在面對“快遞的最後一公裡”這個問題上，豐巢和菜鳥給出了不同的答案。

豐巢正在變得越來越快！

5月5日，順豐控股發布公告宣布，豐巢拟與中郵智遞（中郵速遞易運營主體）進行股權重組。這筆交易完成後，中郵智遞原股東中郵資本、三泰控股将合計持有豐巢28.68%股權，中郵智遞則将成為豐巢的全資子公司。

有人也許不太清楚這意味着什麼，我在這裡簡單的跟大家說一下。

在快遞櫃行業，豐巢和中郵速遞易自立項之後便是相互競争的關系，雙方也一直牢牢占據着快遞櫃市場第一第二的位置。

根據公開數據顯示，目前全國已經建成的智能快件箱有40.6萬組。其中豐巢的櫃機數量約為18萬組，市場占有率為44%；中郵速遞易的櫃機數量約為10萬組，市場占有率為25%。

也就是說在豐巢收購中郵速遞易之後，豐巢的市場占有率将達到69%，可以說豐巢在整個快遞櫃行業已經掌握了絕對的話語權。

把對手瞬間變成隊友，豐巢動作之迅速令人咂舌，而這也已經是豐巢今年的第二次大動作了。

今年4月29日，豐巢宣布自4月30日起将推出會員服務，并開始實行超時收費政策，存放快遞櫃的包裹12小時之内免費保管，超時按0.5元/小時計費，單個包裹3元封頂，節假日不收費。

這一服務傳出後，很快就在網上炸開了鍋，有相當一部分人堅決反對，同時還對快遞櫃進行了一番口誅筆伐。但豐巢卻還是屏蔽掉了這些輿論壓力，選擇逆流而上。

在推行了會員服務不久之後，還通過收購中郵速遞易來打了一波配合，靠着這将近7成的快遞櫃市占率，消費者恐怕想不買單都不行了。

豐巢如此激進的原因，筆者在此前的一篇文章裡已經做過分析，在這裡就不多做贅述了，總結而言其實就是一句話：豐巢快遞櫃入不敷出，一直沒能賺到錢。

為了解決這個問題，豐巢進行了很多次探索，去年的“一元贊賞”被批之後，今年會員服務又卷土重來，這不過這一次豐巢的準備顯然要充足得多。

現如今，豐巢快遞櫃收費已成定局，作為豐巢另一個對手的菜鳥，卻一直都在不急不緩的行進着。

快遞的最後一公裡，并非隻有快遞櫃一種解決方式，菜鳥驿站便是另一個選擇。

同樣是代收快遞，菜鳥驿站和快遞櫃其實并沒有太大的差别，隻不過一個是放在櫃子裡，一個是放在架子上。

總體而言，菜鳥驿站的便捷性或許會略輸快遞櫃一籌，快遞櫃可以24小時随時取件，整體的流程也更加簡單和迅速，隻需要掃碼和輸入取件碼就可以拿到快遞。

但菜鳥驿站也有自己的優勢，要不然在快遞櫃推行的這些年裡它早就被淘汰了。

首先，菜鳥驿站能夠以較小的面積代收更多的快遞。

菜鳥驿站的大貨架，并沒有規定一格一件，快遞的擺放數量也完全是因人而定，完全看驿站的工作人員怎麼操作。

其次，菜鳥驿站的盈利方式更多樣。

快遞櫃的賺錢方式主要有三種：一是快遞員派件時的使用費，二是用戶寄件收費，三是廣告等增值業務。

從快遞櫃的常年虧損來看，靠這三個方式所掙到的錢根本不足以承擔快遞櫃的硬件、運營和物業進場費等支出，所以才有了豐巢快遞櫃現在付費制度。

而菜鳥驿站的賺錢方式除了以上三種以外，還有着另外一些方式，比如驿站可以和超市、水果店等開在一起，用戶在取快遞時順手買點東西就能夠為驿站增收。

并且，菜鳥驿站還一直都在不斷的發展和開發新業務。

2018年，菜鳥也開始鋪設起了自己的快遞櫃，和菜鳥驿站打起了配合，而菜鳥快遞櫃在使用權限上給予了用戶極大的尊重，去年菜鳥快遞櫃推出自主設置功能，用戶不同意存放櫃子，櫃門将無法打開。

今年3月份，菜鳥驿站智能櫃更是推出了一項共享服務，餓了麼騎手可以将外賣存放在菜鳥驿站智能櫃提供的開放櫃口，還不局限于外賣，其他新零售場景下的商品也能夠享受到這一服務。

所以菜鳥驿站自從建成之後，對收件人實行的一直都是免費政策，在豐巢推行會員服務的時候，菜鳥還親自發聲将繼續保持免費。

在快遞櫃興起的這幾年裡，菜鳥驿站雖然走得并不快，但其實也一直沒落下腳步。而随着豐巢的一統快遞櫃江湖之後，“快遞最後一公裡”的決戰應該很快就要打響了。

按照目前的情況來看，豐巢和菜鳥的勝負還真的不好說。

豐巢在收購速遞易之後，在會員服務這一項顯然擁有了更多的底氣，如果豐巢的會員服務能夠順利推行下去，長期以來困擾着豐巢的盈利問題就會迎刃而解，讓豐巢快遞櫃的經營模式得以跑通，無論是融資還是擴張都會得到顯著提升。

這對于豐巢的快遞櫃業務而言無疑是巨大的利好，而憑借着快遞櫃相比菜鳥驿站更為便捷的屬性，豐巢在這次決戰中的勝算無疑會更大。

菜鳥方面現在也許就是秉着坐壁上觀的想法，在看到豐巢的會員服務順利推行下去之後才會決定是否采取新的動作。

而菜鳥的勝負手比起豐巢而言，或許要顯得更多一些。除了在上文叙述的那些優勢以外，菜鳥驿站還有着其他方面的優勢。

今年3月31日，根據路透社的報道，阿裡正計劃用70億元收購韻達至少10%的股份，如果這一消息屬實，就意味着阿裡湊齊了“通達系”的所有拼圖。

作為這麼多快遞股東的阿裡，在某些決策上占有着天然優勢，在一定程度上或許會左右着“快遞最後一公裡”的戰局。另外，資金充足的菜鳥其實還可以憑借資本優勢，增加自己的快遞櫃市場占有率，撬動豐巢的根基。

不過豐巢想必也已經做好了準備，從會員服務到收購速遞易，豐巢讓人們看到了它的堅決和手段，之後豐巢也許會亮出越來越多的後手來應對難關。

至于結果如何，我們現在也許不得而知，但能夠支撐那一方站到最後的，一定會是我們的選擇！

作者：王小孟

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