直播帶貨最關鍵是三步:說服、催單和逼單,其整個過程就是一個說服的銷售過程。比如,秒殺模式就是考驗主播渲染産品的能力。
主播30分鐘直播帶貨話術可以參考:
1. 0-5 分鐘
目标:聚人
(1) 歡迎所有進入直播間的仙女,美眉們,我們是 XXXX 官方直播間,我們的果酒可是
專門為仙女姐姐們設計的!
(2) 在醉額娘的直播間一定見過我們的産品的,我們可就是鵝娘口中的 XXXX 的品牌方
呀,而且安森,蜜子君也種草過我們的産品的!
(3) 同時我們每天開播就抽獎,送大家 XXXX 的果酒。每天整點抽獎。送送送!!!!
2. 5-7 分鐘
目标:鋪墊
(1) 我們是 XXXX 果酒的官方旗艦店,都是低酒精的果酒,這樣不僅有酒精的沖擊,還有
果味的回甘。
(2) 無論是飯前開胃,還是午後和閨蜜小酌,都是非常棒的。
(3) 還特地為小仙女們設計了 180ml 裝的,讓仙女們有足夠的機會品嘗到我們不同口味的
果酒,而且 180ml 裝的,也不會剩下放冰箱占地方。
(4) 尤其是喜歡喝低酒精度果酒的小姐姐們、可以一次多嘗試幾個口味的選它就沒錯的。
它是價值 29 一瓶的 XXXX 果酒哦,現在我們免費送!
3. 7-8 分鐘
目标:促活
(1) 我們抽獎馬上開始了,所有新進來的寶寶們,把“送果酒“打在屏幕上。我們馬上要抽
獎送 XXXX 的果酒喽!我們每天整點抽獎。
(2) 現在一共有兩份果酒要送給大家哦,一份是我們馬上要抽獎送的,另外一份在我們的福
袋裡面,福袋也馬上要開了。
(3) 現在我們先抽獎,送大家一瓶,想要這瓶果酒的把 “送果酒”打在屏幕上,抽獎。
4. 8-10 分鐘
目标:拉高客單價
(1) 是不是很多小仙女沒有搶到,你們打的這麼辛苦,那這個酒我送不了大家這麼多,但是
我可以給剛剛在直播間打送果酒的的小仙女們其他的福利。
(2) 這個正常售價是 29 一瓶的,現在我給大家一張優惠券,現在趕快搶,(發券)有了這
個券現在到手就隻需要 19 了。這可是一瓶酒,隻要 19 米呀!
(3) 而且如果你想多嘗嘗幾個口味的,直接拍三瓶,我給大家 49 元 3 瓶。
5. 10-12 分鐘
目标:逼單
(1) 我們貓店的正常售價都是 29 瓶的,我們這個價格隻是給剛剛沒有抽到獎品的小姐姐的,
飛瓜智投其他人也拍不了。
(2) 這條鍊接我們馬上要下架了,不然我會被老闆罵的。
6. 12-15 分鐘
目标:過品
(1) 來,詩歌到了!
(2) 這個是醉鵝娘一直熱銷的詩歌酒了,一個月我們賣了 4w 瓶,醉鵝娘直播間可是我家的
酒哦!現在我們是 XXXX 的官方直播間哦。
(3) 現在我們貓店要 38 一瓶,但是我們剛開始做抖音,現在給到大家 30 米 2 瓶。可以搭
配可樂去喝。
7. 15-18 分鐘
目标:講解商品
直播間的小姐姐們,不知道有沒有喝過酸奶酒,就像酸奶一樣,酸奶的味道,入口也是牛奶
的口感,隻有一點點的酒精,隻有 6 度,也可以用來制作酸奶優格,還可以當作晚安酒。
8. 18-21 分鐘
目标:成單
(1) 詩歌單瓶的價格是 79,單品的活動價是 69,如果想嘗試一下的,可以先單獨購買一瓶。
(2) 如果對我們 XXXX 有信心的,我們給大家提供了囤貨的選項,單瓶 69,6 瓶一共 220,
平均一瓶是 36 米。
目前很多高轉化的品牌直播間,已經在實時監測主播帶貨數據,可視化、可控的衡量主播的帶貨力,來提升直播間的權重。
在衡量主播帶貨力的核心指标中,特别是帶貨轉化率,是大多數品牌商家考核主播的核心數據。
作者:飛瓜數據
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