你該如何選擇準确的客戶準确的人群呢？

做任何事情都需要方向方向錯了事倍功半，方向對了事半功倍。

你做事之前會事先确定自己的發力方向嗎？

不要着急回答。

靜下心來，首先仔細地回顧一下你之前的場景，你就會知道真正答案了。

假如，現在你已經确定發力方向，如何去驗證方向的對錯呢？

如果你的回答是我會自己立刻執行這一個方向去看看事情的對錯反饋，。

那3Z思維祝賀你，回答錯誤！

大多數人都會是這個想法，我就用全部的時間精力去測試這一個方向到底，如果不行我在轉換其它的角度。

這樣的思維模式，注定你未來大概率會以失敗告終，為什麼？等你一條道走到黑，事情已經來不及，資源也用完了。

牛人的思維恰恰相反，他不會把雞蛋放到一個籃子裡面，也不會用一個方法去思考解決問題。

他們會如何做你真的了解嗎？

那麼我們來看看他們是如何做的，互聯網創業有個特性：多點測試 小規模，這一句話就完美诠釋出了高手的做事方法。

首先，不管自己遇見什麼問題，都會先把有可能解決問題的方案羅列出來。

第一：不用說就是把可能的目标羅列出來，隻有目标羅列道明面上你才會去思考，才會去執行，如果有一個解決方案隻在自己的心中，很快就會忘記，因為目标不顯而意見，很多靈感稍縱即逝。

第二：是多個點位同時測試，每天的工作有很多你能等這件事徹底有結果你才去做另一件事嗎？不可能的，很多事情要提前準備或者同時進行。打個比喻，生病了去檢查，大夫讓你去驗血驗尿，拍CT你能等血液檢查完了結果出來在去檢查其它項目嗎。

肯定不是的，你肯定是所有的項目根據情況，先去檢測完，等待檢驗結果出來再找醫生看測試的結果，再給出整體的解決方案。

所以說要多點測試，選擇一個最有結果的地方進行針對性的複制經驗或者說針對性地指定解決的方案。

第三：就是小規模！

你可能知道風投行業具有高風險性，所以投資人會運用各種投資策略來達到兼顧風險與收益的預期效果，隻有這樣才能達到最大的投資回報率。

通過運用适當的投資策略來實現投資風險的降低和分散，這始終都是風投人員重要的投資原則。

那麼給你介紹一下風投的投資策略是什麼？

　　①：在不同行業和不同項目上分散投資

　　風投會在多個行業，多個項目上分散投資不會把雞蛋放在一個籃子裡，比如他們投資有潛力的創業公司，一次投資幾百個，每個都投資一定的資金，隻要有一個公司上市所有的成本全部收回，回報率也是非常高的，避免投資單一行業或者項目而給總的投資回報增加風險。

②對同一項目的不同階段進行分段投資

對于不同階段分散投資也是降低風險的舉措，回到正題來看這件事如果你現在創業有幾個項目你感覺都非常合适，你能就隻招一個幹到底嗎？你能确定這個一定正确嗎？

正确的做法就是前期都投入一點小資金，規模範圍都不大，找到合适的模式，合适的項目，成功的經驗最後在大面積的去複制就可以。

在開發客戶的領域也是需要運用相同的方式方法，所有的客戶都是你的客戶嗎？想知道哪類人群是你的客戶首先要分析，還要去測試。

根據一個統計，市場上大約有6%的對你的産品有非常明确的需求。

你稍微講解幾句對方可能就夠買了。

有時候甚至你都不用去講解，他都可能購買，他在購買之前已經把産品的方方面面都了解得得非常通透，可能比你自己還了解這個産品。

另外約有6%的客戶會很明确地知道他根本不需要你的産品，你怎麼介紹講解他都無動于衷，因為對方根本沒有這個需求。

剩下88%的人是不知道自己要什麼，或者他以為知道自己要什麼，人雲亦雲。

同理，一份臭豆腐有的人群非常喜歡吃，有的看到招牌就躲得遠遠的，還有一部分人沒有吃過聽别人說很臭吃着香從來沒有嘗試過。

這個概念對于你來說第一個好消息是：市場對于你來說很廣闊，因為88%的人根本不知道或者不确定自己的想法。

第二個振奮人心的消息是：你完全沒有必要去在意沒有需求的這部分人，你隻需要不斷地提供價值給88%的人就可以，給他們制造需求和渴望即可。

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