9月，在貴州省赫章縣的一場“電商帶頭人”培訓上，返鄉創業十年的張學東，從講師那收獲了自家農産品的新名号：阿西裡西酸奶雞。阿西裡西是當地一處著名景點的名稱。他用自主研發的益生菌飼養土雞，這類土雞發病率低且用藥少，口味與品質與普通雞明顯不同，但品牌知名度不高，這也一直讓他發愁，這個新名号幫他解決了問題。

2021年農民豐收節之際，“鄉村振興電商帶頭人培訓計劃”在貴州省畢節市以及赫章縣開展兩場專場培訓，為像張學東這樣的返鄉創業大學生、駐村第一書記和農村電商從業者等，提供農産品上行以及品牌打造、鄉村電商運營等培訓。

9月23日，“鄉村振興電商帶頭人”培訓在畢節開班。

據了解，該培訓計劃由中國光彩事業基金會、商務部中國國際電子商務中心、農業農村部管理幹部學院和美團主辦。在此次的畢節專場培訓上，美團副總裁陳榮凱表示，在6月推出的培訓計劃基礎上，将全面升級課程體系、新設專家後援顧問團，并在未來三年至少免費培訓10萬緻富帶頭人，做到160個國家鄉村振興重點幫扶縣全覆蓋，助力縣域産業發展與鄉村振興。

豐收節上迎“豐收” ，培訓成産銷對接新渠道

無論是赫章縣還是畢節市的其他區縣，不少地方擁有大量的優質農産品，但因交通、地理位置等原因，不少“養在深閨無人知”。以赫章為例，赫章被稱為“中國核桃之鄉”，無數赫章人以核桃為生，當地的核桃香味獨特，但比起新疆、雲南等地的核桃，知名度較弱。

顧貴菊便是當地核桃産業從業者之一。她在16歲時便離開家鄉，在貴陽賣了幾年核桃，随後前往廣州、深圳闖蕩，将赫章核桃賣給加工廠。2016年，她回到家鄉赫章，自己投資創辦公司，主打産品是棗夾核桃。

自主創業并非易事，顧貴菊稱，主打産品銷量持續低迷，公司一連虧損三年，直到去年才開始盈利。但好景不長，受疫情影響，今年公司的營收仍不理想。“去年銷售額達到1280萬，今年連300萬都沒有，不改變不行了，”顧貴菊手忙腳亂地建立起銷售團隊，搭建網店，但效果不佳。

顧貴菊知道，問題并不是來自于産品本身。她對産品質量十分有信心，團隊發貨時甚至會附贈對比樣品，“消費者對比的話，自然就會選這個”。而這更讓顧貴菊苦惱，網店複購率不錯，但對于拓展新客，她卻毫無頭緒。此次豐收節的赫章培訓專場，顧貴菊結識美團優選工作人員，聽聞其他農産品在兩月内售空的案例，便開始詢問上線美團優選的流程，“看能不能和你們合作”。

培訓現場，講師正在講授新零售的相關課程

此前的首期培訓會上，江西省贛州市尋烏縣留車村股份經濟合作社、貴州省黔西南州晴隆好物農業發展有限公司等先後與美團優選、美團買菜等簽訂戰略合作框架協議，拓展銷路。随着培訓陸續在貴州省三都縣、新疆庫爾勒等地落地，當地的水晶葡萄、香梨也通過美團優選等渠道，直達老百姓的餐桌。

此次豐收節期間，美團優選正式啟動了豐收興農月，從全國400多個優質農産品基地中挑選1500多種特色農産品，并推出“中秋超惠節”、“豐收正當食”等多種形式的線上活動，助力農産品拓展銷路、農民增收。同時，美團優選還在畢節市開展專場直播，幫助畢節市50餘種農産品銷售，助力打造區域特色品牌。

專家後援團“定向”把脈，重點案例輔導跟蹤

參加培訓的張學東，在培訓現場向講師介紹了益生菌散養土雞的特點：益生菌可用于土雞腸道菌群平衡調理，激活體内有益菌，并排出激素、抗生素等有害物質，增加免疫力，生長過程中無需添加激素，因此雞肉質鮮嫩、無腥味。

他介紹，自己的産品除了線下渠道銷售外，還供給部分餐廳，但一直未打開線上銷路。2009年，他曾試水電商，但因缺乏品牌運營經驗而失敗。此後，張學東一直學習各種電商知識，他表示，“當初沒有堅持下來，缺乏發展眼光。這次聽完導師的建議後，回去要把學習收獲用于完善線上銷售營銷。”

據了解，除了農産品電商運營，培訓升級後的新課程系統共還包括“農業企業經營管理及創新”、“休閑農業與互聯網運營”、 “鄉村旅遊及景區線上化”、“酒店及鄉村民宿服務運營”、“社區電商及團長培養”、“新餐飲創業及營銷技法”等教學闆塊，共計約200門主題課程。

主辦方負責人表示，在各地培訓過程中，除前期根據當地特點針對性選擇課程外，還将收集每一期參訓學員的學習反饋，不斷總結經驗，并通過學員管理線上化、重點案例跟蹤輔導等方式持續拓展培訓工作，以更加精準有效的智力幫扶助力鄉村人才振興。此外，培訓還将持續發掘擁有較強學習意願的駐村第一書記書記及電商帶頭人代表，每年組織優秀學員強化訓練營。

鄉村振興電商帶頭人培訓落地貴州三都縣後，項目組邀請中國農科院鄭州果樹所副所長、國家葡萄産業頂級專家等去當地調研

此外，培訓計劃專門組建“鄉村振興電商帶頭人培訓計劃”專家後援顧問團，由專家親赴現場，實地調研，針對專業問題進行點對點指導。未來，後援顧問團的專家陣容還将持續“擴容”，覆蓋種植産業、養殖産業向旅遊規劃、生态建設等全産業鍊，解決不同地域的“疑難雜症”。

跟着帶頭人，敲開緻富門。6月，“鄉村振興電商帶頭人培訓計劃”正式啟動，邀請近百名擁有豐富課研和授課經驗的講師，面向駐村第一書記、農村電商企業經營者、傳統企業以及返鄉創業大學生等，在國家鄉村振興重點幫扶縣、國家級電子商務進農村綜合示範縣及革命老區、民族地區、邊疆地區和欠發達地區開展培訓。

目前，河南淇縣、貴州三都縣、新疆庫爾勒、浙江景甯縣等地已開展多場線下培訓，在學習強國、美團課程上錄制上線的課程，已有近3萬人學習浏覽。（梁文安）

來源： 光明網

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