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開店創業是很多人的夢想,甚至很多辦公室白領也想擁有一家自己的服裝店。做服裝生意需要有想法，需要有膽量，需要有智慧，也需要有成本。同時要堅持到底，畢竟做服裝生意是一個過程，不是一時半會就可以見到結果的！

今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

從2018年開始，服裝人普遍反映生意難做。每年都這麼說:“今年是最難做的一年，比去年、前年難做。”大家公認比較好做的是2006~2017年，認為那時入行的人大都能賺到錢，而且都不怎麼講究進貨、陳列和營銷。以前節奏不快，一個款可能可以賣幾年，現在拼多多，抖音，快手的興起，單品生命周期隻有20多天，款式更新太快。現在回過頭看，很多人又說2020年是史上最難做的一年，2017年、2018年、2019年其實還是好做的。

想做服裝生意的朋友：想好了，剩下的就是幹！

要經營好服裝店，除了開店老闆的銷售技巧，最重要的是看服裝的進貨成本。如果一件衣服的進貨價格很高，再好的銷售技巧也賺不了多少錢。但是如果你的進貨價格很低，那麼你将會獲得豐厚的利潤。

很城市都有服裝批發市場，大同小異，都很擁擠熱鬧。服裝批發市場的價格是最不确定的，對于看似普通的款式，女裝批發檔口可能會開出很高的價格，許多新手買家對服裝沒有概念，經常被批發檔口老闆忽悠。

因此，我們在服裝批發進貨時，必須學習一些讨價還價的技巧，特别是新手。

下面，年賺百萬的老闆給大家分享批發市場進貨的砍價技巧：

面對服裝批發商的忽悠，我們必須有自己的策略，這就需要我們時常進行市場調查。

首先，尋找好幾個檔口:隻需要在你想進貨的那幾個檔口裡浏覽一下就可以了，做到心中有數。

其次，選擇檔口，開始詢問價格:因為檔口位置好，價格一般都比較高。先問開價，再問最低價，同時說:“我隻是剛來看一下，不知道價格，你不介意我去别的地方問一下吧?不管怎樣，如果你們這裡是最便宜的，我再回來買。”一定要禮貌，批發商也不會為難你的。然後去下一個檔口，依然按照前面的程序進行。

例如，當對方提出150元的最低價格時，就說:“剛才一個檔口隻需要120元，你需要150元，我再逛逛看吧！”店老闆會說:“那你就說多少吧！”在這個時候，你絕對不能報價，還是要讓檔口老闆報最低價，然後比較決定。當檔口老闆降價勸說你拿貨的時候，你也應該毫不猶豫地離開，因為價格肯定還是很高的。如果對方不再挽留你，這意味着價格應該接近底價了。

最後,選定檔口:當檔口走得差不多了,買家已經了解批發商的底價了,然後“砍價”到服裝檔口老闆不能接受的價格,然後适當提高一些，就可以在一個合理的價格進貨了。

服裝檔口老闆的“忽悠”風格各不相同，但大同小異。

兩個“忽悠必殺技”:一個是不停地催買家“你說多少，你想付多少”，買家一旦報價就無異于引頸受戮；另一個是在交易後“後悔”，然後一直說，“我從來沒見過你這樣讨價還價，都這麼砍價，我們都隻能喝西北風了。”兩招結合，買家基本上認為進貨得到了一個低價。

服裝買家不需要擔心批發商的利潤，因為他們主要通過服裝批發賺錢，而且他們靠量來賺錢。此外，許多服裝的成本價低得令人難以置信。

與其與批發商“讨價還價”，不如讓批發商彼此“砍價”。

這種進貨方法或多或少借鑒了博弈論的思想。當然，上述方法确實是服裝進貨買家進入新的批發市場進貨的有效方法。如果能與服裝批發商建立穩定的供應關系，這些讨價還價的麻煩就可以避免了。

想要開店創業的朋友們，現在是否對進貨砍價的門道，有一定了解了呢？

本文由斌哥說服裝生意經原創，歡迎關注，帶你一起長知識！

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