1、不要再介紹其它車型,讓客戶把注意力全部集中到意向車型上,讓其關注到付款的問題上來。
2、強調客戶現在購買能享受的優惠、售後禮包等。
3、強調現在的時機多麼合适,後期很可能政策調整。
4、進一步強調買車後能對客戶生活帶來的方便和好處。
5、強調車型資源的競争,配置顔色物流等方面的緊張程度。
6、強調在今後用車售後問題上,自己的專業性,能幫助到客戶。
7、贊美客戶做出了非常明智的選擇和決定。
以上就是關于汽車銷售技巧和話術的技巧,切忌不要強迫客戶,對其猶豫不決表示不耐煩;不過一定要大膽主動的提出成交要求,注意把握成交的細節;抓住機會,劃卡進賬,簽合同,快刀斬亂麻!
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