8月25日晚間，A 股服裝闆塊龍頭品牌海瀾之家發布2022年中報，報告顯示，2022上半年營收95.16億，歸母淨利潤12.76億元。

2022年上半年全國新冠疫情多點散發，實體零售和線上經濟均遭受到不同程度的沖擊。6月受新冠疫情影響的地區逐步複工複産，促銷費穩增長的政策逐步顯效，疊加618電商節促銷提振消費信心，目前國内疫情管控放松，經濟、居民消費逐步恢複，市場預期消費闆塊迎來拐點服裝闆塊有望率先恢複業績增長。

而在衆多服裝企業中，連續七年男裝市場占有率第一的海瀾之家表現依舊亮眼。近年來，海瀾之家加快數字化建設，以數據為核心，從智能制造、智慧倉儲，到最優物流、自動門店匹配，從生産端到銷售端，為傳統服裝行業打造數字化轉型模闆，拉動了上下遊産業鍊、供應商，打破了行業單打獨鬥的形式，實現了産業集群價值共生。

在全渠道業務發展的過程中，海瀾之家逐步拓展了豐富的線上線下營銷獲客渠道。充分利用數字化分析方式洞察用戶需求，針對消費者産生的消費數據，建立分析模型，預測分析銷售缺口，從而降低獲客成本。海瀾之家打通了全渠道數據，包括官網、小程序，第三方電商系統包括抖音、拼多多、天貓、支付寶、京東、小紅書等，将此前分散、割裂的用戶數據統一管理，精細化整合運營。

随着Z 世代消費者逐漸成為主流，消費者日益追求個性化、多元化，包括設計調性、産品品質、品牌價格等，這不僅考驗零售品牌的營銷端和服務端，而且對其供應鍊、數字化運營等多方面的能力都提出了更高要求。

海瀾之家依據線上線下門店超6000萬會員的基礎，用大數據驅動産品設計研發，根據大量用戶畫像，研發團隊精準分析消費者需求與偏好，将之注入産品設計環節。同時通過線上預售方式提前進行測款，洞察用戶需求，傾聽用戶心聲，輔助自檢設計産品是否适銷對路。報告期内，海瀾之家産品研發費用同比增長60.25%。

在數字化革新進程中，海瀾之家以商品為中心，内容打造和渠道建設為驅動，根據各品牌、各品類的不同特點，做好差異化展示，提升平台商品競争力；緊抓主流平台結合私域電商的消費新常态，深耕店鋪自播的同時加碼達人直播，從貨品、主播、流量多維度打造線上爆款品類，堅持以爆款帶動日銷；打造完善的會員管理服務，從新品推送到活動營銷，售後服務到節日關懷，為顧客提供高品質的購物體驗，增強用戶黏性，促進流量轉化，助推線上規模持續擴大。報告期内，海瀾之家線上銷售13.7億元，同比增長5.79%。

線下門店拓展“穩中求進”，繼續加碼購物中心渠道拓展，優化調整門店結構，提升精細管理，強化PK激勵機制，激發團隊銷售活力，推動門店發展提質增效。通過微信社群，小程序和其他社交電商平台，數萬店員參與到海瀾之家的數字化營銷活動，将公域流量轉化成品牌的私域流量，更好的運營管理私域流量，形成線上線下聯動的新商業形态。報告期内，海瀾之家直營門店數淨增98家。

在供應鍊端，海瀾之家打造柔性供應鍊，從銷售端指引整個供應鍊端。通過ToC端與ToB端兩個直發端的信息化打造，達到了從門店終端到供應鍊端效率的大幅提升，從而通過銷售來指導供應鍊的生産。通過端到端的提速，打造柔性快反供應鍊。

公司通過整合優質供應商，打造了兼具生産管理能力、自主開發能力以及供應鍊快反能力的供應商體系;完善數據信息化建設，改革分貨聯動機制，将銷售信息、庫存信息、生産信息、物流信息、門店收貨信息等與供應鍊、公司、門店之間互聯互通；控制前期下單量，以“快速補單”和“快速上新”的快返方式不斷補充貨品，促進産品動銷率的不斷提高。

海瀾之家打造智能倉儲體系，打造高效智能化的供應鍊，率先擁抱新零售并積極推動數字化轉型，讓企業、産品、品牌、消費者、渠道等形成有機整體，優化消費體驗，成為新零售的創新實踐者。

此外，海瀾之家集團基于5G AI技術的服裝行業個性化定制智能工廠成功入圍“2022年江蘇省智能制造示範工廠”，為服裝行業智能化、數字化的轉型提供了全新的思路和範式。

民生證券分析師劉文正表示，未來海瀾之家仍将圍繞“多品牌、多品類、集團化”戰略，從産品、渠道、營銷等多維度發力鞏固品牌認知度，優化數字化和智能化供應鍊體系，提高消費者忠誠度和粘性。

疫情催化之下，對品牌來講，深耕細作，持續為消費者創造價值，才是逆勢增長和長久發展的良方。在這個過程中，海瀾之家以數據賦能，深度連接品牌與消費者，助力品牌持續增長。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!