在抖音電商賣家紡從零起步，到現在日銷量達60萬元，85後王皓是如何做到的？9月9日-21日，抖音電商推出“抖音921好物節”大促，平台雲集全國50個不同地域産業帶好貨，南通家紡、揚州玩具、常熟服裝、宜興紫砂、宿遷綠植等江蘇特色産業帶都位列其中，而在産業帶的背後，創業者們的故事也很精彩。

80後夫妻選擇家紡作為主賽道

今年34歲的王皓說，自己最幸運的，是有一直無條件支持，并且一起打拼的妻子，也找到想要奮鬥的家紡事業。熟悉王皓的朋友說，他是個特别有故事的人，王皓的抖音賬号“家居大嘴王”有一條長達11分鐘的置頂視頻，講述了他自己一路走來的點點滴滴：年輕時利用假期去飯店當服務員、送快遞，大學畢業後帶着向嶽父嶽母借來的8萬元，一起到南通疊石橋家紡城開始了創業之旅，長期在家紡行業内摸爬滾打，從最開始的專業家紡攝影公司，逐漸将重點放在了在抖音電商做家紡生意，打造WWW⁺家紡品牌。

王皓喜歡在抖音賬号裡錄制一些小視頻，解答關于家紡的常見問題，比如“長絨棉是不是全棉”，“網上買的四件套如何分辨好壞”？經過一年多來的摸索，在當地服務商和抖音電商平台的幫助下，王皓借助南通成熟的家紡産業鍊，更迅速地融入家紡賽道。

因為對産品質量要求比較高，王皓經常跑到工廠去做“監工”，比如全棉床品，他會要求廠家多放出一點料，防止出現多次清洗後縮水現象等等。他告訴記者，南通家紡有完整的産業鍊，更是一面旗幟，在産品質量上面絕對不允許出現纰漏，所以他會堅守質量底線，将家紡做出“有質量，有溫度”的品牌。

專業家紡攝影師的經曆也幫了他大忙，讓他在産品選品，産品風格上有獨特的洞察力。WWW⁺家紡總能碼準潮流走向，一些單品成為抖音電商的熱銷款。如今，王皓的團隊已經有30人左右，他和妻子白天去工廠選品、監控生産質量等等，晚飯後就開始上播，一直忙到淩晨，然後再與團隊複盤。他還會教直播間的消費者如何搭配精緻家居。在他的不斷努力下，王皓的抖音賬号已經吸引了40多萬粉絲，直播間營業額日均達到了60萬元，峰值單日銷售額最高達百萬。

電商直播助力産業帶迎來新發展

世界家紡看中國，中國家紡看南通。

王皓成功的背後是南通成熟的家紡産業鍊。記者了解到，在南通有一個說法，國内50%以上的床品都來自南通。這個可以說是承包了“一半中國人家紡産品”的産業帶，近年來抓住直播電商紅利，又迎來一波新發展。

抖音電商官方服務商南通鹿雲總經理徐明明告訴記者，自己和小夥伴們已經在家紡行業裡深耕十多年，對于南通家紡産業帶有着獨特深刻理解。

“南通家紡有着完整的産業鍊，南通家紡的一些工廠也為各品牌代工。近兩年直播帶貨的興起，特别是抖音電商打造以興趣電商的電商平台，讓南通家紡有了更大的舞台，提高了南通家紡品牌的知名度，也讓南通家紡迎來了新的發展機遇。”徐明明說。

徐明明介紹，抖音電商平台直播帶貨與傳統網店不同，節奏更快。“拿家紡産品來說，花型、款式等在抖音電商上更新叠代周期特别短，一般一個爆款出來維持時間大約隻有一兩個月，因此要不斷地有新品類、新花型出現。”

服務商面向的是整個産業帶，了解市場行情，了解行業變化，也需要服務商給出一定的建議。徐明明說，作為服務商，他的任務就是把握潮流趨勢和叠代變化更快、更準确一些，會對主播們做一些選品建議，幫助主播們迅速跟上平台節奏和産業帶發展方向。

根據不完全統計，南通家紡産業帶在抖音上很活躍的帶貨主播就有3萬多個賬号。而抖音電商的特點是去中心化，頭、腰部主播們之間的日銷量差距不是特别懸殊，也培育了很大一部分日銷量相當可觀的主播們，這些主播如今也是産業帶的新生力量，讓南通家紡這個老牌産業帶在新興的直播電商賽道上迎來了新的機會。

全域興趣電商助力好物直達消費者

助力産業帶一直是抖音電商下沉重點和深耕目标。今年6月9日，抖音電商發布了“産業成長計劃”，針對全國的産業集群，打造百強産業帶。“産業成長計劃”通過數字化營銷能力提升、運營服務支持、打造專屬活動體系與激勵政策、落地區域地标扶持專項、整合優質供應鍊資源等五大舉措扶持，幫助産業帶和中小商家提升地方産品知名度，帶動就業和區域經濟發展，讓更多源頭好貨直接觸達消費者，助力美好生活。

南通家紡産業帶背後有龐大的産業鍊基礎和優質産品底氣。老牌産業帶需要更多新血液來激發活力，借助抖音電商關于産業帶的扶持政策，也可以讓更多産業帶優質産品快速抵達有需要的消費者。

記者了解到，9月9日-21日，抖音電商又推出“抖音921好物節”大促，發揮全域興趣電商優勢，雲集全國50個不同地域産業帶，聚集各類優質源頭好物，通過直播間的展示互動，讓消費者足不出戶就能一站式購齊各地優價好物。

沒有可以躺赢的事業，南通家紡也是，王皓也是。王皓在帶家人出去自駕遊的時候也沒忘記打響南通家紡的名氣，他的車上貼着“好家紡，南通造”的标語。他還帶了不少家紡産品，在景點、海邊一些地方擺出來給大家看。用他的話說，把家紡作為自己的長期事業來做，就要去嘗試去為南通家紡産業“代言”，滿足消費者多樣化的消費需求。

校對 徐珩

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