弱轉強失敗了?有一次，我在澳門，受邀給廈門大學後EMBA（EMBA畢業後的持續學習項目）演講，下面我們就來聊聊關于弱轉強失敗了?接下來我們就一起去了解一下吧!

弱轉強失敗了

有一次，我在澳門，受邀給廈門大學後EMBA（EMBA畢業後的持續學習項目）演講。

講到轉型，我問這些事業有成的企業家朋友，你們昨晚去場子裡玩過“賭大小”了嗎？

手氣如何？

— 1 —

“賭大小“是個不需要策略的純概率遊戲。

三個骰子擲出去，壓大（最高概率，赢率約49%）如果得大，赢一倍。

可如果你直接壓“三個六”（最低概率，赢率約0.5%）并且得中，赢150倍。

如果你把籌碼都壓在了“三個六”上，還真開出“三個六”，恭喜你，你運氣太好了，150倍啊，好多錢，請吃飯請吃飯。

但是，你要知道，赢到這150倍的概率，不到0.5%。

也就是說，你有99.5%的概率會血本無歸。

很多人的所謂轉型，其實隻不過是想用全部身家，一把直接壓中“三個六”。

— 2 —

現在有十位創業者，坐在一張桌上。

遊戲規則是：别廢話，每人掏一百萬扔中間，共一千萬。

扔完錢，允許各自發功、祈禱、燒香 ……

然後，搖号。

搖出來是誰，誰就拿走桌上的錢。

輸光本金的，請離場。

遊戲沒結束。

剩下的所有人，從A輪進入B輪，這次每人掏一千萬扔中間，錢可以借，支持借，然後繼續搖号。

赢家再拿走所有錢，然後，再以此為本金，全部壓入C輪。

最後，桌上隻剩下一個人時，遊戲結束。

這個赢家，拿走獎池裡的所有獎金。

很多人第一次聽我講這個創業版的“三個六”遊戲時，都會大吃一驚。

不會吧，這哪裡是商業競争，這不就是賭博嗎?你騙人！

但是，在商業世界中，尤其是互聯網的時代，确實有一種非常流行的競争邏輯，就是如此。

隻不過你聽到的是它的更洋氣、更高大上的别名，比如：“赢家通吃”，比如：“塔尖優勢”，比如：“7－2－1格局”。

而且玩家，可能是百人，或者千人。

— 3 —

還記得“千團大戰”嗎？

早期團購模式在美國火起來之後，中國一夜之間，出現了上千家的團購網站。

這一千家團購網站，你說他們都是一樣的，他們一定打死不承認，并給你找出一萬個區别來。

這一千家網站背後，有一千個投資人下注。

但是因為團購這個模式，是天然地建立在網絡效應上的“平台戰略”，最後必将赢家通吃，所以市場很快會自動清洗掉990家。

剩下的10家，投資人加注，你們繼續拼命往前跑。

最後，隻剩了3家，本金都不多了，但桌上的錢已經不少了。

其中兩家開始商量，别搞得你死我活了，咱們把錢分了吧，可能會少點，但總比萬一淨身離場好。

最後，兩家合并，寡頭格局形成。

于是，美團和大衆點評合并了，滴滴和快的合并了，攜程和去哪兒合并了，58和趕集合并了……

在“網絡效應”起決定性作用的某些互聯網領域，“赢家通吃”（或者說是：寡頭壟斷）幾乎是必然結果。

— 4 —

面對轉型的戰略選擇，很多傳統企業家對自己砸下數億資金進入的，是一個什麼遊戲，這個遊戲有什麼規則，這個遊戲的進入、退出機制是什麼，茫然不知。

很多傳統企業家進入這個遊戲，僅僅是因為看到有些人從這個遊戲中捧着大把的錢離場了，沖過去問是怎麼赢的？

對方說：我剛才壓中了“三個六”……

葉檀微博上說，她見到一家企業，從傳統制造業轉型，為建互聯網平台已經燒了2億多，都是從牙縫省下的血汗錢，幾年過去仍不見起色。

員工工資下滑、士氣滑落，節約成本到摳門的程度，老總自己開輛普通車接送客戶。

葉檀感慨：這位企業家沒找到合适的互聯網人才。

我說，也許這位企業家連自己正在玩一個什麼遊戲，都不知道。

— 5 —

那應該怎麼玩這個“三個六”的遊戲呢？

面對低概率、高風險的事情，最基本的策略，就是攤薄風險。

你想想，面對“癌症”這樣的低概率、高風險的事情，我們是怎麼做的？我們買保險。

同樣道理，面對“赢家通吃”效應明顯的某些互聯網轉型，建議也要買“創業保險”，或者“轉型保險”。

這份保險有個耳熟能詳的名字：風險投資。

用風險投資，而不是資本盈餘來轉型，有三個好處

1）通過減少自有資金投入，降低單次轉型風險，增加轉型嘗試次數，獲得更大的成功率；

2）利用專業機構的“風險定價”能力，評估你的項目，如果找了十家機構，結果它們都婉拒了你，建議你也别玩了；

3）花别人的錢，不心疼，你将有平和的心态，平衡中長期的目标和短期的盈虧壓力。

— 6 —

今天的創業和轉型，大約有兩種遊戲，我給他們起了兩個名字：收益遊戲，和本金遊戲。

收益遊戲，用自己的錢玩，以大博小。

本金遊戲，用别人的錢玩，以小博大。

進入之前，你一定要清楚，你進的那個房間，正在玩的是哪個遊戲。

企業家朋友們，在大變革時代，千萬别眼紅有人賺了大錢，然後把一輩子的身家換成籌碼，對荷官說：我就玩一把，全壓“三個六”……

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