#轉行# 自己經曆了三次轉行,艱難程度難以言語,前兩次都是苦盡甘來,而第三次還在艱難堅持着;就借這個機會談談自己出社會後的三次轉行吧!
放下一切擁有一切!不記得這句話何時成為自己的個性簽名,而曆經三次轉行的自己,前兩次都是靠這句話在困境中潇灑地走出來,但願第三次也一樣。
2005年初,我研究生面試失敗,正在想下一步行動時,在大學同學的建議下,我加入了創業的隊伍。拿着父親給的四千塊錢,加上同學們的借款,總共4.5萬元,我在市裡開了一家快消品批發部,主營酒類和飲料。
畢竟我沒有工作經驗,但好學。自己先在網上學習行業知識,提升自己的行業認知,後續憑着大學裡學的營銷知識,加上自己初生牛犢不怕虎的幹勁,我帶着幾個老家來的小弟,披荊斬棘、開疆擴土,半年時間成了當地知名的批發商。
第二年引入資金參股,在固定區域内成為某知名品牌飲料的代理商。當時倉庫已保持有幾十萬的貨物,雖然還不算多,但已處于中上水平。第三年初又做起了某酒類的省代,并招聘十幾名銷售員負責開拓賣貨。
雖然規模擴充快,但自己并不快樂。
夜深人靜的時候,我看着倉庫裡一排排的貨物,自己陷入了沉思。這兩年過來,我和我的小弟們搬貨送貨,有時候累得都站不起來,飯都吃不下;看是規模大了,但沒見賺幾個錢,整體上代理的産品利潤極低,都是靠走量,瞬間覺得我們就是這些貨物的搬運工,得到隻是自己的血汗錢,跟在老家種田無異。
也許是當時沒有好的經營模式,且批發業屬于夕陽産業;也許是自己過于年輕,沒有工作經驗就開始創業,找不到利潤的支撐點,或是沒有好的經營之道;總之,想離開快消品批發業,希望進入利潤較高的行業,相當于自己有了轉行的想法。
2007年中,見到了曾做過餐飲業的同鄉,在他的說法與合股建議下,我拿下了正在轉讓的一家飯館,同時把旁邊的店面一起拿下,進行擴大經營。陸續從批發部抽掉幾十萬出來,計劃是停掉批發部的生意,全力把飯館經營起來。跟開批發部一樣,自己從零開始,先在網上學習,找行家交流,掌握飯館的經營常識,我也是信心滿滿,感覺轉行對了。
雖然自己熱情高漲,有初生牛犢不怕虎的幹勁;但是自己感覺在餐飲業有力使不出!确實,我太高估自己,略懂皮毛就要創業,就要轉行。過了飯館試業促銷期,客戶越來越少,且不到一個月時間,投資極少的同鄉退股,當時我還不以為然,還繼續加大投入換招牌重新裝修,可惜效果依舊不好。由于資金都投入飯館,批發部進貨不正常,一些代理合同無法履行,導緻批發部的生意也不行。
2008年 1月,不好的結果,不言自明,在飯館宴請銷售團隊後,我宣布批發部停業,團隊解散,未結的工資無法現金結算,隻能拿批發部的酒頂數,每個人自行拉走。還好,大家都表示同意。
2008年4月,飯館轉讓,轉讓費都不及前前後後投資的零頭;我背負了大幾十萬的債,當年自己還未滿26歲。
當時,我明白了一個道理,就是拆東牆補西牆的生意肯定是不行的!自己确實創業轉行都失敗了,但我并沒有氣餒,覺得自己還年輕,還有時間赢回來!
也許就是在那個時候,放下一切擁有一切變成自己的一種不服輸的意識形态。但是,話說回來,我不後悔是不可能的,畢竟那可是大幾十萬啊!自己輸給了年輕沖動上,如果在人生第一次創業和第一次轉行的時候,先好好做自我認知評定、個人定位等,做好準備再行動;或者堅守好初創的項目也會成功,或者轉行更有針對性,也許不會失敗。一切都是在也許當中,事實已無法改變。
創業失敗後的兩個月時間,我一直在總結,找出失敗的原因,主要是自己年輕無經驗,且易頭腦發熱,還不聽勸。反思的時間裡,也有朋友欲出錢助我東山再起,但自己收住了沖動的心,覺得要進公司深造才行,向别人學習,積累自己經驗,提高自己的管理水平。
放下一切擁有一切!總結過去,展望未來,我要重新出發。
2008年6月,經過權衡考慮,為了獲取高提成,本着對銷售的熱愛,我加入到産品單價高的工程機械銷售行業中,入職一家世界知名品牌的省代公司。經過一個月的崗前培訓,從一線銷售員開始,一無所有的自己來到另外一個城市的山區縣份,每天背着一個包,徒步翻山越嶺,每天步行有幾公裡到十幾公裡不等。
正所謂,天下武功唯快不破,天下業務唯勤不利!第一個月在所有新銷售員中脫穎而出,成功實現兩台設備的銷售,也迅速緩解了自己的資金壓力。
2011年至2018年,經過自己的努力,憑着優異的業績,我從銷售員一路做到了銷售總監,自己也成功的還債、買房買車。
正當自己意氣風發的時候,創業的機會來到自己的面前。一位同行業的朋友,提議随着國産份額越來越高,離職出來一起代理某國産品牌是有前途的。當時自己想到腦炎患者的女兒,隻有創業才能獲取更多的回報,順而才能給女兒更好的醫療,于是同意一起合股成立代理公司。
2019年3月,經過與廠家的三輪商談,我們成功拿到省代資格,并成立公司。此時,自己還不算“轉行”,隻是從領老闆的工資變成了自己給自己和員工發工資,工作内容和方式不變,但身份改變了。
畢竟機械銷售行業熟門熟路,我們也是一帆風順,一切都在按我們既定的目标行進,知名度也在不斷提升,市場份額從零做到了行業前八。正當憧憬美好未來時,危機不約而至。
2020年初,新冠疫情的封城,對我們傳統銷售行業是緻命的打擊;加上國家對房開項目的管控,機械行業出現行業内卷,進入低價無利競争,甚至為了保住市場份額出現虧本銷售。這些對于我們新成立的公司打擊更為嚴重,不要說收回成本,能止損退出就不錯了。
2020年底,我們把公司與團隊交給廠家控股與管理,廠家也取消代理模式,開始直營模式。收回本錢已是一種奢望,考慮如何生存才是首選。
雖然隻是身份不同,但轉變身份也是一種考驗。而結果再次驗證了自己作為老闆的失敗。難道自己不适合創業?這個問題現在還在困擾着我。若2019年離職之前能把機械行業全面做個評估,用圖表工具把自己的職業回顧進行評估數據化,也許目前自己還衣食無憂;即使創業,也能規避好相關風險,讓自己安全退出。
2021年中,女兒回到縣裡讀特殊學校,為了陪她更好地成長,自己也跟着回來。在老家縣域周邊開展機械銷售業務,但行業低谷,銷售困難重重,自己也陷入了困境。
放下一切是放松心态,總結過去。經過十幾年的銷售生涯,我在公司給員工做了很多培訓,也曾經去學校和其他公司上過課,效果還是不錯的,感覺自己也喜歡培訓這個行業。于是圍繞自己的機械銷售主業,從機械技術培訓開始入局。
2022年2月,自己成立職業技能培訓公司,主營機械技術培訓。畢竟現在正值機械行業低谷,有關機械的關聯業務也深受影響,加上春節期間疫情管控,政府要求線下培訓業務暫時停止,剛成立的培訓公司無法開展業務。線下無法開展業務,自己開始考慮線上突破,從三月份開始做短視頻知識分享,同時在知乎、頭條上回答問題、寫文章等,積極打造個人IP品牌,同時網上宣傳公司業務。到4月中旬,公司開始招到第一批學員,雖然不多,但總算開張。
終歸受困于國内行業低谷,招生并不理想。還好我們縣有海外淘金的情況,且先前公司培訓出來的學員80%都是去非洲淘金,于是我安排培訓公司加入縣黃金協會,開始結合淘金進行招生業務。目前,業務無法支撐公司與家庭開支,困難重重;雖沒有見效果,但相信假以時日,公司業務會上來,同時還會拓展到其他業務。
學習是第一生産力!這段時間以來,自己也是不斷學習,與其他高手交流,尋求破局之道!
放下一切并不是全盤否定過去,而是放松心态,好好總結,好好認知自己,重新定位,做好相關準備工作,重新出發,才有可能擁抱成功,擁有一切!#你覺得你努力拼搏是為了什麼#
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