（本文從新浪博客搬家過來，新浪博客上線時間：2015-08-18 11:49:50）

網上看到的這篇文章，是根據今年5月初我在“全國省級供銷社電子商務培訓班”講座的内容整理的。文中絕大部分内容沒問題（謝謝！），但少數觀點、特别語氣，應該是編輯的。因此，在收錄到自己博客的時候，我對文章做了必要的增删，恢複到原來應有的樣子。

今天，在這裡講供銷社電商轉型，面對來自全國省級供銷社的領導，我特别想指出一點：供銷的改革和電商轉型是個新的任務嗎？5年半以前，國務院就發過《關于加快供銷合作社改革發展的若幹意見》，4年以前，我曾專門到湖南婁底農村調研過當時網上供銷社的“婁底模式”。現在，幾年過去了，供銷社的電商做得怎麼樣？今天，當我們又在講供銷的電商，我們是不是可以把這5年走過的路，再這樣走上一遍？

5年來，電子商務在中國迅猛發展，其中一個最突出的變化就是電商主流化的趨勢不斷加快。2008年中國網上零售經曆幾年的蓄勢，剛達到千億量級。然後，電商全面發力，用了短短5年時間，到2013年中國網絡零售的規模已經超過了美國，成為全球交易額最大的國家。去年，中國的電商繼續逆勢增長50%以上，達到2.8萬億。同樣在去年，全球10個市值最大的互聯網公司裡，中國占了4個席位，美國占據了其他6個席位，歐洲、日本則排在10名開外。因此，我們可以自豪地說，中國已經站在電子商務領域的最前端。

近年來，電子商務主流化趨勢不斷加快，集中表現為縣域電子商務開始進入全面引爆期：2014年7月阿裡巴巴集團在杭州召開了“首屆中國縣域經濟和電子商務峰會”，把來自全國26個省區和直轄市，176個縣市區的書記、縣長們聚到了一起（今年的第二屆峰會更是有400多個縣市的1600多位領導到會）。如此火爆的場面充分說明了一件事：縣域電商的春天到了！

為什麼縣市的黨政領導如此重視電子商務？如果電子商務還隻是一個新的交易渠道、通過網絡多賣幾件産品，它根本上不了書記縣長們的主要議程。如今，在電子商務主流化的時代，電子商務已事關“三農”、就業、民生、扶貧、區域主打産業、城鎮化、甚至社會安定等等諸多問題，且已經進入到各級領導的議程之中。電子商務已經不是戰術層面的問題，而是戰略層面的問題。

在5年後的今天，在此時此刻，如果供銷社在電子商務的理念上和辦法上還是缺位的，那麼，大家喪失的将是戰略性的機會。對此，要有緊迫感和新的思路。

農村電商的力量

目前，農村已經成為電子商務的戰略要地，除農村網商外，其中有三支力量不能忽視，現在就是這三支力量一起發力。

第一，政府

去年5月份，農業部信息進村入戶工作部署展開，在全國選了10個省的22個縣開始信息入戶的試點工作。前不久，農業部又到遂昌再開信息進村入戶的現場會；而财政部、商務部也決定自2014年起，在全國選擇部分地區開展電子商務進農村工作，并對入選省份進行财政補貼。今年又繼續加大力度開展第二批電商進農村的示範工程，擴大覆蓋了200個縣。今年年初，交通部、農業部、供銷合作總社、國家郵政局聯合發布關于推進農村物流發展的若幹意見，旨在提升我國農村物流發展水平。此外，國務院扶貧辦也已經将電商扶貧納入了扶貧的政策體系之中，這都将大大推動農村電子商務的發展。

第二，電商公司

阿裡巴巴去年9月在美國上市，發布了此後的三大戰略：包括農村戰略、跨境戰略以及雲計算大數據戰略。阿裡的農村戰略，計劃在農村投100個億實施“千縣萬村”計劃。随後，京東也宣布了“星火試點、千縣燎原”計劃，并稱京東縣級服務中心将在全國鋪開，預計年内開業數目将超過500家。此外，當當、蘇甯、一号店等電商巨頭也都有所行動。

第三，地方電商服務商

為什麼商務部、農業部都能接連去遂昌開農村電商的現場會，趕街網是根本原因。無論是浙江的趕街網，還是福建的世紀之村、山西的樂村淘等，他們都已經開始走出各自的省份，走向全國。這充分說明農村電商需要落地的服務商，而地方電商服務商對農村電商發展的促進之大，動作之快，也超乎想象。

按照現有農業、商務等部門的部署，推進農村電子商務，一般走的是先試點示範、再在全國推廣的路子，而試點示範原來多是出自各方面發展條件較好的縣域和農村地區。電商企業也會選擇市場條件較好的地區率先推進。那麼，按這樣逐步推進的部署，電子商務何時能夠覆蓋到貧困地區？還有，條件較好的農村地區形成的電商扶貧經驗，能否适用于貧困地區？正是出于這樣的考慮，承擔社會公平責任的政府，特别是扶貧辦這樣的政府機構，需要不失時機地推出新的戰略部署，即要立足于扶貧攻堅的主戰場，尤其是在國家級扶貧縣和連片特困地區，加大力度開展電商扶貧，盡快取得經驗加以推廣，從而加快貧困地區貧困人口的脫貧緻富的步伐。

供銷合作社應該做什麼？

首先，應該明确的是，由于各地農村電商的發展水平很不一樣，甚至可以說是相差很大、極不平衡。發達地區已經出現了家家戶戶上網開店的“淘寶村”、“淘寶鎮”，而西部地區的電商才剛剛開始進入導入期，因此，供銷合作社要在全國農村發展電商，無論是策略上還是模式上，決不能一刀切。

其次，目前多家主體都在面向農村建設電商的支點體系，他們的主流打法是：建立幫着農民購買工業品的下行渠道，在村裡建電商服務站，解決留守農民不會在網上下單和物流快遞不能到戶的難題；在縣級（有的還同時在鄉鎮級）構築面向本地鄉村服務站點的支撐體系；然後，打通從縣到村的支線物流。

基于當前農村電商的發展态勢，根據供銷合作社自身特點，對于供銷的農村電商布局，我建議供銷社一定要采取開放合作的思路，共建共用農村電商的支點體系。在“合縱聯橫”的過程中，不是你想扮演主導者的角色，你就能扮演的，關鍵是你能不能真正發揮主導者的作用。有為，才能有位。

對于供銷社開展農村電商的業務依托，我有三點建議：即守住農資、開放日用、搶抓農鍊。原因如下:

農資商品有其特殊性，銷售模式不同于一般消費品，這也是為什麼不少電商巨頭雖有心涉獵，卻苦于服務資源匮乏而遲遲沒有大的動作的重要原因（近日，阿裡、京東的農資業務均已上線），供銷合作社在這一領域長期沉澱，結合服務從事農資産品的電商運作将大有可為。而普通日用品的銷售，無論是門檻還是技術難度都較低，加之各大電商平台都在争奪這塊市場蛋糕，因此競争難度頗大，若能摸索出一套新的運作模式使供銷電商能向用戶提供比阿裡、京東等行業巨頭更好的差異化服務、更棒的購物體驗，那就值得一試，否則就無需另起爐竈、分散資源。此外，在農業品進城方面，則是最值得供銷合作社深耕細作的領域。因為農産品上行，不是簡單拼資金就能解決的事情，需要一整條完整、高效的産業鍊、供應鍊，而這條産業鍊最需要的合作社資源，恰恰也是供銷合作社的優勢所在。

綜上所述，供銷合作社要實現電商轉型，挑戰和機遇并存。建議供銷社一定要審時度勢，把握變化，因勢而變。供銷社未必能在所有地方的農村市場都能起到牽頭作用，不僅如此，甚至在某些地方可能還要去尋找立足之地。但是，供銷社如果能立足自身優勢，找到持續發力點，就理應能在農村電商的大潮中有所作為。無論何時，都應牢記供銷社的使命，為農民提供更好的服務！

（配圖是2011年在湖南調研網上供銷社“婁底模式”的照片）

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