玉環閥門廠?渠道入手，開拓B2C、OTO渠道經過30多年的發展，玉環作為“中國閥門之都”，已成為全國最大的中低壓銅制閥門生産和出口基地然而，玉環卻沒有一個專業的閥門市場2014年1月，玉環國際閥門城開工建設面對外貿出口和互聯網的沖擊，作為全國最大的專業閥門城，開始探索新的渠道建設，我來為大家科普一下關于玉環閥門廠?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

玉環閥門廠

渠道入手，開拓B2C、OTO渠道

經過30多年的發展，玉環作為“中國閥門之都”，已成為全國最大的中低壓銅制閥門生産和出口基地。然而，玉環卻沒有一個專業的閥門市場。2014年1月，玉環國際閥門城開工建設。面對外貿出口和互聯網的沖擊，作為全國最大的專業閥門城，開始探索新的渠道建設。

商戶

減少中間代理商，開拓B2C渠道

“今年行情不好，尤其是外貿出口。”在采訪閥門企業時，記者常聽到這樣的感歎。在這樣的形勢下，很多閥門企業商戶也認為，閥門行業的轉折點到了。

記者從市出入境檢驗檢疫部門了解到，1月至6月，玉環轄區閥門、水暖類産品出口頻遭退貨，據統計，上半年共退貨38批、貨值180.71萬美元，批次同比增長54.2%，貨值同比猛增193%。

金博流體的負責人毛通連告訴記者，多年來，玉環閥門多以出口貼牌為主，而現在這塊市場越來越不好做，利潤也越來越薄，不少企業先前主攻外銷市場，這一兩年來，開始嘗試着打開國内的市場，“不過，新的形勢下，我們的制造工藝要變，營銷方式也要改變了。”

“現在如何打開國内市場是企業面臨的一個大轉變。”毛通連說，面對互聯網的發展，越來越多的企業開始網上做生意。同時，傳統的産品代理商進一步被削弱，企業亟需開拓B2C渠道，“現在網絡發展這麼快，價格越來越透明，而面對層層的代理商費用，産品的價格優勢勢必減少，而如何讓産品減少環節直接面向消費者将成為未來搶灘市場的趨勢。”

記者體驗

這裡正打造全國最大的專業閥門城

從玉環城區出發，向北20分鐘的車程就能到玉環新城，在漩門灣一帶，這裡彙集了玉環本地衆多閥門水暖企業，而未來全國最大的專業閥門城也正是坐落于此。

場地外，運輸車輛在施工便道上來回穿梭；場地内，建築工人在鋼構樓架上忙得熱火朝天……盡管部分工程尚在施工，但這座巨型工業商城的雛形已經一覽無餘。

“作為中國閥門之都，玉環卻隻有産品生産，沒有配備專業銷售市場，玉環國際閥門城的建設就是為了填補這片空白。”玉環國際閥門城總經理彭作倫介紹道，按照計劃，項目将引進國内外1500多家企業進駐經營，截至目前，招商工作已經完成了95%。

“我們将打造一個大的平台，讓采購商可以直接與生産廠家接洽，在這裡買到第一手的水暖閥門和各種配套産品。”彭作倫說，通過減少中間商的環節，生産廠家可以在價格上占到優勢，獲得更多利潤。

“作為一個現代大型市場綜合體，電子商務園區必然是閥門城建設中不可或缺的一塊。”彭作倫告訴記者，電商方面已大緻完成招商，計劃于近期開園，“以後将興起一大批B2C、OTO的渠道。”

除此之外，閥門城還配備了專業的研究基地，通過引入研發單位，給生産方與技術方“牽紅線”，來增強本地閥門企業的實力。據他透露，閥門城已與浙大等幾家高校和研發機構初步确立了合作意向。

【市場名片】

中國·玉環國際閥門城位于玉環經濟開發區南區，于2014年1月開工建設，分一期工程和二期工程，總用地約200畝，總建築面積25萬平方米，總投資約15億元，由億聯控股集團有限公司投資打造，是近年來玉環縣引進的投資規模最大的浙商回歸項目之一。

據悉，該項目将于2016年5月正式開始試營業。項目包括産品展示交易中心、電子商務中心、産品研發中心、總部商務辦公中心、工業創意設計中心等五大功能區。建成後，該項目将成為中國最大的閥門水暖五金商貿物流總部基地，将填補玉環作為中國閥門之都和中國汽車零部件産業基地，隻有産品生産沒有專業銷售市場的空白，打造玉環閥門産業升級版。

觀點

水暖閥門行業，“渠道為王”時代到來

玉環作為“中國閥門之都”，自1981年起步，經過30多年的發展，已成為全國最大的中低壓銅制閥門生産和出口基地。像台州衆多工業制造行業一樣，閥門産業一直以做歐亞代工為主，相關企業也大多是低、小、散。自金融危機後，閥門企業利潤逐漸轉薄，同時又面臨着本身品牌缺失、同質化嚴重的棘手難題。

如何突破困境，實現順利轉型？這成為橫亘在當地衆多閥門企業主心頭的“老大難”問題。

“對于普通商品來說，渠道已經不再占據特别重要的地位，然而，對于工業制造企業而言，卻依然是‘渠道為王’，水暖閥門行業同樣也是。”彭作倫如是說。他告訴記者，在目前階段，生産和營銷問題解決了，然而同質化的産品越來越多，“價格戰”屢屢上演，利潤被攤薄，因而“渠道為王”大行其道，“正是在這樣的背景下，我們提出要整合資源、在當地形成展銷窗口，拓展渠道。”

在彭作倫看來，在“互聯網 ”如火如荼的今天，電商自然成了拓展渠道的有力武器。他希望通過與阿裡巴巴以及各跨境電商等合作的電子商務中心，将營銷渠道輻射全球，從而整合國内、國外兩大市場渠道，使玉環國際閥門城成為真正的全球閥門水暖産品的展銷中心、采購中心、研發基地。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!