在中國大家電市場，已經基本形成了穩定的三巨頭：美的、格力、海爾，三家的年銷售都在千億以上了，特别是美的發展的最好，布局全面，收購了不少國外品牌，業績增長快。格力也不賴，全球空調第一大品牌，質量沒得說。而海爾成立時間最早，從老大滑落到老三，不過是全球第一大冰箱品牌，洗衣機業務也不錯。

大家電容易形成“寡頭”格局，主要得益于需求大和客單價高，所以，才能形成巨頭。但是在小家電領域，雖然品牌林立，但是沒有産生一家巨頭。即便是炊具大王蘇泊爾、豆漿機大王九陽、微波爐大王格蘭仕，電風扇一哥艾美特，其影響力也都局限于各自的“一畝三分地”。相比大家電巨頭的千億銷售額，這些小家電領頭羊不少連百億都沒過。

與歐美日等發達國家小家電的市場高普及率相比，中國小家電在整個家電市場中占比僅為13%。可以說普及率很低，市場空間還很大。就比如說豆漿機，也就是最近十年才開始慢慢普及，之前根本沒多少買。還有榨汁機，其實普及率還很低，相信後面也會越來越高。

今天要說的這個品牌就是豆漿機行業的領導品牌九陽，經過十幾年的運作，九陽和豆漿機基本劃上了等号，但是規模依舊不大，2017年營收才72.48億元，不到100億。

在剛剛過去的雙11大促中，九陽全網銷售額就突破5個億，再創曆史新高。在豆漿機、破壁機、榨汁機、面條機、電陶爐、炒菜機器人等6個小家電品類的雙十一單日銷量排行中，九陽位列行業第一。打敗美的、蘇泊爾這些強有力的對手，成為了銷售冠軍。

其中，免洗豆漿機賣出1.1萬台，鐵釜電飯煲賣出2.1萬台，便攜果汁機賣出3.3萬台。能夠在雙11大促中取得如此優異成績，更多的是因為九陽很早就開始布局電商，如今，電商占到總營收的45%，在行業裡也是比較高的水平。

九陽的創始人叫王旭甯，1969年出生在山東煙台一個教師家庭。家樓下有個賣豆漿的大爺，王旭甯從小就在那玩，并經常幫忙，大爺也會給他豆漿喝，這讓他愛上了喝豆漿。

後來，王旭甯考上了北方交通大學，大學畢業後在濟南鐵路成人中專學校當老師，一次回老家時，發現大爺年紀越來越大了，豆漿也快磨不動了。王旭甯就有一個想法：“必須搞出一台豆漿機來”。

回到學校後，王旭甯把不少精力放在研發豆漿機上面。1994年，功夫不負有心人，王旭甯終于做出第一台電機上置式家用豆漿機，随後他就下海創業做豆漿機生意。1999年，王旭甯獲得智能型家用全自動豆漿機的國家發明專利。

不過，市場并沒有想象的那麼好做，在90年代，根本沒有用豆漿機的習慣，消費者還不認可，王旭甯隻能耐着性子慢慢的培養。

作為市場的先行者，隻有兩種結局，要麼成為先烈，要麼成為先鋒。比如中國第一家互聯網公司瀛海威，成為了先烈，早已在市場上消失。再比如盛大，當初最早做盛大盒子，太領先導緻失敗，現在成就了小米等品牌。

在豆漿機市場也一樣，2002年，王旭甯聯合黃淑玲、朱澤春、朱宏韬共同出資1000萬，成立山東九陽小家電有限公司，發展小家電業務。

豆漿飲食是我國飲食文化中的一朵奇葩，大家都豆漿的營銷知識認知不足，導緻市場空間不大。王旭甯意識到：新的行業需要培育新的消費觀念，沒有消費環境，即使産品再好也不可能做起來。賣産品先賣觀念，隻有普及豆漿的營養知識，才可能帶動人們對豆漿機的消費。

為了培育豆漿機市場，王旭甯花費了很多費用和精力做推廣。在2001年的時候，美的曾經嘗試過做豆漿機，但認為豆漿機市場需求不旺而中止，而王旭甯堅持了下來。

2008年，終于迎來了豆漿機的發展機遇。當年，三聚氰胺事件爆發，國内乳業陷入信任危機，豆漿成了牛奶的替代品之一，此時市場上豆漿機品牌不多，九陽豆漿機形象深入人心，脫穎而出，迅速搶占市場。

也就在2008年，九陽股份在深交所上市，營業收入即達到43億元，其中豆漿機營收超過30億元，在國内豆漿機市場的市場占有率高達86%。

市場培育好了，自然巨頭們都想來分一杯羹。2008年，美的攜3億資金卷土重來，蘇泊爾、海爾等品牌也紛紛殺入。一時間，豆漿機市場陷入一片紅海。

遭遇競争對手猛攻的九陽，2012年，九陽營收降到了49.42億元，同比下降4.94%。市場份額也持續下降到60%左右。不過好在九陽開始了多品類戰略，開發了其他類别的小家電産品。業績開始再次回升。2015年銷售大幅提升，主要是因為鐵釜電飯煲和和西式電器、竈具類産品的推出，防止了産品單一化的風險。

2016年，銷售額達到曆史最高值73.15億，培養出豆漿機、料理機和電飯煲三個品類年銷售規模超過十億。如今，九陽旗下涵蓋十幾個品類的産品，豆漿機、破壁機、電飯煲、面條機、炒菜機器人、洗碗機、淨水機等等。

2018年1月，豆漿機市場，前三名是九陽、美的、蘇泊爾，九陽的市場份額占了73.14%以上，經過20多年的努力，九陽熬成了名副其實的“豆漿機大王”。

雖然規模比不上美的、格力這些大家電巨頭，但是九陽發展的還是比較穩定，每年都有幾億的利潤。從2008年-2017年，10年的總利潤達到了50.15億元。

而作為世界第一台豆漿機的發明者，九陽帝國的打造者，王旭甯的收獲自然也頗豐，身價達到了138億。

如今，對于九陽來說，也走到了十字路口，畢竟豆漿機市場在飽和，競争對手增多，而其他類目并沒有發展起來，未來面對的挑戰也不小。

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