swot健身行業分析?運動服飾品牌lululemon（露露樂蒙）又有新動作，宣布推出全新健身内容平台“lululemon Studio”，集内容、社區、産品為一體，會員可通過健身鏡Mirror及專屬App體驗健身課，還可以線下免費參加與露露樂蒙有合作關系的多家健身工作室課程，下面我們就來說一說關于swot健身行業分析?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

swot健身行業分析

運動服飾品牌lululemon（露露樂蒙）又有新動作，宣布推出全新健身内容平台“lululemon Studio”，集内容、社區、産品為一體，會員可通過健身鏡Mirror及專屬App體驗健身課，還可以線下免費參加與露露樂蒙有合作關系的多家健身工作室課程。

據悉，lululemon Studio的會員費為每月39美元，目前所有Mirror訂閱會員将自動成為工作室會員，而成為lululemon Studio會員需配有健身鏡Mirror，為降低門檻，露露樂蒙将Mirror的售價從1495美元短暫降至795美元。

從成立至今，露露樂蒙在運動服飾領域迅速發展，成為市值僅次于耐克的全球第二大運動服飾品牌。今年，露露樂蒙不僅提出了“新五年計劃”，還于二季度實現業績逆勢增長。在此背景下，露露樂蒙推出健身内容平台有何目的？從單一品類切入賽道的露露樂蒙，全品類路線能走通嗎？

健身趨勢不斷變化，擴大Mirror服務範圍

這要從露露樂蒙收購健身鏡Mirror說起。2020年，在美國健身品牌Peloton實現股價翻番的助推下，露露樂蒙看到了家庭健身領域的商機，斥資5億美元收購智能健身鏡品牌Mirror。不同于Peloton以帶有屏幕的單車和跑步機為載體，Mirror以家用落地智能鏡的形式，在鏡中播放直播和錄播的健身課程。

從成立之初，露露樂蒙就有非常清晰的目标用戶定位——熱愛瑜伽、具有一定消費能力的中産女性，這與售價1495美元且每月需支付會員費用的Mirror不謀而合。與此同時，定位家庭健身的Mirror可以補充露露樂蒙的用戶群體，強化露露樂蒙的社群營銷能力。可以說，Mirror的加入進一步将露露樂蒙與用戶的關系拓展至家庭健身領域。露露樂蒙也表示，收購Mirror是公司增長計劃的一部分，通過全方位客戶體驗推動業務發展，增強公司的數字和交互能力。

收購之初，行業及露露樂蒙對Mirror寄予厚望。美國銀行分析師當時認為，Mirror有望于2023年産生7億美元的收入，占露露樂蒙整體業務規模的10%。露露樂蒙也讓Mirror登陸了其在美國的十餘家實體門店，并正式引入零售渠道。然而到2021年第三季度，露露樂蒙将Mirror的銷售額預期從2.5億-2.75億美元下降至1.25億-1.3億美元。

這或與疫情形勢下人們的健身需求發生轉變有關。在此次推出健身内容平台時露露樂蒙表示，用戶的健身需求已經發生變化，為适應不斷變化的健身趨勢，Mirror作為靈活的平台之一，需要擴大服務範圍，以滿足用戶需求。

巧合的是，露露樂蒙在2019年4月提出“Power of Three”五年增長計劃的半年後，參投了Mirror，一年後收購了Mirror。此次推出健身内容平台的半年前，露露樂蒙發布了新的五年計劃——在2026财年實現125億美元營收的目标，具體包括男士業務營收翻倍，數字業務營收翻倍，國際市場營收實現四倍增長。

全品類不如專一性？瑜伽領域仍有挖掘空間

新京報貝殼财經記者了解到，露露樂蒙的健身内容平台首先在北美市場上線，中國市場的上線規劃尚未透露。鞋服行業獨立分析師程偉雄表示，露露樂蒙此舉更像是在北美市場試水，結果決定了在其他市場的推廣進程。

他指出，露露樂蒙推出健身内容平台可變相增加用戶黏性，進一步擴大社群私域營銷的影響力，但最終結果還是為了業績。對露露樂蒙來說，推出健身内容平台有其産品發展的順勢而為，也有近年來行業競争加劇的壓力所迫。

随着瑜伽市場的迅速發展，露露樂蒙面對的競争日益加劇。傳統運動服飾品牌耐克、阿迪達斯、安踏、李甯紛紛入局，運動健身服品牌新秀崛起，美國運動服制造商Beyond Yoga、洛杉矶高端生活方式品牌Alo Yoga，國内新興品牌粒子狂熱、暴走的蘿莉、Maia Active快速發展。

競争壓力下，從單一品類切入賽道的露露樂蒙，開始嘗試拓展品類。2019年起，露露樂蒙相繼推出了男裝和高街奢侈品牌Lab以及個人護理系列。今年先後推出了鞋履、網球、男士高爾夫、徒步系列産品。

從今年二季度的業績表現來看，露露樂蒙的品類拓展有一定成效，“銷售額同比增長29%至19億美元，淨利潤同比增長38.9%”的成績單，與業績“跌跌不休”的耐克、阿迪達斯形成鮮明對比。程偉雄認為，拓展品類雖然可為露露樂蒙帶來一定的增量，但也有一些不可忽視的挑戰。在露露樂蒙目前新拓展的品類領域中，都已有龍頭品牌，如露露樂蒙涉足耐克所在的綜訓運動品類，想要超越存在一定難度。此次品類拓展至健身内容平台，要實現持續保持強用戶黏性的目的，其運動健身内容的專業度、聚焦度、吸引力就面臨挑戰。

在程偉雄看來，當前露露樂蒙的品類拓展有些多，與其做全品類，深度挖掘瑜伽領域的發展空間是一個好的發展方向。新京報貝殼财經記者注意到，今年露露樂蒙明顯加速了在中國市場的開店速度，且主要集中在消費基數更大的二三線城市，截至目前，露露樂蒙中國擁有80餘家門店。

新京報貝殼财經記者 王真真

編輯 李铮

校對 陳荻雁

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