作為成年人中的一員，我竟然在逛街時走進一家品牌折扣童裝店，也不為小孩買衣服的我過後才猛然醒悟——我被廣告給洗腦啦！這家店鋪的門口玻璃窗上做了一幅大廣告，廣告出奇的簡單，一幅隻有紅底白字組成的廣告分外顯眼，畫面上隻有“花小錢，穿品牌”六個大字，和我一樣禁不住走進一看究竟的人着實不少。這家店開張不久，但它的名号在貴州确很響亮，是在貴州擁有30多家連鎖折扣店中的一家。該店設在貴州市區一條非商業街的道路旁，整條街除了這家以外就沒有第二家童裝店，當我進店時發現它的生意出奇的好，選衣試衣的客人絡繹不絕，店主忙得不可開交。

童裝店利用玻璃窗做廣告是常的事，而這家折扣店的玻璃窗廣告卻與衆不同。我們常見的童裝店玻璃窗廣告無非是些“新款上市，全場XX折”、“拆遷特賣，最後XX天”、“清倉甩賣，虧本銷售”之類的内容，屬于直接表達産品信息或促銷信息的海報，此類廣告是許多店鋪慣用的招術，它僅僅表達了商家的做法，在消費者眼裡既沒新意更沒吸引力，也就很難讓客人見到廣告後就産生進店的念頭。而這家品牌折扣店的店外廣告所産生的神奇效果，不僅是它來自于“花小錢，穿品牌”的六個字影裡，正好滿足了客戶利益中的“精神利益”和“物質利益”，把品牌折扣店所面向的消費者的消費心理，通過廣告表達出來，說出了消費者的心裡話，成就了這家童裝店的店外功夫。

“門庭冷落車馬稀”這句話對許許多多的店鋪來說，都是很貼切的用詞，稍加留意就不難發現，太多人開店在等着客人進店，而很少開店的人在外店外功夫傷腦筋，甚至于連起碼的店外功夫意識都沒有。上網搜索許多童裝品牌經營企業的網站，在招商加盟相關的條件要求中，無不要求加盟商選擇在繁華街道開店，其目的很明顯，一是繁華地段人流量大，二是繁華地段形成了服裝商業圈，在這樣路段開服裝店過往行人多，不愁沒客人進店。然而事實并非如此，人流量是很重要的條件，但不是店鋪門前人流量大就等同于進店的人流量大，也不等同于店内交易量就大，因為在繁華地段同業競争、同質化競争左右了消費者的選擇，也加大了店租的成本，其結果未必是打對了如意算盤。

講述一個案例不是我的意圖，通過“六個字讓客人蜂擁進店”的案例，我們學到了什麼？這才是我的初衷。我曾在電視上聽過一個所謂的“服裝業講師的課”，該講師對店外功夫的說法是“櫥窗和店内燈光一定要明亮”就能吸引客人進店，可現實中我糾纏從沒被童裝店的櫥窗燈光欺騙過，我想很多人亦不例外，因為這樣的燈光效果太容易做到，街頭也不乏燈光明亮的服裝店，消費者習以為常了怎能讓他們因此而進店呢？此外，櫥窗寫廣告語的服裝店也比比皆是，可廣告語的作用卻難從進店人數上得到驗證。許多人想到自己在做什麼，卻沒想到消費者需要什麼，這就是許多服裝店櫥窗廣告不管用的問題所在。策劃的廣告語，與衆不同的就是說出了消費者的心裡話，是消費者所想看到的東西，因而客人總是出于自身需要而進店，體現出廣告的不凡創意。

廣告的創意就是一種創新，不是所有服裝店都在櫥窗貼上“花小錢，穿名牌”就管用，而是根據店内産品所面向的對象，去挖掘消費者的需求，說出消費者的心裡話，開服裝店的你從中得到什麼啟發了嗎？

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