#轉行# 自己經曆了三次轉行，艱難程度難以言語，前兩次都是苦盡甘來，而第三次還在艱難堅持着；就借這個機會談談自己出社會後的三次轉行吧！

放下一切擁有一切！不記得這句話何時成為自己的個性簽名，而曆經三次轉行的自己，前兩次都是靠這句話在困境中潇灑地走出來，但願第三次也一樣。

2005年初，我研究生面試失敗，正在想下一步行動時，在大學同學的建議下，我加入了創業的隊伍。拿着父親給的四千塊錢，加上同學們的借款，總共4.5萬元，我在市裡開了一家快消品批發部，主營酒類和飲料。

畢竟我沒有工作經驗，但好學。自己先在網上學習行業知識，提升自己的行業認知，後續憑着大學裡學的營銷知識，加上自己初生牛犢不怕虎的幹勁，我帶着幾個老家來的小弟，披荊斬棘、開疆擴土，半年時間成了當地知名的批發商。

第二年引入資金參股，在固定區域内成為某知名品牌飲料的代理商。當時倉庫已保持有幾十萬的貨物，雖然還不算多，但已處于中上水平。第三年初又做起了某酒類的省代，并招聘十幾名銷售員負責開拓賣貨。

雖然規模擴充快，但自己并不快樂。

夜深人靜的時候，我看着倉庫裡一排排的貨物，自己陷入了沉思。這兩年過來，我和我的小弟們搬貨送貨，有時候累得都站不起來，飯都吃不下；看是規模大了，但沒見賺幾個錢，整體上代理的産品利潤極低，都是靠走量，瞬間覺得我們就是這些貨物的搬運工，得到隻是自己的血汗錢，跟在老家種田無異。

也許是當時沒有好的經營模式，且批發業屬于夕陽産業；也許是自己過于年輕，沒有工作經驗就開始創業，找不到利潤的支撐點，或是沒有好的經營之道；總之，想離開快消品批發業，希望進入利潤較高的行業，相當于自己有了轉行的想法。

2007年中，見到了曾做過餐飲業的同鄉，在他的說法與合股建議下，我拿下了正在轉讓的一家飯館，同時把旁邊的店面一起拿下，進行擴大經營。陸續從批發部抽掉幾十萬出來，計劃是停掉批發部的生意，全力把飯館經營起來。跟開批發部一樣，自己從零開始，先在網上學習，找行家交流，掌握飯館的經營常識，我也是信心滿滿，感覺轉行對了。

雖然自己熱情高漲，有初生牛犢不怕虎的幹勁；但是自己感覺在餐飲業有力使不出！确實，我太高估自己，略懂皮毛就要創業，就要轉行。過了飯館試業促銷期，客戶越來越少，且不到一個月時間，投資極少的同鄉退股，當時我還不以為然，還繼續加大投入換招牌重新裝修，可惜效果依舊不好。由于資金都投入飯館，批發部進貨不正常，一些代理合同無法履行，導緻批發部的生意也不行。

2008年 1月，不好的結果，不言自明，在飯館宴請銷售團隊後，我宣布批發部停業，團隊解散，未結的工資無法現金結算，隻能拿批發部的酒頂數，每個人自行拉走。還好，大家都表示同意。

2008年4月，飯館轉讓，轉讓費都不及前前後後投資的零頭；我背負了大幾十萬的債，當年自己還未滿26歲。

當時，我明白了一個道理，就是拆東牆補西牆的生意肯定是不行的！自己确實創業轉行都失敗了，但我并沒有氣餒，覺得自己還年輕，還有時間赢回來！

也許就是在那個時候，放下一切擁有一切變成自己的一種不服輸的意識形态。但是，話說回來，我不後悔是不可能的，畢竟那可是大幾十萬啊！自己輸給了年輕沖動上，如果在人生第一次創業和第一次轉行的時候，先好好做自我認知評定、個人定位等，做好準備再行動；或者堅守好初創的項目也會成功，或者轉行更有針對性，也許不會失敗。一切都是在也許當中，事實已無法改變。

創業失敗後的兩個月時間，我一直在總結，找出失敗的原因，主要是自己年輕無經驗，且易頭腦發熱，還不聽勸。反思的時間裡，也有朋友欲出錢助我東山再起，但自己收住了沖動的心，覺得要進公司深造才行，向别人學習，積累自己經驗，提高自己的管理水平。

放下一切擁有一切！總結過去，展望未來，我要重新出發。

2008年6月，經過權衡考慮，為了獲取高提成，本着對銷售的熱愛，我加入到産品單價高的工程機械銷售行業中，入職一家世界知名品牌的省代公司。經過一個月的崗前培訓，從一線銷售員開始，一無所有的自己來到另外一個城市的山區縣份，每天背着一個包，徒步翻山越嶺，每天步行有幾公裡到十幾公裡不等。

正所謂，天下武功唯快不破，天下業務唯勤不利！第一個月在所有新銷售員中脫穎而出，成功實現兩台設備的銷售，也迅速緩解了自己的資金壓力。

2011年至2018年，經過自己的努力，憑着優異的業績，我從銷售員一路做到了銷售總監，自己也成功的還債、買房買車。

正當自己意氣風發的時候，創業的機會來到自己的面前。一位同行業的朋友，提議随着國産份額越來越高，離職出來一起代理某國産品牌是有前途的。當時自己想到腦炎患者的女兒，隻有創業才能獲取更多的回報，順而才能給女兒更好的醫療，于是同意一起合股成立代理公司。

2019年3月，經過與廠家的三輪商談，我們成功拿到省代資格，并成立公司。此時，自己還不算“轉行”，隻是從領老闆的工資變成了自己給自己和員工發工資，工作内容和方式不變，但身份改變了。

畢竟機械銷售行業熟門熟路，我們也是一帆風順，一切都在按我們既定的目标行進，知名度也在不斷提升，市場份額從零做到了行業前八。正當憧憬美好未來時，危機不約而至。

2020年初，新冠疫情的封城，對我們傳統銷售行業是緻命的打擊；加上國家對房開項目的管控，機械行業出現行業内卷，進入低價無利競争，甚至為了保住市場份額出現虧本銷售。這些對于我們新成立的公司打擊更為嚴重，不要說收回成本，能止損退出就不錯了。

2020年底，我們把公司與團隊交給廠家控股與管理，廠家也取消代理模式，開始直營模式。收回本錢已是一種奢望，考慮如何生存才是首選。

雖然隻是身份不同，但轉變身份也是一種考驗。而結果再次驗證了自己作為老闆的失敗。難道自己不适合創業？這個問題現在還在困擾着我。若2019年離職之前能把機械行業全面做個評估，用圖表工具把自己的職業回顧進行評估數據化，也許目前自己還衣食無憂；即使創業，也能規避好相關風險，讓自己安全退出。

​ 2021年中，女兒回到縣裡讀特殊學校，為了陪她更好地成長，自己也跟着回來。在老家縣域周邊開展機械銷售業務，但行業低谷，銷售困難重重，自己也陷入了困境。

放下一切是放松心态，總結過去。經過十幾年的銷售生涯，我在公司給員工做了很多培訓，也曾經去學校和其他公司上過課，效果還是不錯的，感覺自己也喜歡培訓這個行業。于是圍繞自己的機械銷售主業，從機械技術培訓開始入局。

2022年2月，自己成立職業技能培訓公司，主營機械技術培訓。畢竟現在正值機械行業低谷，有關機械的關聯業務也深受影響，加上春節期間疫情管控，政府要求線下培訓業務暫時停止，剛成立的培訓公司無法開展業務。線下無法開展業務，自己開始考慮線上突破，從三月份開始做短視頻知識分享，同時在知乎、頭條上回答問題、寫文章等，積極打造個人IP品牌，同時網上宣傳公司業務。到4月中旬，公司開始招到第一批學員，雖然不多，但總算開張。

終歸受困于國内行業低谷，招生并不理想。還好我們縣有海外淘金的情況，且先前公司培訓出來的學員80%都是去非洲淘金，于是我安排培訓公司加入縣黃金協會，開始結合淘金進行招生業務。目前，業務無法支撐公司與家庭開支，困難重重；雖沒有見效果，但相信假以時日，公司業務會上來，同時還會拓展到其他業務。

學習是第一生産力！這段時間以來，自己也是不斷學習，與其他高手交流，尋求破局之道！

​ 放下一切并不是全盤否定過去，而是放松心态，好好總結，好好認知自己，重新定位，做好相關準備工作，重新出發，才有可能擁抱成功，擁有一切！#你覺得你努力拼搏是為了什麼#

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