科技界的“春晚”——蘋果秋季發布會于9月15号淩晨隆重開幕，幾乎在同一時間，在專注農村市場頗有名氣的産業互聯網平台彙通達，宣布旗下子公司“江蘇居家運通商貿有限公司”正式成為蘋果在國内的第四家多品類渠道經銷商。與此同時，彙通達方面宣布已為蘋果布局8000家“SaaS化”的線下門店，70%落地在以鄉鎮為主的下沉市場。一場巨頭“深耕”鄉鎮市場的大幕悄然拉開。

蘋果的眼力：鄉鎮市場進入“數字”時代

回望移動互聯網和智能手機的黃金十年，一方面有着4G乃至5G網絡在廣袤縣、鎮、村的大面積鋪開；另一方面則是大量的是千元機、定制機，以及子女淘汰返鄉的設備。

移動終端性能與基礎設施水平長時間的“倒挂”，加上用戶教育薄弱，使得農村的數字化場景、應用，和數字經濟水平遠不及城市市場。蘋果通過彙通達實現真正意義上的“抵達”鄉鎮市場，着眼點正值于此。公開信息中不可忽視的兩組數字：第一，70%。彙通達方面稱，已經為此次與蘋果的合作布局了多達8000家門店，其中70%落地在真正的鄉鎮市場。也就是說，國内鄉鎮市場上新增了超過5000家的“蘋果門店”，其所提供的産品、服務與一二線城市幾近相同。第二，100%。也就是這一批的8000家門店全部使用了彙通達的“SaaS 服務”、換言之就是實現了門店和門店運營者（鄉鎮夫妻店主）的數字化賦能。這不僅意味着至少有近萬個鄉鎮，在彙通達2b服務、蘋果産品和服務體系“雙重”加持下，建立了自身的數字化網點，能夠向上對接更多的産業鍊資源、向下構建農村消費社群。更意味着雙倍、乃至三倍的傳統店鋪經營者，正在或已經完成了自身的能力升級，成為數字鄉村建設的重要主體。獲得銷售渠道隻是一方面，培育市場同樣也是“剛需”。一向以戰略布局領先著稱的蘋果，不僅在産品端，對于渠道的思考也足夠“深謀遠慮”。

彙通達的能力：産業互聯網的“1 n”範式

如果說産業互聯網在國内還沒有标準定義，那麼彙通達在諸如為“蘋果”等此類品牌搭建的産業鍊接中，似乎給了行業一個“1 n”版本的範式和模型。按照彙通達總裁徐秀賢過往接受采訪的表述：産業互聯網是一條完整的魚，“魚頭”是智能制造、“魚身”是智慧供應鍊、“魚尾”是智能零售，三者結合在一起才是完整的産業互聯網。不僅這麼說，彙通達在國内一衆定義“産業互聯網”的企業中，似乎也是少數幾個這麼做的。與蘋果的合作是一個典型案例：按照彙通達公開數字：在全國低線城市和縣、鎮級市場共有14萬家會員店，并且分為家電、消費電子、農資等6大行業……“簡單粗暴”計，也就是在過去短短幾個月的時間内，彙通達已經将近1/2的消費電子品類會員店轉化成了滿足蘋果一系列标準的門店。這裡還有一個名詞值得琢磨——多品類渠道經銷商，也就意味着不僅蘋果全系産品，蘋果官方授權的品牌産品也将通過彙通達的“智慧供應鍊”渠道實現下沉，觸達農村消費者。自有平台、自有SaaS解決方案，自有一線門店經理團隊，并且建立了端到端通路、觸達更多上遊品牌廠商的彙通達産業互聯網“1 n”範式、值得琢磨。

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