美妝行業營銷難點?當下主力的年輕消費群體大概可以分為兩類，一類是已邁入社會的工作者；一類就是還安逸地住在象牙塔裡的大學生相比已邁入社會的工作者來說，大學生有更多的時間打扮自己，以及參與品牌活動，今天小編就來說說關于美妝行業營銷難點?下面更多詳細答案一起來看看吧!

美妝行業營銷難點

當下主力的年輕消費群體大概可以分為兩類，一類是已邁入社會的工作者；一類就是還安逸地住在象牙塔裡的大學生。相比已邁入社會的工作者來說，大學生有更多的時間打扮自己，以及參與品牌活動。

大學生群體生活精緻，時間富足，尤其對自己的顔值特别重視，是化妝品品牌應該重點關注的消費群體。據悉，十一月十七日是國際大學生日，也能算作品牌們的一個營銷節點了吧。

大學生參與品牌活動的積極性要比上班族們高得多，她們在課餘時間最喜歡做的事情就是攜手姐妹到街上閑逛，甚至有目的性地找尋品牌活動。而上班族們，一旦下班就迫不及待回租房煲劇去了。

那麼，針對大學生這一群體，化妝品品牌可以使出哪些招呢？

在社交平台發起大學生活相關的活動

上文說到的大學生樂于參與品牌活動不止于線下，線上的活動她們也十分感興趣，最為明顯的，就是抖音平台上的“挑戰賽”。

化妝品品牌可以在抖音平台上發起與大學生活有關的“挑戰賽”，例如大學社團的活動、志願者活動、大學生的上課日常與宿舍日常等等，以他們最親近的大學生活為中心，激發他們的參與興趣與傳播欲望。

另外，這種社交平台的活動也可以不隻針對于大學生，還可以設定相關話題，去勾起畢業生們對大學生活的懷念，打個情懷牌，就像人民網聯手 Faceu 推出的《我的學生照》換裝H5，曬出學生照，重回動人青春。

直接投放校園戶外廣告

這種方法就相對簡單粗暴很多了，直接把品牌帶進大學校區，通過戶外廣告的形式進行有力宣傳。

當然，這種方法對品牌的海報設計要求比較高，海報内容最好是能把品牌理念或産品賣點與大學生活緊密關聯起來，才能打造出一種契合感，讓大學生們看到這些廣告心裡也覺得舒服。

而廣告的投放區域則可以是大學的操場、大學食堂的桌面、大學的圖書館等等容易聚攏人群的地方。

通過“提成”式分銷，聯合大學社團做活動

大學生都喜歡做兼職，化妝品品牌也可以利用這個心理作為切入口，向他們開展“提成”式分銷，聯合大學社團或者大學生個體做品牌的專屬優惠活動，這個優惠活動還可以是限時的。

讓大學生去把産品賣給大學生，更能激起大學生對品牌産品的信任，從而令銷售過程更加順利。再加上如今微商的流行，大學生們對品牌的這種分銷也較為歡迎。

其他可用手段

除了以上說到的三點，化妝品品牌還可以聯合大學生群體搞類似快閃店一樣的活動，聯系大學生活，融合大學元素，增強品牌對于大學生群體的親切感。還可以聯合大學生在網上成立學生社群、新生内購會等等。

總而言之，大學生群體是化妝品品牌可以重點關注的消費主力軍，以大學生為目标做營銷，最重要的一點就是要融進他們的大學生活，增強品牌的親切感，提升品牌口碑。

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