陳道明确實給利郎帶來了豐厚的市場回報。“在短短的3年裡面，我們的銷售翻了10倍。”利郎創始人王良星說。

然而，當初決定選誰做形象代言人時，利郎正面臨着嚴峻的市場形勢。

王良星回顧說，由于服裝市場的同質化競争日益慘烈，“利郎在1995年至2000年，從最初的成功開始走向停頓，走向衰退，甚至走到破産的邊緣”。

2001年，王良星痛下決心，“利郎必須走出一條差異化的道路”。當時利郎的定位是商務男裝，王良星說，商務的創意來自當時風頭正勁的PDA“商務通”。

王良星坦言，進入服裝市場不能硬碰硬，做西服利郎比不過杉杉、羅蒙等高端品牌，做休閑夾克衫比不過七匹狼、柒牌、勁霸。

王良星進而發現，随着社會經濟的不斷發展，國内從商的人越來越多。“到國外旅遊考察後我們發現，國外進行商務洽談時不像中國這麼嚴肅，怎麼樣既不失風度又能看起來輕松呢？于是，我們想出了一個商務休閑概念。”

确立了利郎商務男裝的品牌定位之後，選誰做形象代言人呢？“選擇陳道明之前想了很多選擇，任賢齊、羅嘉良，還包括那個時候沖擊世界杯的國家足球隊主教練米盧。”

當時具體操作形象代言人選秀的副總經理胡誠初回憶說，“在很多人選中，我們一個個研究、排除。提到陳道明時，馬上有一種非常吻合的感覺，因為他的知名度和他本身的内涵修養剛好可以傳遞利郎的品牌内涵：簡單、大氣、有品位。”胡誠初介紹說，此前陳道明沒有接拍過廣告，而且他主演的《康熙王朝》還沒有上映。

“在确定陳道明作為我們企業的形象代言人，要直接去面對他時，考慮到社會上對演藝界的評論，對一些明星的傳聞，以及考慮到我們是做服裝的，他能否演繹我們服裝的風格，我是帶着顧慮去和他會面的。”胡誠初很坦誠地說出了他當時的複雜心情。

“當我們第一次與陳道明洽談時，我才發現，他原來是一位很有涵養而且對服裝有很深理解的演員。”胡誠初回憶說，“當他看到我們的服裝後，在贊美我們服裝優點的同時，也對我們的服裝設計提出了真誠的看法。交流中，我被他對服裝的理解和追求所打動。”

後來胡誠初了解到，拍攝電視劇《黑洞》的服裝都是陳道明親自挑選的。“我這個半路出家做服裝的人，都大有自歎弗如的感覺。”

在陳道明接觸中，胡了解到，陳道明不喜歡過于地抛頭露面，不喜歡嘩衆取寵，也不喜歡參加評獎之類的活動，卻熱衷于公益事業。這一點讓胡誠初很欣賞。“陳道明在服裝穿着方面非常時尚，但是從來不張揚，這和利郎的品牌文化定位非常吻合。”

2002年1月1日，利郎正式與陳道明簽約。“廣告播出後，很多人都評價說這是利郎和陳道明的完美結合。

現在隻要一提陳道明，很容易就會想到利郎。”王良星表示，“近幾年沒有什麼意外的話不會更換代言人。”

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