感謝老鐵垂青，樓司令--用佛系的心态看樓市。不急功近利，不亂打“诳語”。為購房者決策把好關、置業路上買對房，司令期待和你有故事。

最近，朋友圈裡熱傳一套熱門房源，各路中介小哥小姐姐都在轉發。

具體房源信息，我不感興趣，但賣家的賣房手法可能會讓部分老鐵驚掉下巴。

先看下方截圖，是一位業主建了一個賣房的微信群，拉了一些中介進群。然後發動進群的中介踴躍拉其他同行進群，業主也在群裡頻繁發紅包。

并且業主承諾，将其要賣的房源信息發在個人朋友圈，可獲得業主10元紅包獎勵；有一組有效的客戶帶看，獎勵50元紅包，說到做到。

并且還承諾中介成交了房源，除了給中介費，還會額外給中介發大紅包作為個人獎勵。

并且業主表示，自己的房子還有不少（不知真假），但這操作，典型的炒家大佬作風啊。

這種操作，很像我們以前做吃喝玩樂的公衆号，用點小小福利，讓讀者幫忙轉發文章去朋友圈，或拉人進群抽電影票一樣一樣的，營銷裂變嘛。拼多多這麼玩，不是屢試不爽嘛。

雖然前期的獎勵不多，但可以看到中介小哥小姐姐們相當踴躍地拉人，并且朋友圈支持傳播房源信息。

這等操作有沒有讓此刻賣房賣到想哭的你震驚，能不能赢來你的一聲“還能這麼玩”？

01

如果換作是你，你願意這麼花錢請中介幫忙造勢嗎？你是否會擔心中介們敷衍你，貪圖你的紅包？

作為行業人士，我告訴你，絕大絕大部分中介都不會用做假的方式騙你幾十塊錢。

朋友圈會真發，帶看也不會找朋友頂替。至于值不值那10塊，50塊的，隻能說見仁見智。

老實說，這套操作其實哪個業主都能幹。但此刻，我相信你更想知道的是：這種賣房的操作真的可行嗎？

我先不回答你，咱們從開發商賣房的那些操作說起。

最簡單粗暴的例子，且看之前恒大爆雷前瘋狂“撒币”的操作。恒大的boss深刻明白“有流量就有銷量”的商業邏輯。

每次有樓盤大推售節點，都會鋪天蓋地投廣告，什麼戶外、公交車、門戶廣告、短信、派單全轟炸，近些年更是瘋狂包養樓市自媒體，讓大家為恒大唱贊歌，為項目引流。接着，再發動大量全城中介打盤。

顯而易見，這些高舉高打的操作，在過去幾年讓恒大瘋狂收割韭菜，順便也收割了那些廣告供應商、自媒體，因為恒大欠着它們大筆款項不給。

當然，恒大打廣告的方式也是很多開發商賣房的基本操作。比如有的開發商引入中介合作後，為了鼓勵中介多帶客戶上門，在傭金之外，還為中介設定現金獎、手機、家電等獎勵，即便是帶一台客戶上門，也可能獲得100元油卡。

當然，100元油卡可能有時都無法補貼中介帶人看房1天的油費。但對于中介而言，有好過沒有，如果恰好帶看附近的樓盤，自然也會拉客戶來這個盤對比一番。萬一能成交，豈不是一舉多得，螞蟻腿也是肉。

上面說得有點兒啰嗦，但和文首那哥們賣樓的操作是一個邏輯--有流量就有銷量，就這1套房，這麼多中介擴散信息，能配對的概率肯定比同樓盤同類的競品高呀。

如果房源相對優秀，甚至還可能因為流量大，被多台客戶看上，那麼談價的主動權就完全捏在了賣家手上。

02

這是一個多麼樸實的道理啊，此刻正在賣房的你，是茅塞頓開，還是不感興趣，這可能由你的行為習慣決定。

因為總有人認為這些操作太複雜了，很浪費時間精力，自個才不想那麼麻煩要去一個個對接中介、還發紅包呢。

自個對于賣房這事兒，早就躺平随緣了。挂上平台，定一個價，管它有沒有帶看。行情不好，就懶得折騰，等行情好了再說。

我告訴你，這種賣房的業主，在佛山可能占了一半以上。大家經常看到各種媒體喜歡截圖說“哎呀，貝殼上又挂了xx套二手房了”巴拉巴拉的。

其實，這些數據背後，真的有這麼多業主在誠心賣房嗎？肯定不是啦！

且不說裡面還有一部分車位數據，我認為有一半業主都是在假裝賣房。如果你再剔除老破小、老破大，甚至剔除1房、2房、公寓等産品，還有天地層房源。

甚至更狠一點，剔除部分偏遠區域的樓盤房源，那上面的數字是不是又少很多了。

當然，我們也承認貝殼的房源并非市場上售賣的所有房源，肯定還有其它平台或雞行的挂牌。

隻是，我個人覺得老拿貝殼的整體挂牌房源來說事兒，不太靠譜。

以前我們一直就有個觀點：佛山人均不缺房，但結構性缺房。大家都想買好地段的房子，但地段永遠是稀缺的。它隻能靠價格，把買不起它的人往外圍趕。

當外圍的地價下跌，房價下跌，新房供應量多，二手自然就更難賣了。

但是，請你相信這個樸實的理論：沒有賣不出的房子，隻有賣不出的價格。

如果你的房子并不是核心地段的優質房産，你賣房時也不想折騰，就想圖個簡單操作。那麼你就隻需跟你樓下的幾間中介門店說，什麼價格可以快速出，我降就是了。

隻要你不在乎割肉割肉再割肉，那佛山五區範圍内，隻要是産證齊全的房子，你肯定能出掉。

但關鍵是，有這麼懶這麼蠢的業主嗎？真沒有，除了拿錢救命、應急還債沒辦法的人。

也許炒家大佬拉群發紅包裂變的繁瑣賣房操作，和瘋狂割肉賣房的方式，對于普通賣家而言都不适用。

此刻，可能你希望得到一些簡單樸實的賣房方法或是前期準備工作，那麼你不妨看看下面這些“反面教材”吧，隻要你反着來，你的房子會比鄰居更好賣點兒。

①懶得廣撒網

很多業主賣房通常隻會挂小區樓下幾家店，甚至跟某家中介簽獨家。

其實，在行情不好時，想快些賣房，更要增加房源曝光渠道，把小區周邊至少3km的中介門店都挂上。

當然，貝殼系、Q房等大品牌的中介門店，隻能挂一家。但并不妨礙你去每一家德佑拜訪中介，推介你的房源。

有的人就是嫌麻煩，不想多跑門店。也不想把房源直接挂網上“業主直賣”，怕被中介等人騷擾。

②懶得得給房子“包裝”

有的業主遇見客戶上門看房時，從來不收拾家裡，觀感亂糟糟，尤其是家裡老小的業主。

客廳裡一推雜物，不好看不說，室内空間還會因為雜亂，視覺尺度縮小。

有的業主遇見買家看房，全程表現得極其冷漠，也不懂去規避戶型、樓層的缺點或硬傷。

比如看房剛好陰天，房源處在中低層，業主也不開燈增加照明，或本就不通風的房子，還緊閉門窗，待在裡頭忒悶了。

如果這算小問題，那麼家裡那些顯而易見的大問題，比如牆面漏水不提前補好，或早就空置的房子，卻堆了一堆破爛家具不搬，或原本正常的格局被亂改後沒恢複......那就真讓人反感了。

一個好的看房體驗，無疑會加速房子的流通性。看看現在市場上的新房售樓部和樣闆間，你就懂了。

所以，市場上有一個賣房的門派叫“鳳變冰”組織。

專收市面上，室内品相差的房子，然後跟業主協商改裝換臉，再加價賣出，這招經常被用來釣小白。

③不懂适度“讨好”中介

有的業主比較摳門，别說額外給中介好處了，一毛中介費都不想掏，甚至對中介的态度都不好，生怕别人坑你。

最業餘的是，家裡早就搬空了。要賣的房子，鑰匙卻隻留給一家中介，多配幾條發給不同的門店都不願意。

知道自家物業會卡中介，也不知道提前去物業那裡打招呼，更不會去“diao”物業讓其為中介帶看開綠燈。

有的業主比較醒目，會私下給中介提出成交獎勵，畢竟舍不得孩子套不着狼。

④總想賺盡最後一枚銅闆

有些業主在市場好的時候，本來能快速把房子出掉，但總想賺盡最後一枚銅闆。

不但不接受讨價還價，甚至還坐地起價，或在買賣合同上增加很多苛刻的“違約責任”。

對于市場的真實行情，不聞不問，還一直覺得中介在“水”他便宜賣。

有些業主對自家房子，自我感覺極其良好。甚至覺得自家裝修好，用了很貴的材料，就想把裝修的錢也賺個八成回來。

⑤一邊賣房，一邊房子還在出租中

這是一個非常糟糕的賣房操作，100個租客，99個都讨厭自己租的房子随意被買房人參觀。

但有的業主貪圖每月的租金，即使房子挂牌，也不願清走租戶。

導緻中介帶買家看房，還得各種跟租客約時間，聽候調遣，這讓中介很反感。而且，租客的不友好行為，還會讓買家反感。

⑥談判不講技巧，對賣房流程不熟不配合

在談判過程中，一些業主的脾氣、性格，很可能會導緻交易談崩了，把買家氣走了。

這其實也沒啥，崩了就崩了。但談崩後，自個後悔了，又讓中介把客戶拉回來繼續談，也真是。

而在交易過程中，有些業主因為首次賣房，對交易流程不熟悉，同時又不太配合，或者因為各種“瞎忙”拖拖拉拉。

導緻本來一兩個月能搞掂的交易，變成了持久戰，買家被折騰地心力交瘁，最後搞到“臨門一腳打飛機”。

限于篇幅，以上隻摘錄大部分主流人群賣房常犯的錯誤操作。如果你還有各種槽點，歡迎補充。

04

寫在最後

如果文首的那位炒家大佬是在認真賣房，那麼與其相比，每天佛山起碼有幾萬個業主在假裝賣房！

賣二手時流的淚，可能是當時買房腦子裡進的水，也是當下賣房腦子裡結的冰。

不少人在買房時，是各種嫌棄市場上的二手房；但當自己賣房時，卻覺得自家的房子實在太香，這是一種什麼樣的心理？

可能你無法跟善于包裝的開發商去搶有“新房癌”的客戶，但你一定可以通過努力，讓你的房子賣得比同區域同類型的其他房子，更快。

在内卷、同質化極其嚴重的佛山二手市場上，努力未必有好結果，但不努力你指定沒有好結果。

所以，你若想快些賣出房子，那先規避上文羅列的那些操作。

賣房和買房一樣，都是一門學問。你用什麼态度去對待它，你就能獲得什麼樣的回報。

當然，結尾我也必須承認：如果你的房子天生地段優秀、品質卓越保養又好、周邊配套又人見人愛，價格還公道實惠，那你賣房時，打橫走都行。

畢竟大部分買家也明白，自己要撿便宜，受委屈也忍了。

但如果你的房子本就普普通通，若真心想賣房，那就别端着啦，收起你的小傲嬌。

除非你在小區組成“房價不降同盟”，大家都同仇敵忾不降價硬撐到二手行情回暖。

理想很豐滿，但現實很骨感，通常這種“房價同盟現象”，隻會出現在行情往上走時，因為大家都是利益共同體。

但當行情下行時，這樣的“同盟”在市場面前很脆弱。人性是貪婪的，大難臨頭各自飛，這也是赤裸裸的現實。

要不要學文首那位炒家大佬的賣房操作，随你啦！

佛山買房，問問樓司令吧！

司令說樓：用真金白銀探索的樓市經驗，用接地氣的方式讓你躲開樓市裡的坑。為買房人解惑答疑，買對房子少費心。那些别人不肯說的，司令告訴你。

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