蔡康永曾在節目上說：“文字是人類精神延續的DNA”

他的高情商與那本《好好說話》

讓很多人感到精神慰藉

其實我還沒有成體系的研習過何為高“情商”呈現

我在某一天的清晨

突然明白一個道理，大人未必會有小孩子勇敢

因為小孩子的認知維度是無限的，而在他未知的領域，他們是敢于冒險與暴露自己無知的

而看起來更具有閱曆與智慧的大人們，卻會受到内心已知邊界的恐懼

往往不敢突破内心的防線

甚至不敢過多流露自己的思想

會擔心過于特立獨行，或者過于平庸

但身體與思想，總要有一個在路上前行

今天 就與大家聊一聊，關于創業路上人脈溝通的一些分享。

從你怎麼連話都說不清楚，到你說話蠻有條理中肯

有一本書中這樣寫到

在原始森林深處，有一個部落每當這裡的孩子要成為青年時，就在他的臉上劃一刀，讓他帶着這個流血的傷疤去森林中存活一段時間。待到臉上的傷疤結痂，就回到部落裡，這時候部落有權威的長老們，就會贈予他一個新的名字，在他的眼前父母會把他兒時用過的衣物都燒毀。用這樣的儀式感，寓意着他的身份就是一位成年人。他要肩負起他的責任，抵抗野獸，保衛他的家園，為家族提供食物。

這個充滿儀式感的故事，卻可以讓部落少年，從内心去接受自己已經是一個成年人的事實。從而更好的去應對這個世界中的形形色色，而對于很多年輕人，甚至太多的創業者，很多人其實還沒有想清楚，就已經馬不停蹄的奔赴着這星河滾燙的歲月。

每個人生來所帶的天賦，與後天環境中的抉擇，都造就了自己應對這個世界的能力。

我也曾有些信手可得的文字天賦，讓我在文案的海洋裡，暢遊安逸着一段時光。

但就像故事裡少年臉上的刀疤，我和許多人一樣，面臨着被命運的饋贈與抉擇，曾引以為傲的天賦，在某個清晨，仿佛這項技能突然蕩然無存，而留下腦海中一團零散的思緒，散亂如麻。

在電影《楚門的世界》，最後結尾中，楚門終于在漫無邊際的大海中，觸碰到了影棚的邊界，從而打開了外面世界的大門。而對于一個帶着内心疑惑，匆匆趕路的人而言，四處而遇的思維邊界，大概會是絕處逢生的一劑良藥。

資源，資商，還有資本。這是創業路上的基本。

而人脈資源，大抵就是一路征程中，最為重要的環節。憑着心中的藍圖與過去大學時期創業變現的經驗，一腔孤勇的開始，征友而行。但是所謂的首戰告捷，卻是曆經寥寥數月。在此之前，作為當時還沒有中台概念，但一心想做平台思維的創業者而言。那看似心中藍圖勾勒清晰的邏輯，在很多盟友眼中，好似天方夜譚。為了避免最後披上中間商的外衣，隻能匆忙告退。在看似激情澎湃的高談闊論，白闆筆寫沒水三支後，終于在朋友一句，你怎麼連話都說不明白中，黯然傷神。

而也在揮袖告别間，深思語言溝通的底層邏輯，到底是什麼？

在《微表情識人心理學》這本書中寫到

若将大腦處理資料的速度比喻為道路，那這個道路可區分為兩條路徑：因為邊緣系統理解信息的方式是有幾千萬年的演化經曆做支撐的，因此它可以飛快做出判斷，就像走“高速公路”一樣。而新腦消化信息的方法，有賴于它缜密的邏輯和後天的練習，必須投入大量的時間才能順利運輸，就像是走“羊腸小道”。

然而，溝通要做得好并不是二選一的單選題，而是何時（When）的問題。當雙方關系尚未穩定時，我們得多走一些“高速公路”，累積足夠的信任資本後，再慢慢讨論細節。而且溝通是一個整體的呈現，“看起來”“聽起來”和“說什麼”，三者缺一不可。

反思自己過往的溝通邏輯，會發現每當自己提出一個大方向的時候，馬上喜歡就其中支撐大方向的某一具體執行環節，進行過多的細節描繪。從團隊的執行，戰術的層面，固然是沒有錯的。但是對于還在征集盟軍階段，無形中就像為對方投放了一個個思維上的煙霧彈。對方還沒有并肩站在高塔之上，便已深感困頓。人們面對未知風險的恐懼，就像一隻大象走進瓷器店，不得不處處謹慎，小心翼翼。這樣的溝通，是很多創業者在創業初期都會遇見的一個問題，這不僅是一場時間上的雙方消耗，也會為後續的創業過程中，埋下黑天鵝的伏筆。

這人與人之間的關系，都是從言語之初的弱鍊接

變成思想上的強鍊接

而關于溝通邏輯提升，《金字塔原理》與PPT上的銷售漏鬥原理，到底有沒有用？

如果你和我一樣，在某個哽咽過的深夜中醒來後，突然發現内心曾依附的技能并不能滿足你所在的維度，溝通邏輯上出現了一些問題。

其實有四個邏輯順序可供你當武器來應對溝通上邏輯的零散，分别是：按時間順序、空間順序、重要性順序以及邏輯演繹的順序。關于金字塔原理就是說任何一件事情都可以歸納出一個中心論點，而這個中心論點可以由3到7個論據進行支撐，每一個論據它本身又可以成為一個論點，同樣，也可以被3到7個論據支撐，如此重複形狀就像金字塔一樣，這個就是金字塔原理。

而對于PPT上的銷售漏鬥原理，這對于很多職場上精英來說并不陌生。但是生活中人與人之間情感的交集，絕不僅僅是按照這個模式化的方式去相處。對于以下的邏輯，結合上述《金字塔原理》中提到的溝通方式，卻要進行更深層次的思考

這不僅僅是一場人與人之間的鍊接，更是為自己積攢下一筆最為寶貴的财富。我可以就以下這個模型，進行三點分析。

對于第一點，了解客戶。

其實你更應該了解自己。

我是誰，我在哪，我為 什麼要說這些話？

這些看起來非常簡單的問題，卻不是任何人都能夠清晰的表達。

社會職能化可能會賦予了我們太多頭銜與标簽，亦或者我們也不清晰自己的社會定位。如果我們不能用一句話，闡釋清晰我們的社會價值背景，可能我們就面臨着，遞贈名牌等同遺失，百年微信不會互動的冷宮處境。所以，反複練習自己是誰的清晰表達，是在了解客戶的基礎上，必不可少的環節。

對于第二點，識别機會

其實我們更應該帶有目标性和價值感，并且敢于創造一次鍊接的機會。

參加一些商務聚會與社群，固然是鍊接人脈資源的一種方式。但對于這種圈層的介入，一定要有目的性的篩選。結合我這近一年的創業感觸而言，過多的聚會與圈層，會消耗掉人們大部分的精力。而因為抱有社交目的性的參與社群，往往會錯過許多社群創辦的初心以及很多課程上的精華。我曾邀請杭州頭部的一家影視公司銷售總監與我共同去複旦與企業家圈層進修商學知識，一慣喜愛左右逢源的他，也開始認真記筆記，在課下我們探讨此次出行收獲。他說他老闆讓他明白一個道理，學進去，看進去，才能和你身邊的人有東西去溝通。此次的學習，不僅我和他都受到了知識的啟發，而也因為學習目标清晰，而收獲了真正的同學情誼，為我們在創業的路上，增添了絢麗的一筆。

對于第三點，确認機會

其實我們是否可以考慮為對方輸送更多的驚喜。

在我身邊的成功商人常會說上一句：當你不強大，你認識誰也沒有用。

首先，我一半認可這句話的。那剩下的另一半的不認同，就是當我們在強大自身的同時，一定要敢于去向更優秀的人，更有思想的人去請教，去碰撞。

創業者，大多天生傲骨，自命不凡，尤其是年紀尚輕的時候，更是很難理解心懷謙卑的含義。根據咨商課上的大數據上顯示，去年被投資的很多企業，還沒等到B輪，賬面上的資金，于公司而言就已經杯水車薪了。

兢兢業業的老企業家們，可能很多人說奮鬥一輩子，都沒有奮鬥出像當代直播行業那樣爆發如一家上市公司的業績。但其于時代的浪潮中，那是無數日夜的智慧與對社會責任的分擔。我在上高中時，一直性格腼腆，内斂，我深知自己對一些理科思維的短闆，卻礙于學理科比文科更聰明的觀念，毅然選擇理科。在深知一些問題，需要提問，卻羞澀不想他人知道自己的短闆。而這些看起來萬分“傲骨”的行為，卻沒有讓我得到真正的收獲。

相反倒是從第一次主動認識全校最優秀的學長，到與真正的企業家對話開始，我才慢慢的去摸索出一些謙卑所帶來的内心豐盈。而對于這個時代的一些理解，有時候，學會提問，也試着解答。對方也會從你的言語中，感受到一些關于時代基因的信息饋贈。這，也是一場社交驚喜。是你們在每次溝通中是否能夠保持溝通流暢，收獲在這傳遞自己的需求中，感受同理心所帶來的快樂。

我于踏上創業之路，曆時大概3個月不到，“從你怎麼連話都說不清楚，到你說話蠻有條理中肯”。這中間從最初感性的自卑，到獲得了越來越多身邊好友的信任與支持，理性的邏輯足以支撐人們對外的社交，但内在的善良，真誠，信任，與做每件事的格局，出發的立意，對自己的人生目标感，才是最後讓他人決定，是否與你并肩前行的基調。

很感謝您，也很感謝你，出現在我這一百位的人脈裡。

一起見證，存在且向上的自品牌營銷官——麒真

寫在最後：

全文3369個字

當初創業的時候，取名“祿星”

初心就是要做創業者的祿星。

在創業過程中

發現自己越來越敢于應對商務拓展所帶來的千變萬化

感觸對生活中職場技能最好的領悟

就是學會持續性輸出

熱愛生活，保持有趣，多維度提升職場認知力

塑造更好的自己，就會遇見同樣優秀的你

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