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大家好，我們繼續上回的話題

上次說到加盟一個品牌的四大塊成本，分享其中的加盟費和裝修費，今天我們來說說另外兩個費用，話不多說，上幹貨。

加盟的第三項費用：設備采購費。

加盟經營一家門店，設備都是必不可少的。正常情況下公司都要求由他們負責采購，因為公司都有合作的設備廠商，采購有優惠政策，給到加盟商就有利潤差。

以奶茶店設備為例

一個門店小到一把勺子、蓋子，大到空調、冰櫃，這筆采購費用，如果沒有提前做好功課，中間的學費可是少不了的。

我的鮮奶吧是從一個奶茶店轉讓來的，當時有留下一小部分設備

類似制冰機，封口機，冰櫃，空調等，所以加盟初期我也報備，并且溝通了這方面問題。公司自然不樂意，總會以各種借口，比如尺寸，實用性各方面來反駁。

但是！一定要據理力争，别輕易妥協，畢竟走過最遠的路，就是公司這種套路。

其實隻要設備能正常使用，公司也不可能明着要你浪費資源，所以最終都會篩選一部分使用，至于能用多少，就看你自己的溝通了。

在這裡有個竅門，盡可能把所需的設備都報上，這樣留給公司安排采購的設備就很少了。當然前提是，加盟之前你得先去實體門店考察，了解清楚所需要的設備及型号。

了解清楚後，最關鍵的一步就是提前采購。

這裡有個建議：直接采購二手設備！你沒聽錯，就是二手設備！！

每個城市一般都有很多類型門店轉讓，設備一時半會不好處理，在閑魚，轉轉這些平台都會折價出售。

你肯定想問，那設備會不會沒有保障？對于二手設備其實不要太擔心使用問題，最好選擇同城的二手商，可以上門驗貨，甚至很多設備還在保修期内。我就在平台上買下了2台幾乎全新的冰淇淋機，費用僅有全新的30%。

當然這些，一個要花點時間，一個也有一些運氣成分，但是我一直堅信一個真理：

所以不要感覺二手設備采購比較麻煩，畢竟節省下來的才是真金白銀。

加盟的第四項費用：運營費用。

一家門店裝修完畢，設備進場後，就要準備開始經營了。

先别急，還不是賺錢的時候，運營還有一大塊成本呢。

運營成本裡面有啥？包括店租、人工、水電、産品采購、管理費等等。因為我們主要讨論加盟公司的費用，所以這裡最主要的就是産品采購、管理費。

産品采購

你可能會說，這和上面的設備采購如出一轍嘛。我隻能說差不多，但是如果你真的都從加盟公司進貨，估計一年下來，夠多買一套設備了。

就拿我加盟的鮮奶吧來說，除了鮮奶和酸奶，這類産品是該公司的招牌産品，所以不可能，我也不會自己去尋找進貨渠道，不然加盟就沒有了意義。

但是自制品用到的食材，就一定要自己采購，比如生鮮蔬菜，剛開始我為了圖方便，也是從公司統一配送，價格方面，公司的報價是市場的最高價格，比如雞蛋平均到一顆大約7毛錢，西紅柿平均一斤5元。你可能會說這個就差一點點，有必要這麼計較嗎？

的确，雖然價格差一點，但是成年累月積累下來就會是一筆客觀的數目。除了價格，還有更重要的原因，特别是生鮮的東西公司配送來，因為存在時效問題，所以經常拿到收的蔬菜有一部分已經開始變質，或者第二天就全部損壞。而且公司訂貨都是批量起，容易不好控制，會造成浪費，而且不能保持新鮮。

現在線上配送很方便，特别是生鮮的東西，比如買菜app，樸樸。

還有各種耗材，比如抽紙，吸管，一次性勺子，這些東西都可以自己采購，即使有的需要門店LOGO，現在淘寶設計很方便，都能訂制，一定比公司的實惠。

制作食材的醬料，沙拉醬、千島醬、番茄醬等等，這些都記得自己采購，麻煩一點，節約的就是你的利潤，

你肯定會問最重要的：公司不同意怎麼辦？

毫無疑問，大部分公司是肯定不同意的。但是還是一個原則：據理力争。

生鮮的問題我已經列出例子了，存在損壞和不新鮮的情況。那麼其他耗材呢？你可以拿出自己找到的價格還是市場價格給公司對比，如果公司的價格超過市場平均價格，就是出現價格倒挂，在加盟簽訂合同前一定要溝通清楚。

當然，如果實在不方便，你也可以采購一部分，公司進一部分嘛。

管理費用

管理費用，這一塊并不是所有加盟公司都收取，有一部分已經在加盟費裡涵蓋了，常見的就是按年收取，一般就是3-5千元左右。當然也有占比比較大的，一個月就要收取1000元甚至更多，比如我家盟的鮮奶吧。

因為我的鮮奶吧，是半托管制度，就是有專門的督導負責門店經營活動的設計和運營，基本就是每個月都有不同的活動，包括活動需要的宣傳手冊，耗材，贈送的禮物等等。

這一塊，因為不是每個加盟公司都會這樣頻繁的做活動，所以也不好展開說。另外一個，有活動确實會起到促進營收的一個效果，也是見仁見智。

但是有一些太大力度的活動，自己還是得核算一下成本，值不值得做。畢竟公司運營主要為了業績的好看，很多時候就得犧牲掉一部分利潤，甚至有一些活動的效果會适得其反。

所以，這一塊管理費用，就在于你對于經營的把控，不需要的活動就果斷不做，自然就能不需要額外付出。

好了，今天先分享到這裡吧，創業的路充滿荊棘，路雖遠，行則将至，共勉。

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