走入飲料涼茶區，喝王老吉還是加多寶就跟莎翁戲劇一樣，是個拷問靈魂的話題。當然，深沉過後也就與雞生蛋還是蛋生雞的無二，一切還是要從頭考古。

先把哲學問題放到一邊，老字号涼茶中，最著名的那個還是王老吉，走到現在變成了加多寶而已。

加多寶盤活王老吉

從晚清時期開始說，當時有一位叫王澤邦的太醫告老還鄉，為了生計在廣州開了一個涼茶鋪，用自己的小名為其取名王老吉。

正值廣州發生瘟疫，王老吉涼茶在這場疫情中以低成本治愈了一方百姓，因而打開了名号，成為了當地的藥茶之首。

待老太醫百年後，配方自然是傳給了自己的後代。誰曾想，這隻太醫無心插柳建立的品牌竟然随着曆史的動蕩那般沉浮。

涼茶界霸主的前世遠不及今生那般精彩，初始隻是養活生計的家庭作坊，走到20世紀50年代就演變成了分家的一座靠山。一個是今天的廣藥集團，另一個被王家後人帶去了香港，各自在歸屬地擁有着這個品牌的使用權。

隻可惜王家人經營不善，90年被廣東商人陳鴻道發現時，百年祖鋪早就淪落成了香港深巷中的一家小店。1995年，陳鴻道成功從王家人手上購買了"王老吉"的商品和秘方，成立的公司就起名為加多寶。

最初隻有廣東人看到了其中巨大的商機，生産的罐裝王老吉無比暢銷。2000年，他成功與廣州王老吉分公司簽訂了十年期間的商标合同，進一步打開内地市場，國人可以說是無人不知"怕上火喝王老吉"這句經典廣告詞。

更值得一提的是，大江南北無處不開啟建立着王老吉的飲料記憶，不再視作中藥一樣唯恐避之不及。

當初的商标合同十年期未到時，加多寶公司又續簽了一個十年約，因此加多寶生産的紅罐王老吉可以繼續生産銷售到2020年。

任誰都沒有想到國産飲料有朝一日還能幹掉可樂的市場份額，看來降火的需求遠比打嗝快樂。

生父養父之争

其樂融融下，隻有内地品牌持有者廣藥集團生産的綠盒王老吉不那麼開心。就拿第二個十年期的首年來說，綠盒王老吉的銷售額還達不到紅罐的10%。

到嘴的鴨子飛了不說，綠盒王老吉更像是紅罐的贈品，這口氣廣藥忍受不了，以前任副董事長受賄非法簽訂的品牌續約協議無效為由，将加多寶告上了法庭。

彼時，王老吉的品牌價值評估高達1080億。

廣藥自持爸爸身份，眼看一私企商人掙得盤滿缽滿，自然是心理不服的。其實一開始也是禮尚往來那套，既然你簽了合同，我兒子又這麼值錢，那你就加點使用費吧!

問題就是仗着身份不直接要錢，想先把加多寶享有王老吉的權益先給分出去。這是試圖等着搶了兒子的養父吃虧後乖乖求饒？

結果是偷雞不成蝕把米。最開始就是人家把王老吉這一個産品做大做強，廣藥若是真有這種能力，那輪得到陳鴻道的橫空出世。

廣藥公開來了一個新品牌戰略，大氣地在全球範圍内招募新合作夥伴，這明擺就是威脅要趕加多寶出局。

都說打江山容易守江山難，陳鴻道一己之力靠着智慧膽識盤活了這個牌子，自然不肯乖乖就範。于是矛盾激化，開始走司法渠道。

做生意嘛，沒有自己搞破自己飯碗的道理，鬧上法庭那一刻，加多寶也開始了自己的去王老吉化操作。

營銷策劃案的精彩鬥法

商場上鬥得就是一個先機，陳鴻道能成就王老吉，自然也敢徹底放棄。廣告宣傳上的部署值得永遠被當做案例教導後來人。首先去包裝，反正打着官司期間，我還是能用王老吉，隻不過另一面印上加多寶。

消費者開始得到心理暗示，喔，要改名叫加多寶了。暗示若不懂，沒關系，電視廣告就直白一點，直接宣傳"王老吉紅罐涼茶改名加多寶"。

判決下來後宣布不能再使用這個商标，廣告也不能使用王老吉字樣宣傳，那更沒關系！都改成加多寶，廣告語更絕，利用消費者迷信品牌的心理，直接加上"全國銷量領先"，"還是原來的配方"等說明。

這一看消費者就更清楚，喔，就跟原來一樣，隻是換了個名字，就跟跳槽一樣，成功帶走了自己的客戶。

本來想分得一杯羹的廣藥繼續餓肚子，那肯定不依的，我的地盤一切都得聽我的。

現在王老吉是我的啦，你還算我們的銷量你就是欺負消費者！告！

小（bu)可(yao)愛(lian),你說賣10罐涼茶有7罐是你的？那你當時印着我們兩家的商标呢！又騙人了！

在這種跑一步咬一口的比賽中，加多寶的廣告商應該是最歡樂的一群人，改改改，錢錢錢，都是我們的！

最牛的還在後面，加多寶估計是想起來比慘自己也不能輸，好歹他們當初是把王家後人從破産的泥沼中拔出來了，那就發明人親自授權正名吧！

于是消費者有幸看到老太醫後人在廣告中說着"加多寶獨家使用王澤邦傳承配方。"言下之意不言而喻，嘤嘤嘤，我們才是真正的宮廷秘方啊！

廣藥一看，你說你"正宗"就成真了嗎？宮廷秘方那也是爾等太醫流從宮裡選出去的，我才是正義的使者，我這是保護了國家文化遺産！

當上升到國家這種高度後，廣藥的回敬有點歎為觀止了！高大上的風格不削跟你一個活像每天拿着喇叭喊的村夫見識，他們拿到了新聞聯播的黃金廣告位。

殊不知，看新聞聯播的會自己熬涼茶，不看的那幫人才是真正的買涼茶群體。說到這裡又得對加多寶膜拜了，人家精準投放的就是"加多寶中國好聲音"。

這個節目當年影響力和火爆程度，甚至能輻射到偏遠農村地區。特别是主持人現在語音播放加多寶貫穿全場的效果，新聞聯播就不可能實現"各位觀衆晚上好，歡迎收看王老吉新聞聯播"。

這一路看過來，加多寶的整體，特别是廣告策劃團隊當得起一句神仙。

精準把握時代潮流後，加多寶成功擺脫了改名影響，然後市場份額繼續完虐王老吉。爸爸之争便硝煙再起，這回輪到廣藥嘤嘤嘤了，紅罐是我的，"怕上火"也是我的。

第N次提醒，即便這一切都是你設計的，但是人家才是讓這句話走紅的爸爸啊！沒血緣就不能算養育恩了？這個道理說不通。

然而，這場世紀之戰還在打，因為官司上訴階段加多寶還是可以照常使用這句話，加多寶還在持續品牌轉化之旅。

加多寶堪稱私企業的一顆明珠，不變應萬變，商業營銷手段成功實現未赢官司，先赢民心，着實令人佩服。

不過，八年之戰尚未終結的背後涼茶市場的冷淡更值得深思。現在層出不窮冒出的奶茶、果茶品牌應顧不暇，年輕群體中還能記得涼茶的，還有多少？

在肯掏錢續命買飲料的大軍中，涼茶市場早就不複昔日輝煌。廣告戰精彩異常，但加多寶因巨額推廣、纏身官司也頻繁曝出資不抵債的負面消息。

官方雖否認，但頻繁變動管理層、裁員、停産等問題掩蓋不了這位霸主如今的窘境。

王老吉嘛，隻是在官司中頻繁勝利，但是也并沒有延續過去戰勝可樂的輝煌。

江湖傳言，要看一個産品是否受市場認可，可以去看一下産品的生産日期。這兩敗俱傷的場面，一切盡在不言中。

想想人家可樂商吧，競争中還能完成互怼的歡樂遊戲，卻從不曾出現雙輸的結果。奈何本就是一家的涼茶老大，非要魚死網破，從不曾設想留一線，日後好相見的良性結局。

掐來掐去，最後剩下的，隻有大家都不愛喝涼茶的一地荒涼。

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