梁木，太平人壽保險有限公司煙台中心支公司區域總經理;世界華人保險大會IDA國際龍獎;山東省十大保險明星;太平人壽TOP2000榮譽講師;太平人壽山東分公司第四屆高峰會會長;太平人壽首席講師;太平人壽高峰會九連冠會員;太平人壽優秀員工;

保險入門到留存，梁木用了四年半的時間。雖然當時也做到了業務主任，但為了追求更大的發展，她選擇進入了中國太平。“來到太平創業，我的目的也非常清晰，為所服務的客戶送去保障，為合作夥伴在太平創業成功建立自己的保險夢之隊。

用自信引導客戶

被客戶拒絕是正常的，保險銷售的難點就是在客戶不是剛需的情況下，生生挖掘出客戶強烈的需求。被拒絕并不可怕，可怕的是我們沒有強大的内心，強大的免疫系統。隻有自己内心強大了，才能把自己心中的保險信念傳達給客戶，讓客戶擁有保障。

就怕團隊有文化

單槍匹馬可以獨領風騷，而指揮千軍萬馬則是另一番風景。注重選才與文化建設是我的飛鷹團隊制勝的法寶。

萊山營銷服務部團隊目前所轄團隊成員2300餘人，從創業至今戰功赫赫，屢獲各項競賽冠軍殊榮，赢得保險夢之隊的美譽，成為太平系統齊魯大地第一大營銷團隊。2016年新契約跨越2億保費平台，人均收入創煙台保險市場之最，遙遙領先于同業主體，成為高素質，高績效專業人才創業的平台。

保險考驗人的悟性和反應力，這好像是天生的，所以選材很重要。經營我的飛鷹團隊時，我非常注重選才。不是說我們的培訓多麼偉大，可以塑造人才，而是要靠我們選拔、挖掘好的基因，将人才培養起來。

如果你選好了一個人，隻需要把專業知識給他就行了，他自己就可以運作。而如果你選了一個反應力很差，整天承受客戶氣的人，他的工作是肯定做不下去的。保險真的不是什麼人都能做好。

聚集到了人才，我還注重飛鷹團隊的文化建設，可以這麼說，團隊文化是成功的基石。

2005年，太平人壽山東分公司舉辦高規格的“山高人為峰”榮譽競賽，比賽分為“個人”和“團隊。雖然我們知道，新團隊在根基不穩的情況下，是沒有實力與老團隊去競争這份榮譽的，但最終，我們還是通過個人與團隊的努力，取得了比賽的最高榮譽“雙料冠軍獎”。這次榮譽的獲得是我們團隊文化最好的诠釋，大大增長了我們的信心與集體榮譽感，可以說是對我團隊的發展具有裡程碑的意義。

除了團隊的信心與凝聚力，我們團隊的核心競争力還有學習。我是在山東分公司第一個倡導7點半開始學習的人。其他公司8點上班或8點半上班，而我們要求7點半上班，就是要比其他公司多學習半小時。這個時間我們不是硬性規定，考勤時間還是早上8點，但大家都是自覺地7點半來公司學習，學習力是我們一直恪守的團隊核心戰略與競争力。

隻有學習才能掌握專業技能，隻有掌握了專業技能才能為客戶做好理财規劃，得到客戶的認可與尊重。

否則，你就說不清為什麼客戶需要買保險，客戶就會對保險更加厭煩，最終就成了人情保單，如此形成了惡性循環。而解決這種問題隻有靠學習，學習專業技能，學習邊緣知識。

當客戶今天不願意聽你講保險的時候，你跟客戶談什麼?面對一個企業主，你能否給他提出有價值的參考建議?包括員工培訓，企業管理模式，企業文化建設。當企業主不願意和你談企業管理的時候，你是否能談子女教育，養生保健甚至國學?等等的情況，你是否還有談資?

“腹有詩書氣自華”和客戶交流幾句話之後，客戶基本就知道了你的内涵怎樣，底蘊怎樣，值不值得他來信任，值不值得他繼續和你交往下去。不斷地學習的保險代理人才能與客戶同行，彼此建立信任。

我進入保險行業已經18年了。現在，學習與團隊管理占據我三分之二的時間，而保險工作則融入了我的生活。堅持每天拜訪，竭誠地為我的1200位客戶提供保險服務，這是我的工作習慣，也成為了我的生活狀态。

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