不一樣，不是說玩抖音的都是些一二線城市的有錢人嗎？然而這就是真相！用戶畫像數據來源：企業智酷，2018）

大部分做抖音号的人，運營模式無非是打造爆款内容獲得閱讀量，以此接廣告、接代運營、接品牌推廣、賺平台觀看量的錢……

“好看”、“好玩”往往是抖音熱門内容的标配。

因此，抖音上的“優質内容”越來越多，這時候也越來越考驗團隊的專業性，劇本、演員、場景、設備、商務能力……

假如你想從事抖音運營，如果你無法批量生産“美好内容”，你的“不美好”内容就不用往抖音上發了，這個平台，不适合你帶着“不夠美好”的内容來淘金，你淘不到的，别想了。

如果你是電商從業者，想看看抖音的帶貨能力，那我們就認真來探讨一下。

想要考驗一個平台的帶貨能力很簡單，隻需要找到平台上的幾個紅人，聯系聯系問問是否可以CPS合作即可，如果問了10個大、中、小紅人，都不敢接這樣的合作，其實你已經有答案了。

抖音的電商氛圍是比較欠缺的，紅人、大号直接帶貨的形式少之又少，唯一算得上比較有帶貨能力的一種形式是街拍号賣服裝。

再來看快手。

關于使用用戶，女性用戶偏多，占57.8%，24歲以下占66.6%，主要用戶在非一線城市，四線及以下城市滲透高于抖音；收入方面，和抖音沒有區别，3000-8000元區間為主；用戶喜歡刷“關注”頁和“同城”頁。（用戶畫像數據來源：企業智酷，2018）

有一個詞可以很形象地概況快手用戶，那就是“社會平均人”。

從内容角度看，快手上的“普通人”很多，不像抖音那麼“光鮮鮮”、“華麗麗”，這裡的内容，更真實、更多元化、更社會、更渾然天成。

快手創始人、CEO宿華曾說過，“他希望将整個世界的影像，存在快手上。 理想狀态下，留下的記錄是原原本本的鏡像。”

從電商角度看，你會發現一個很神奇的現象，快手上面從大咖到小白，帶貨能力普遍很強，紅人的廣告報價也是高于抖音的。

快手上面達人的變現方式，也比抖音更加多元化：直播賣貨、直播打賞、短視頻帶貨、廣告、代運營……形式豐富多樣。

快手，人人都能緻富的流量池

在我看來，快手平台不僅是我們能看到社會縮影的短視頻平台，它還是一個令人欣喜的人人都能緻富的流量池。

快手用戶天然具有購物屬性

快手用戶的分布，其實是呈全分布态勢的，用戶屬性上，和拼多多很像。用戶會比較偏好大衆品牌、實用好物。下沉市場的消費潛力有多大，拼多多已經幫大家驗證過了。

而且快手平台的用戶，相比較淘寶直播和快手而言，更喜歡“認人”，它是更偏向以“人”為核心的社交平台，人和人之間的關系更緊密、信任度更高。

快手做電商，門檻十分低

假如你想在快手平台做電商，隻需要穩定的貨源 一部手機就夠了，這個成本比淘寶等電商平台簡直低太多。

如果沒有10萬元本金和一個成熟的淘寶運營配合，很多人應該不會去淘寶等電商平台創業。但是快手可以，現在快手的電商機會，留給每一個人。

快手的電商氛圍濃厚

快手近年來電商氛圍越來越濃厚，這和平台以及頭部達人帶起電商節奏密切相關。

快手電商節、麥田計劃的推出，對整個快手平台電商生态的打造有着明顯的助力作用。

除此之外，今天的快手，很多頭部主播直播的打賞榜首往往被電商土豪摘得，頭部主播也會很配合地引導自家粉絲前往來打賞的電商号。

另外，快手上現在也孕育出了一大批電商達人，他們通過“直播帶貨-微信成交”的模式，讓粉絲習慣在快手上買到高性價比的東西，培養了粉絲在快手淘好物的習慣。

快手電商的效益超乎想象

當我打開快手，刷“同城”，點進電商直播，經常會看到粉絲數隻有幾百的小主播，她的實時在線場觀也有幾十，差不多是10%的觀看比，這個觀看比已經比淘寶直播的觀看比高出許多。

據我們驗證，哪怕是一個100粉絲快手電商号的日利潤産出（減去貨品成本之後），也會在0.5元/人/天左右。而一個0粉絲的号，你每天堅持做帶貨直播，一天播兩三個小時，光靠這一點，也能給自己漲20 粉絲。

除了做帶貨直播，一個普通的電商号，日常的短視頻内容，也是能給我們帶來粉絲和商品成交轉化的。

有些土豪電商選手，通過給頭部紅人刷榜，第一天就賺得盆滿缽滿的案例也不在少數。

總之，快手平台上，土豪選手有土豪選手的掘金模式，小白選手也有适合小白選手的賺錢模式。

這不禁讓我想起了幾年前的微信，微商剛剛萌芽的階段……

作者：莫奈，猩球雲聯合創始人、CMO，9年心理學商業應用研究，擅長抓用戶痛點和需求，精準定位用戶消費心理，5年新媒體營銷老司機，專注電商内容創意和營銷策劃，1年變現2000萬；加V：mytangjin

本文由 @莫奈 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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