導讀：椰樹集團進軍直播帶貨，網友：還是熟悉的“土味”

随着直播經濟的興起，

一些老品牌也開始加入進來。

國慶小長假，

椰樹集團開啟了抖音直播首秀。

據統計在10月1日至7日，

椰樹集團共開啟了8場直播，

但是直播帶貨風格引争議

并登上微博熱搜第一。

首秀風格引争議

椰樹集團進軍直播帶貨

9月30日，椰樹集團在其官方公衆号預告了要在國慶假期進行抖音直播的消息。作為一個“土味”營銷深入人心的品牌，椰樹集團的直播首秀，備受關注和期待。

在主播選擇上，男主播撞臉吳彥祖的@糯米#，女主播，是@小月呀、@小尉在這！@kk戰神、@璟如在三亞，同樣顔值養眼。而女主播的選擇頗有代言人徐冬冬的“水”準，主播手握産品的姿勢還原了徐冬冬“一戰成名”的POSE，也讓人迅速将椰樹椰汁的直播與廣告代言人、品牌的經典POSE聯系到了一起。

除了“3、2、1上鍊接”的常規直播口号外，主播們用魔性的舞蹈來展示鮮榨椰汁、椰子油、礦泉水等産品。極具複古氣息的直播間頗有一種90年代夜場迪斯科的感覺，網友們精準的總結椰樹的直播間是又土又污又欲，生怕它下一秒就被舉報封禁了。

有網友評論稱，椰樹集團的營銷有打擦邊球的嫌疑："一直行走在擦邊最前沿" "将擦邊進行到底"。

也有網友表示，"這就是椰樹集團一貫的風格" "還是熟悉的配方"。還有人發出“靈魂叩問”：就當個好喝的飲料不行嘛？

，自己選擇這個品牌，還是更看重其産品的質量，真正喜歡的人不會因為廣告去買，而搞擦邊的廣告看着讓人膈應。

10月8日，紅星資本局緻電椰樹集團，對于網友質疑其“擦邊球營銷”的評價，對方相關負責人回應稱，開設直播是因為産品需要，但不清楚網友對于直播間的評價，暫時不了解相關情況。

“土味”不影響銷量

上線即售罄

盡管直播很土味，但并不影響直播間的熱度。在10月5日晚上的直播中，椰樹集團給出了“買一送一”的優惠力度，每一輪都是上線即售罄。

據了解，目前椰樹集團抖音賬号有6.9萬粉絲，10月1日-5日共進行了8場直播，直播售賣的商品也均為椰樹旗下商品，如椰樹牌椰汁等。新抖數據平台顯示，椰樹集團直播間累計觀看人次有33.42萬，上架商品11個，場均銷售額在2500-5000元左右。

多次因廣告被罰款整改

值得注意的是，椰樹集團因争議性廣告曾多次被罰款整改。

2009年，因在海口市公交車上印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”等廣告字眼，被當地工商部門認定其為違規發布，責令立即停止并處以1000元的罰款；

2016年，椰樹集團推出過火山岩礦泉水“胸模瓶”的設計，引發不小争議；

2019年，椰樹椰汁直接在新包裝上印上“大胸美女”，文案也直接主打為“豐胸神器”，後因妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚，椰樹集團被當地市場監督管理部門罰款20萬元；

2021年，椰樹集團遞交“從小”與“喝到大”的商标名稱申請，不過其“喝到大”商标流程狀态變更為“駁回通知發文”。

2021年3月25日，椰樹集團在其官方微博上發布“椰樹集團培養正、副總經理學校再招生！！！專業不限隻要懂寫作，入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追。”等内容的招聘廣告。後因違背社會良好風尚内容的廣告，椰樹集團被當地市場監督管理部門罰款40萬元；

而今年4月12日，海南椰樹集團官微再發争議招聘廣告：椰樹集團培養正副總經理再招生！入學就有車、有房、有高薪、有前途、能緻富。比起一年前被罰的廣告，改掉了“肯定有美女帥哥追”。

雖然被罰，但是争議廣告提升了品牌知名度、提升了銷量。

多年裹足不前

突破營收才是重點

今年2月，椰樹集團發布了“開門紅報喜”，表示椰樹集團2021企業全年銷量持續增長，2021年比2020年增長16.82%，比2019年增長7.71%；兩年平均增長12.26%。同時，2022年1月銷量與去年同比預計增長36%。

在此之前，海南省企業聯合會、海南省企業家協會聯合發布的“2020年海南省企業100強名單”顯示，椰樹集團2019年營收43.28億營收位列第25位。以此推算，椰樹集團2021年營收46.61億。

盡管營收走勢喜人，但卻遠低于王光興100億産值的預期。1995年至1999年期間，椰樹集團曾保持了5年銷售增長，年年銷售超10億。2013年，椰樹集團營收44.77億，創造曆史新高。

一年後，王光興在接受海南日報采訪時表示，他們的目标是在“十二五”期間（2011-2015年)完成60億元産值，“十三五”期間（2016-2020年）産值超過100億元。如今目标完成得如何呢？

據公開數據統計，2013年至2020年，椰樹集團的營收分别為44.77億元、44.5億億元、43.36億元、40.21億元、41.57億元、39.16億元、43.29億元、38.96億元、38.96元。多年的營收一直維持在40億元的水平，過去的産值口号早已沒了聲響。

對于一個市場規模在不斷擴大的行業，逆水行舟不進則退，多年來穩定的數額意味着市場在不斷失去。

2022年以來，椰樹集團跨界與瑞幸推出椰雲拿鐵、直播等一些列的營銷動作，或許是希望通過新的玩法，來實現營收上的突破和增長。

對于椰樹直播，有人反對，也有人支持，你持什麼态度？

本文來源 | 職業零售網綜合紅星新聞、魔都囡、網友評論

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