客戶信心重建尚需時間，但積極信号已初步釋放，預計在疫情影響相對減弱後，南京不會缺席今年三四月樓市“小陽春”。

吳若凡/發自南京

新年伊始，南京市多家售樓處迎來“開門紅”。

春節期間，南京市主要闆塊在售項目普遍到訪量、認購量及成交速度有了明顯提升：栖霞區燕子矶樓盤華發四季雅築一周到訪380組，河西南闆塊楓璟雅園項目近兩周認購數近30套；某品牌房企在南京項目熱銷過億元。

二手房方面，從今年元旦至1月13日，短短不到兩周時間南京共成交了8套千萬級住宅。種種迹象表明，南京樓市熱度相比去年同期不降反升，市場信心也在逐漸修複中。

克而瑞南京分析師李秋怡表示，目前南京出台的一系列包括支持外地人在内的改善型購房政策、剛需購房政策已經鋪開，受新冠疫情防控放開、政策利好、經濟預期向好影響，少部分購房客戶心理預期發生變化，購房抗性降低。

積極信号已初步釋放，預計在疫情影響相對減弱後，南京不會缺席今年三四月樓市“小陽春”。

開發商積極推盤

今年春節期間，南京主城區和郊區的大部分項目“不打烊”，随時迎接客戶參觀且誠意十足，推出了優惠政策、促銷措施，包括購房補貼、特價房源等。

記者在走訪過程中發現，南京市城北、江北、江甯闆塊項目每天會定期舉辦暖場活動，案場會給訪客派發新年紅包和年貨禮品；城北堯化門金地都會紫京、龍湖翡翠上城春節期間認購可享車位抵用券，推出少量特價房；六合雲玥美著、時代芳華更是開啟全民提傭模式，每套房在原來傭金基礎上再增加1萬~2萬元；江甯祿口闆塊的碧桂園星語海項目在春節期間進行秒殺房活動，89.51平方米房源總價136萬元起，與備案價相比，優惠力度達到50萬元。

開發商的大力促銷提高了樓盤來訪量。以河西闆塊為例，項目日均來訪量相較于年前有不同程度增加，整個春節長假南京非核心闆塊在大年初一至初三的日均來訪量在2~5組，初四至初六基本能達到8組，初七以後可以達到10來組；最熱門的河西南闆塊春節期間來訪量能達到20來組。

楓璟雅園、越秀和樾府春節期間的來訪量在20組左右，其中近兩周楓璟雅園的認購數接近30套，越秀和樾府的成交量在15套上下，市場交易迎來改善。

在南京市城北、江北、江甯等傳統剛需闆塊，由于外來人口和新南京人較多，受返鄉過年影響，假期期間客戶來訪量出現一定回落，除夕到初三的日均到訪為2~3組，不過初四以後來訪量就開始回升，截至大年初七來訪量上升到10組左右。

其他如江甯的祿口、淳化等邊緣闆塊因為走親地緣客增加，每周的來訪量小幅度提升到15~35組。遠郊闆塊中，六合、溧水來訪與近郊闆塊市場情況類似，較平時有所下滑，但高淳闆塊由于自身區位相對偏遠，外出工作的人口比例較大，假期來訪量較平時反而有所增加，闆塊内高淳雅園、仁恒海和院、萬科溪望城等項目日均來訪達10~20組，與節前相比來訪量翻倍。

信心逐步修複

目前，南京新房庫存量達54288套（不含高淳區、溧水區），相比2021年增加2091套，創下曆史新高。雖然庫存量整體漲幅不大，但因市場成交持續走低，導緻去化周期不斷拉長，最新庫存去化需11.2個月，較上年增加了4.1個月；部分偏遠區域超15個月，去庫存壓力依舊。

2022年，南京頻頻調整樓市政策，不僅多次放寬限購，還通過優化二套房首付比例、增加多孩家庭購房套數等方式松綁樓市，釋放和刺激住房需求，促進房地産市場向好發展，也讓購房者信心有所提升。

“南京自2022年下半年以來陸續出台一系列政策刺激樓市複蘇，但管控放開之後又恰逢疫情暴發，市場整體處于冷淡狀态，恢複尚需時日。”克而瑞南京分析師李秋怡表示，雖然政策效果如何還有待觀察，但我們依舊抱着比較樂觀的态度。

我愛我家南京研究院分析師黃守娟則表示，二手房市場和新房市場相互聯動，南京一系列暖市政策讓購房者心态有了變化，信心在逐步提升。

二手房和新房市場的共同點在于在售房源多、客戶選擇面大，南京整體二手房體量在14萬套，一年新增人口在10萬左右，實際能夠産生的新增需求轉化率并不高。

目前來看，二手房暫時沒有止跌勢頭，對于購房者而言仍處在觀望階段，市場觀望情緒濃厚。黃守娟分析稱，南京二手房市場相對新房市場有一定優勢，總價低、配套教育設施比較齊全，對于外來人口有一定吸引力。

劉秋怡表示，現階段看房客戶開始逐步恢複，案場成交量相比之前有所增長，受新冠疫情防控放開、政策加碼、經濟預期向好影響，少部分購房客戶心理預期發生變化，擔心貸款利率上漲、樓市淡周期結束房價上漲等，購房抗性降低。

在政策頻出的市場環境下，短期内很難産生效果，客戶信心重建尚需時間，但積極信号已初步釋放，預計在疫情影響相對減弱後，不會缺席今年三四月樓市“小陽春”。

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