有人問我：

沒錢沒資源，我一個人能不能在互聯網上賺取第一桶金?

初創公司，營銷推廣預售很少，能不能低成本獲客?

答案是有。

2018年的尾聲，要想同時滿足以上兩點，非自媒體矩陣了。

或許你會認為自媒體矩陣就是把寫好的文章分發到各個平台就完事了，其實并不是，不管是觀念還是行為，這都是錯誤的。

什麼是自媒體矩陣?

自媒體 自媒體矩陣

自媒體矩陣是一種多平台分發的内容營銷，它首先必須包含一個确定的商業目标，可以是獲取流量、品牌影響，促進成交等等。

什麼樣的平台才能算是自媒體呢?

自媒體分廣義的自媒體和狹義的自媒體，廣義的自媒體可以追溯到上世紀末，當時的個人主頁，BBS個人專輯都可以叫自媒體。

狹義的自媒體則是以微信公衆号為标志，今日頭條，百度百家，騰訊企鵝為主的新媒體開放平台， 當然還有現在的短視頻平台，抖音快手微視 等。

所以你得了解各個平台的特點和玩法，再針對性地進行分發甚至二次創作，而不是簡單利用分發平台一鍵群發。

自媒體 自媒體渠道

所以真正要做好自媒體矩陣，要依據自己的商業目标，選擇最佳媒介組合，輸出與市場需求相匹配的創意内容，三者缺一不可。

為什麼要做自媒體矩陣?

根據百度流量研究院顯示，PC流量逐年降低，移動流量也越來越碎片化。在如今這個「眼球經濟」時代，争奪用戶有限注意力的有效方法之一就是持續輸出内容，而用自媒體矩陣是性價比最高的方式，既可以多流量渠道分發，也能有效規避平台風險。除此之外，它還有以下3點作用。

自媒體 自媒體矩陣 流量

聚美優品成立之初，戴雨森(創始人之一)在人人網注冊了一個女性馬甲，僞裝成具有多年BB霜使用經驗的美妝達人，寫了一篇軟文告訴大家BB霜是什麼，如何判别優劣即選購等。這篇文章當時獲得了幾十萬次閱讀，為聚美優品貢獻了幾十萬的銷售額，這其中成本近乎為0。低成本獲取更多精準流量，這是任何産品都能借助的方法。

再者，IP的特征是自帶流量和轉化的，若任一條件不滿足都不能稱為IP。而打造IP的方式離不開輸出迎合市場需求的内容。比如範冰冰是娛樂IP，葉茂中是營銷IP，旭旭寶寶是遊戲IP。這是強有力的打造IP個例。

并且，我們知道好的内容會為你留住用戶，轉化為粉絲。常規營銷通常是用戶購買之後，獲得優質體驗才對品牌有忠誠度。但是内容營銷打破了這種規律，或許在你未購買時就已經被吸引住，成為了小迷弟/小迷妹，會自發地轉發安利。沉澱粉絲必備。

如何做自媒體矩陣?

自媒體矩陣的玩法可分企業版和個人版。

企業版我出了一套模闆，已經用這套模闆對接了3家公司來幫助他們搭建自媒體矩陣，下圖是大綱框架。

自媒體 自媒體矩陣

個人的自媒體矩陣做法

個人做自媒體矩陣，說穿了是空手套白狼。其中收益主要來自于平台補貼，商業合作(對接行業上下遊供應商)。

所以你得這麼玩(隻玩視頻)——

選擇平台

選擇領域

制作内容

1、選擇平台

以自媒體平台為主，因為有補貼~

今日頭條|流量大穩定

百度百家|單價高

企鵝号|補貼高

大魚号|專門拿獎金

補貼我以頭條為例：

原創粉絲播放單價漲到3~6倍

簽約作者播放單價漲16~20倍以上

假設1萬播放5塊錢，簽約作者就可能是100塊錢/萬播放。單号單日收益輕松破千...(最近數據多少沒問，說個意思...)

所以網上那套搬運僞原創的做法壓根兒不靠譜，既被平台打壓，錢還少得讓人心疼。

2、選擇領域

領域無好壞之分，憑自己愛好即可，除了社會和軍事類，因為經常容易出現審核不過，權重過低的情況。

如果你沒有什麼特長，也沒有什麼愛好，就可以試試一些簡單的領域，買本書幾天就能學會。比如簡筆畫這種東西，想學得人還不少嘞(類似的領域有很多)

自媒體 自媒體矩陣

3、制作内容

内容說透了就2點：元素和過程。

元素要豐富，可以是人、寵物、工具、梗、情感、聲音、色彩光線，字幕。

過程要連貫，比如美食号，過程就可以是展現—處理—炒菜—成品。

按這2個方向去想，再去“借鑒”同行，很快就能做出優質的作品。

然後素材這樣找最高效——

相關公衆号(新榜|搜狗微信)

微博-同領域

相關論壇

自媒咖平台

總結

這個社會普遍缺乏耐心，如何吸引新用戶的注意是很困難的事情，所以才會有了各種層出不窮的創意。在「内容為王」的時代，不管是個人還是企業，自媒體矩陣都顯得尤為重要。

作者：俞木木

來源：盧松松博客

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