大品牌為什麼這麼幹不過網紅?文 | 中童傳媒實習記者 凡凡，下面我們就來說一說關于大品牌為什麼這麼幹不過網紅?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

大品牌為什麼這麼幹不過網紅

文 | 中童傳媒實習記者 凡凡

新發布的《2022母嬰行業洞察報告》顯示，新母嬰消費群體，更願意嘗試新産品。在此背景下，已曆經幾年發展的母嬰新消費網紅品牌市場，目前是一個什麼樣的情況呢？

我們對近30家網紅品牌進行了調研盤點，整體來看，母嬰網紅品牌并沒有呈現一家獨大的局面。起底這些品牌迅速崛起的秘訣，大緻有二：通過打造全新的産品切入市場，以及建立獨有運營模式，築起行業護城河。

此處我們挑選出兩個具有代表性的品牌案例米小芽和Babycare來闡述。

從無到有，打造獨立産品，帶動一個品類

品類不斷細分，新的市場總是有的。如嬰幼兒輔食品類，近幾年消費升級下誕生。數據顯示，2018年我國嬰幼兒輔食行業産量達13.24萬噸，到2020年達16.62萬噸。

不少網紅品牌抓住市場空白，特别是在飽腹類嬰幼兒輔食領域開疆擴土。以米小芽為例，創立于2016年，在看到市場上沒有專門的嬰童大米時，便自創獨立産品——胚芽米。

普通稻米去殼過程中，會流失66%的營養。而米小芽低溫研磨專利技術，保留90%以上米胚芽部分，留住營養物質。其含有的維生素b、e、纖維素等，經證實可提高免疫力，促進生長激素分泌，利于寶寶的健康發育成長。

這個品牌和胚芽米産品在小紅書上共獲得1萬 的筆記；天貓旗艦店中，米小芽7天裝胚芽米單品月銷量高達3000 ，評價高達2000 ，幾乎0差評，評價“口感味道好”的有124個，評價“寶寶很喜歡”的190個。

盡管還有人不喜歡甚至不接受，但作為一個獨立品類，胚芽米與米小芽已經共同成長起來。這也是新興品牌對于市場的價值之一，通過一個獨立的産品，帶動一個品類的發展。

設計師背景優勢 全品類運營，築起行業護城河

網紅品牌能成為網紅，與其創始團隊背景及獨有的運營模式密不可分。“618”中，Babycare多品類持續領先，紙尿褲拿下天貓、京東、抖音多渠道第一。這個在全渠道共擁有4500萬用戶的設計師品牌，持續競争力越來越強。

其一大競争力是”顔值高“”設計好“。顔值經濟時代，包裝成為核心賣點。有人不屑，但不少寶媽吐露：”帶小孩兒去超市，買東西真的隻看顔值啊！“我們知道，Babycare的創始人李闊是設計師出身，大學主修工業産品設計專業。

在以前，這個專業容易被當做美工，随着國内工業設計慢慢被重視，Babycare在産品設計上的優勢顯現，通過“高顔值”快速跑馬圈地。

“高顔值”外，Babycare的另一大競争力是“什麼都做”“品類全”。Babycare在2014年以嬰兒背帶切入市場，2017年後開始做紙尿褲快消品，2020年做零輔食，除奶粉和營養品，對于1-6歲所需的嬰童産品，幾乎全品類覆蓋，完成一站式全品類的布局。

Babycare的發展模式偏感性，認為“存在即合理”，有市場需求就做。不像其他品牌，根據自身擅長和資源去做。在多而全方面，Babycare形成了一條獨有的行業護城河。

“我們在參展時發現，其他的母嬰品牌擺放展示是按品類和産品，隻有Babycare是按照年齡段劃分區域，每個年齡段所需的幾乎所有品類都很齊全。對于新晉品牌來說，你可以替代它的某一個産品，但不能替代它的所有産品。“資深母嬰行業從業者分析認為。

這30家網紅品牌中，超一半是2016年之後新成立的。2021年，我國母嬰行業新增注冊企業176.7萬家，增速達39.6%。也就是說，仍不斷有新的企業或品牌入局。

對于已經爆火的網紅品牌來說，需要思考如何提升自身壁壘，鞏固甚至占有更多的市場份額，帶領行業後來者。對于新興的品牌來說，如何進入市場以及打造自身的護城河，之前的品牌已有先例，參照的同時思考如何超越。

總體上講，網紅品牌們應将長期主義列入自己的規劃，避免“昙花一現”。

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