摘要：通過決策狗深度分析維生素C市場的發展情況，并以知名品牌養生堂為例，挖掘其如何精準布局增強免疫力維生素C市場，并最終赢得市場熱銷。報告主要包含如下内容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對标、單品競争力評估、産品營銷策略等。報告有助于洞察品牌策略，探索競争機遇，在産品研發及産品運營策略制定方面起到指導意義。

第一部分 增強免疫力維生素C

維生素C市場持續增長，增強免疫力維生素C市場備受關注

決策狗數據顯示，通過對比增強免疫力維生素C和整個維生素C市場的整體銷售數據發現，維生素C最近12個月總銷售額為5.08億元，年同比增長率為26.95%，本月維生素C的銷售額為4084.11萬元，近三個月銷售額增幅為40.25%。其中增強免疫力維生素C最近12個月總銷售額為2544.64萬元，年同比增長率為88.26%，當月銷售額占整個維生素C市場的5.49%，最近三個月增幅為49.31%。

增強免疫力維生素C市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競争指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析，最終從維生素C整體市場中提煉出該細分市場。增強免疫力被2.94%的企業作為主要宣傳賣點，企業以此做為宣傳賣點，可以大幅拉動消費者最終購買欲望；增強免疫力維生素C在維生素C品類消費者中，有廣泛的市場需求；增強免疫力維生素C市場有強勢品牌，因此競争也比較激烈。增強免疫力維生素C市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。

新興品牌開始進入市場，品牌競争激烈

增強免疫力維生素C市場TOP10品牌市場份額，2015/01-2018/12

數據源：決策狗微數據

Top10品牌的銷售占整個增強免疫力維生素C市場的91.93%左右，12月銷售額前三品牌分别是養生堂、swisse、gnc/健安喜，分别占增強免疫力維生素C市場的44.35%、23.15%、9.72%；gnc/健安喜、修正、小林制藥市場占有率增幅最快。

增強免疫力維生素C市場TOP10品牌銷售趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗微數據

分析增強免疫力市場Top10品牌，其中養生堂最近一個月增強免疫力維生素C的銷售額占養生堂整個維生素C銷售額的46.18%，最近三個月養生堂在增強免疫力維生素C市場的銷售增幅為92.27%，占據增強免疫力維生素C的第1的位置。swisse最近一個月增強免疫力維生素C的銷售額占swisse整個維生素C銷售額的11.74%，最近三個月swisse在增強免疫力維生素C市場的銷售增幅為-9.68%，穩居增強免疫力維生素C市場的第2位。

第二部分 養生堂産品線

布局：百貨食品行業，保健食品、傳統滋補品其他、石斛/楓鬥市場份額最大

養生堂在百貨食品行業中，最近一個月的銷售額達1053.90萬元，環比增幅為-55.80%，位居行業品牌銷售額排名的第399位。養生堂主要布局了保健食品/膳食營養補充食品、傳統滋補營養品等子行業。其中，保健食品、傳統滋補品其他、石斛/楓鬥為養生堂本月市場銷售規模最大的3個品類，其銷售額分别為949.46萬元、15.07萬元、9.80萬元；養生堂本月市場增幅較大的品類是護手霜、丹參、五味子,較上月市場規模增幅分别達到了4980.27%、730.77%、450.00%。

增強免疫力市場份額最大，兒童市場近期增幅最高

養生堂品牌細分市場銷售趨勢2015/01-2018/12

數據源：決策狗AX

養生堂布局了兒童維生素C、增強免疫力維生素C、成人維生素C等5個細分市場，其中最近一個月銷售規模最大細分市場為增強免疫力維生素C，月銷售額為99.46萬元，占整個市場銷售總額的44.35%。養生堂所布局的細分市場中近期增幅最大的為兒童維生素C，近3個月的市場占有率增幅為40.26%。

價格策略：主要布局發展中端市場

養生堂品牌不同價位産品銷量趨勢，2015/01-2018/12

數據源：決策狗AX

養生堂的價格分布主要集中在100-200元市場，100-200元市場的銷售占有率達到了8.18%，養生堂維生素C在100-200元市場的銷售占有率近3個月的增長幅度達到了-17.91%。

(低端價位：0-100元，中端價位：100-200元，中高端價位：200-300元，高端價位：300元及以上）

第三部分 品牌競争力（數據源：決策狗AX）

1. 品牌知名度及美譽度

2. 品牌畫像（含設計、屬性、功能、用戶關注等）

3. 品牌競争力分析

4. 品牌策略和對标

第四部分 産品特色（數據源：決策狗AX）

1. 産品設計趨勢風向

2. 産品研發節奏

3. 用戶關注點和痛點

4. 主推産品特征

第五部分 主推單品分析（數據源：決策狗單品羅盤）

1. 産品缺陷

2. 産品銷售預測

3. 市場定位及優化空間

4. 宣傳賣點及優化空間

5. 推廣策略及優化空間

6. 渠道策略及優化空間

第六部分 營銷策略（數據源：決策狗AX）

1. 産品宣傳策略

2. 産品推廣節奏

3. 渠道分銷策略

第七部分問題及機遇

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