YouTube是僅次于Google的全球訪問量第二大的網站，作為一塊巨大的流量蛋糕，它将社交媒體的内容和Google的搜索流量結合起來，塑造出YouTube獨特的吸引力。

本篇文章，我們就來共同探讨一下如何利用YouTube作為獨立站賣家的營銷渠道，希望對大家有幫助~

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為什麼要進行YouTube營銷？

流量巨大：YouTube有超過10億的用戶，每月處理超過30億次的搜索，如果不做YouTube營銷就失去了這部分的流量。

網站參與度高：權威機構研究發現，與其他媒體平台相比，從YouTube導航到網站的訪問者在網站上花費的時間最多，浏覽量最大，并且跳出率最低。

Google搜索結果：由于YouTube歸Google所有，因此您通常會在Google搜索的前十個結果中看到一兩個YouTube視頻。

為電商提供額外流量：根據調查顯示，68%的YouTube用戶通過觀看視頻做出購買決定。建立YouTube頻道可以幫助跨境賣家快速拓展業務。在過去兩年中，投資YouTube廣告的中小電商企業數量翻了一番。

Cisco預測，在2022年，全球互聯網82%的流量将來自視頻流和視頻下載。

02

前期應該怎麼準備？

1、建立YouTube商業頻道

在執行所有操作之前，首先要在Google上開設一個品牌/企業帳戶，注意，這裡一定要是品牌/企業帳戶，而不是個人賬戶，它們之間還是有很大區别的。

通過常規Google賬戶創建的YouTube頻道一般隻有該賬戶能訪問，而通過品牌賬戶創建的YouTube頻道，可以授權多個Google賬戶同時登錄，還能同時管理多個YouTube頻道。畢竟，YouTube頻道有很多動态内容，你至少需要兩個人幫忙主持節目。

2、了解受衆群體

YouTube商業頻道支持運營人員訪問“分析”标簽，其中包含與頻道相關的大量統計數據，支持查看頻道和受衆群體行為的定量分析，包括觀看次數，平均觀看時間，産生的收入以及視頻之間的互動率。

3、了解競争對手

俗話說，知己知彼，百戰不殆。要想在競争中勝出，就必須要了解你的競争對手，了解他們如何使用YouTube并且追蹤數據的變化。

首先你要浏覽競争對手的YouTube頻道，注意觀看次數最多和最少的視頻，分析用戶喜歡看哪些内容，以及他們可能不感興趣的内容，并以此為基礎制定自己的内容策略。

其次，你要觀察競品的視頻評論，也許你在評論中還可能會發現自己的品牌，這時候就要立即發掘潛在客戶。

然後，閱讀競品的視頻說明也十分重要，你要知道他們在YouTube搜索優化中使用了哪些關鍵字，并使用類似的關鍵詞來提高你在YouTube搜索頁面和推薦視頻列表中的排名。

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營銷策略

1、優化 YouTube SEO

營銷人員通常學會的第一件事情就是搜索引擎優化（SEO）。這是通過自然搜索流量提高質量和數量的能力。在YouTube搜索引擎優化的情況下，用戶可以更輕松地找到你的視頻，點擊量越高曝光度越大。這裡推薦從以下幾個方面優化：

▶ 準确的标題

▶ 詳細的頻道描述

▶ 使用 YouTube 标簽

▶ 鼓勵觀衆評論、點贊和訂閱

2、關注數據反饋，驅動視頻再生産

YouTube提供了大量有關視頻和頻道效果的實用數據。數據全部在頻道内部，這意味着你不需要用外部軟件就可以了解你的用戶。關注這些數據走勢，可以分析出觀衆的真實偏好。

3、制作頻道介紹短片

許多YouTube自頻道在頁面頂部會有一個介紹短片,訪客到來時自動播放，頻道短片展示了獨立站品牌最具代表性的信息，建議你的短片簡明扼要、突出價值點，盡量保持在兩分鐘以内、确保在前3秒内吸引觀衆繼續觀看下去。

4、視頻縮略圖符合頻道主題

某些時候，視頻縮略圖比标題更能吸引人們點擊你的視頻。YouTube 視頻一般以靜态縮略圖展示，想讓觀衆一目了然、願意點擊，不僅要運用大膽的視覺效果，還要确保它們與主題内容的一緻性，因為這會讓你的頻道看起來條理更清晰。

5、創建播放列表

播放列表是用戶整理YouTube播放内容的好方法，這些列表将有機會出現在YouTube的搜索結果中。如果内容足夠多的話，建議将它們組成播放列表，這不僅可以将視頻進行有效分類，還能選擇下一個播放給觀衆的視頻,而不是随着YouTube自動播放其他創作者的視頻。

6、交互式卡片免費宣傳

在視頻中添加交互式卡片，是 YouTube 極具特點的宣傳方式，能夠起到 Call to Action 的作用、引導消費者點擊相關内容。

交互式卡片可以設置在任意時間點出現，并且除可添加 YouTube 平台内部視頻、播放列表、頻道以外，獨立站商家還可以把自己的獨立站網址鍊接添加進來，起到引流和促銷的作用。

04

選對平台進行海外數字營銷很重要

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