剛入婚慶行業的迷茫

怎樣從小白成為一個婚禮策劃高手

婚禮策劃師的基本功

一.會寫方案

二.現場設計

三.能談客戶

四.跟進客戶

很多同學會問，婚禮策劃師，不是隻需要懂得寫策劃婚禮方案就行了嗎？為什麼還需要會其它的呢！

①入門婚禮策劃，會寫方案隻是基礎理論。必須還得去結合實踐，根據每一場宴會和婚禮現場，掌握基礎的空間構圖、美學、色彩等；

②不同的客戶，需求是不同的，入行前期，必須和客戶直接接觸，隻有接觸多了，才能掌握客戶的各類需求。

（一）

基礎婚禮方案策劃

布置：簽到區、合影區、儀式區等

花藝：手捧花、手腕花、花車裝飾、椅背花造型等

服裝：新娘婚紗、禮服；伴娘禮服；新郎禮服；伴郎禮服；父母親服飾等

燈光：各種色系交換燈

婚禮：個個環節的婚禮音樂

婚禮現場的平面圖：自己用CDR畫不同酒店的平面圖

細節部分：路引、小裝飾、回禮

PPT做漂亮一點，就基本ok了。

（二）

多去婚禮現場實踐學習

跟着公司的老員工去到婚禮現場觀摩一場婚禮究竟是怎麼樣從方案到現場實施的。

在這個過程當中，認真學習場地的搭建，看看老員工是怎麼樣做，掌握實際操作。還要認真認識婚禮上遇見的每一樣道具，不要去了婚禮現場回來之後都不知道什麼叫什麼。

多學習記憶婚禮現場的基本框架建設，主題婚禮的創意元素，做前期創作靈感的基礎理論和實踐積累。

（三）

策劃師談單

是一種沉澱

當你和客戶溝通多了，你會對婚禮有一個比較全面的認識，也會變得有一定的自信，能夠把握住客戶的潛意識和言外之意，讓客戶跟着你的思維走。

具體來說就是讓客戶跟着你的感覺走，你去引導客戶。在客戶面前表現出強大的自信和氣場，讓客戶信任你，讓他們信任你的專業，認可你的婚禮創意。他們才會放心的把這個婚禮交給你辦。

但是這些都是建立在你對婚禮非常了解的基礎上，因為隻有你對婚禮非常了解，你才有足夠的自信去和客戶談判。在客戶提出問題時，你可以以專業的知識回答，并引領到自己的創意方案上。

（四）

如何跟進客戶

難免有客戶在第一次上門時談不下來。那麼在客戶做出決定之前，其實都是可以跟進的。如果是打電話，那一定要給客戶一個讓他下次再接你電話的理由。如果是邀約客戶，那也要給到足夠的上門的理由。客戶上門後，不是你的第一個方案，就能通過，或許前面十個方案，客戶都不認可，第十一個或許就成了。那麼在這個過程中，難免會遇到很多客戶的刁難。

那麼客戶是不會刁難你的，你隻需要保持你的專業性就可以了，可以寫一個時間表，時刻提醒自己在規定時間内把方案給客戶看。如果談下來了，前期，策劃師也應該和統籌師一起參與服務。了解清楚具體的流程和安排，按部就班的按照自己的時間規劃去做，比如說什麼時候做什麼。直到婚禮結束，期間也可以安排一些空餘的時間，詢問需要幫助的地方或者主動提供幫助。提方案的是你，不要将後期維護全部讓統籌師負責。

*希望幫助新入行的婚禮策劃小白們找到自己的定位，少走彎路額！

原文來源：美美卓越婚禮學院官微

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