網紅帶貨不僅有巨額坑位費，還可能被刷單，萬商之家揭秘這些坑

網紅帶貨直播水有多深，可能很多圈内人自己也說不清楚。

一個真實的案例：去年“雙11”大促期間某場直播中，網紅主播雪梨，盤點自己戰績時候，表示雙十一預售已破億，直播間某單品預售業績超500萬人民币，甚至單品數據已經超過了薇娅。

但這場直播結束後，因為中控原因沒有關閉直播，雪梨直播間直接聊到刷單問題她說：“應當一百單一百單地刷......”。雖然雪梨之後在與網友互動時稱不要被人帶節奏，是“補單”被說成了“刷單”，更稱這樣做是買家秀優化等等，否認了自己“刷單”的行為。

但是這麼明顯的談話内容，網友們還是一聽就懂，所以對于她蒼白無力的解釋，網友們很多還是不買賬的。

一位知名直播top MCN機構項目負責人也曾在知乎回答網友表示：不管是哪一個電商運營直播平台，涉及到廣告費的平台，很多都會有刷數據現象。因為客戶付費，就想看到一個好的數據結果。所以有利益，就會有人去鑽規則的漏洞。

一些網紅的主播他們粉絲累計的方式：一部分是蹭各種熱度被關注的，還有一些是花錢買來的僵屍粉。所以短時間就可以打造成十幾萬、甚至幾十萬粉絲的網紅。

而這些大中主播，或者MCN機構批量孵化出來的網紅，變現方式就有：通過賣低價坑位和保量協議去收割一些小商家，專門殺雛。

有一位網友講出了自己被套路的方式：那些自稱是專門做直播服務的業内人士向他介紹，公司有不少幾十萬粉絲的網紅，可以幫他做直播帶貨，坑位費隻收600元。然後覺得很便宜，就簽了10單試水，結果就是10個主播，沒人每次直播時候花了2-3分鐘去介紹，最後沒有賣出一樣東西。

當然這些都是中小主播的低級招數，對于一些大的主播而言，很多有實力的商家是非常看重轉化率的，意思就是看了直播後，有多少人願意花錢買單。

但是一般前提都是商家們被以極低的價格供貨，但是主播提成依然是那麼多，直播時，團隊會雇水軍、秒拍商品，接着直播過後再退貨，主播的分成是一點沒少，商家卻是虧的一塌糊塗。

雖然轉化率是保證了，但是退換貨概率這麼高，商家竹籃打水一場空，還倒虧提成傭金、坑位費等等。一般直播過程中，他們會先介紹幾分鐘産品，然後大量水軍開始刷單沖業績，等到20%的提成到賬。主播再操作退貨近50%，剩下的因為确實低價拿貨的，到手後再以拼團等途徑賣出。

甚至有的網紅為了退換貨方便，會要求商家無條件無理由退款。更關鍵的是，對于退貨的交易額，商家也必須支付傭金。

一般來說，大多找主播直播帶貨的商家都虧錢。一方面是商家與大網紅合作幾乎需要支付幾萬到幾十萬不等的坑位費。據悉，羅永浩的坑位費最高就達到60萬，李佳琦23～42萬（根據傭金浮動），而虛拟偶像洛天依淘寶直播坑位費更是高達90萬。

另一方面，與知名網紅主播合作時，一般都會要求直播中商品是“曆史最低價”，再加上主播會收取20~30%的分成。

所以，商家們面對網紅直播帶貨的各種坑，還是要積極避免，謹慎帶貨，不要花費巨額資金肥了網紅們，自己的品牌什麼也沒有得到。

那麼想要做直播帶貨的企業家們怎麼辦？如果能有非常信任的主播，價格實惠的話，還是可以積極嘗試的畢竟流量就在哪裡擺着的，轉化率肯定不低。

或者，我們還有另一個選擇，那就是建立自己的直播間，邀請專人（專業主播和銷售）在自己的直播間來進行銷售。

相信很多企業不是一波促銷之後就沒有下文了，很多人還想要品牌的打造，粉絲的累計後續轉化率大幅的提高。但關鍵是，在有限的資金下，發揮直播平台巨大的帶貨效應。

在萬商之家，企業可以低成本入駐商城進行産品銷售，如果有産品直播需求一鍵就可開播，沒有有那麼多硬性的直播入門要求。這就節約了大量企業投資成本。

不會播也沒有關系，萬商自家自有主播可以免費為你直播帶貨解除你的後顧之憂。或者提供專業的直播培訓自己，讓你從0開始，一步步成長為超級主播，為自己家的産品帶貨。

今年生意已經很難了，相信很多人也沒有那麼多資金再拿去消耗和試水，找到萬商之家，直播帶貨從此變得很簡單。

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