關鍵詞：新店 定價

适用行業：所有類目

适用賣家規模：新手店鋪

1.比價

淘寶是一個可以比價的平台，同類的産品都被放在一起，因此，很多傳統的定位思路在淘寶這個平台上，都會失效

比如：傳統定價中有一個理念：我們定價要按照産品價值來定價。可是，在淘寶，這個理念就是失效的。如圖這樣的T恤，在線下渠道，一般都能夠賣到100多，便宜的也要賣 50多。消費者也能夠接受這個價格。但是在線上，由于同質化産品擺在一起，意味着你必須參照同行來進行定價

而對于線下産品，他的進貨成本，可能就要劃到20多塊錢，所以這些明明在線下可以賣到80塊的産品，在線上缺是這麼低的價格在銷售，你想賣49元，都很難賣

所以，淘寶上的定價，首先要參照你的對手。而不是看你的産品價值。

2.成本

了解定價，我們先要了解（成本）對于線上經營的影響

在線上，為了追求極緻的效率，追求成本的極緻。中間如果多一個環節，基本上就不賺錢了。也就是說上面的這些商家，100%都是通過工廠直接拿貨的。如果你從中間商拿貨，成本是20多，再高的水平也買不出來

沒有成本的競争力，就沒有定價的競争力。這就是做好淘寶店的前提

3.爆款

除了在工廠拿貨降低成本，這還不夠，在線下必然要追求爆款。你拿100件和你拿10000件，成本必然是不一樣的！

了解了這個邏輯，我們來看看小米的競争力是怎麼來的？小米就是通過線上渠道，消滅了中間商，使得成本最低，從而最快速度拿到了規模。再通過這個規模，反過來影響了供應鍊成本，使得價格的競争力更強

做淘寶一定要做爆款，通過爆款，積累到自己成本的競争力，從而産生定價的競争力

4.毛利潤

銷售定價減去産品成本，就是毛利潤。比如一款産品定價是99元，産品成本是60元，毛利潤39元。

降低産品成本，即便銷售定價和别人一樣，仍然多出大量的競争力。比如你的産品成本是40元。同樣定價是99元，那麼同行可以最多拿39元去打廣告增加流量，而你可以拿59元去打廣告，相應的你的競争力就更加強了。

所以，這裡用兩種玩法，一種是降低成本的同時，提升産品競争力，保持足夠的廣告預算，獲得流量。另一種是降低成本的同事，降低産品定價，通過産品的超強的性價比獲得高利潤。

這兩種情況适用于不同的行業，一般提升産品競争力，應用在（非标品）行業，因為是非标品，并不好直接比價。如果你是做女裝，執迷于降低定價，其實是沒有什麼價值的。因為隻要比别家的産品我更喜歡，多付20塊是沒什麼問題的

而降低産品定價，一般是在标品行業。這就是為什麼我們保險櫃選擇了降低定價的打法，因為消費者太容易比價了，價格高低非常影響消費者的直接決策

标品放棄毛利潤做最高性價比，非标品做高毛利獲得營銷成本

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