服裝創業經營經驗交流平台 6月26日

推薦賣耳飾，耳飾利潤空間。

接下來我分享，在夜市/公園，擺地攤賣耳飾的經驗和進貨渠道分享。

一 、位置：一定要選年輕姑娘流量大的地方，因為買耳飾的主力是她們。（這點很重要，剛開始我在我家附近的夜市賣，這裡全是大爺大媽，沒幾個年輕人，所以就賣不動，有時候一晚上都不會開張，後來我就轉移到了年輕人多的公園，在路燈下面賣，生意就好多了。）

二、 桌子：放在地上路過的人看着不方便，大家挑耳飾也不愛蹲着，所以可以買個便攜桌，我推薦這種圖片上這種，最好買長一點，這樣姑娘們可挑選的就多，預算夠的話最好在桌子上加一個豎着的架子，來擺放項鍊和好看的耳飾，這樣做的目的是吸引路過的顧客。（放在地上也能賣出去，為了減輕成本最開始也可以放在地上，在地上放的話的确沒放在高的地方賣的多，如果有機會的話最好放在高一點的位置上，比如公園的桌子上…等等）

三 、 燈光：賣飾品有個能照清飾品的燈很重要，淘寶種類很多，最好選亮一點的暖光燈，亮一點的看的清，飾品暖光燈照出來會好看。（為了賣的好，當然有能看清飾品的燈會比較好，但是為了節約成本，也可以不買燈，可以把飾品放在路燈下面，沒路燈的話活着路燈下實在看不清可以帶家裡的台燈、手電等等……一切能照亮的都可以，實在不行用手機手電筒照着都行！）

1.黑色的絲絨布最适合賣飾品

2.塑料袋的話圖片上這個質量很好也便宜，

3.卡紙的話，因為耳飾進價便宜，所以商家不會配卡紙，所以我們為了好看，要自己買卡紙。有卡紙會上檔次，我選的是黑色，因為我認為黑色更能襯托耳飾的美，而且我認為黑色卡紙的和黑色絲絨布配起來更協調。（每個人的喜好不同，可以根據自己的喜好選擇卡片顔色）

圖片上是我在家鼓搗耳飾拍的圖片，成本的話最好也買一些裝耳飾的包裝袋，這個包裝袋不能太小，小的話卡在卡紙上的耳飾不好裝進去，如果你買和我發的圖片上的卡紙一樣規格的話，我包裝袋推薦的規格是長8㎝寬7㎝，不用完全要買和我推薦的一樣規格，差不多就行。預算不夠的話不買也可以，因為飾品發過來的時候也有一些大一點的包裝袋，可以先用着，等回本了再買包裝袋也可以。

五、 貨源：我推薦的兩個店都在淘寶，其實我也去1688找過合适的店鋪，但是我看到的都沒淘寶的這兩個店價格合适樣式合适，淘寶同種類的店鋪我也對比過，我看到的也都沒這兩個好，所以就隻在這兩個店進了貨。

（如果在淘寶，複制店鋪全稱搜不到的話可以複制一半店鋪名稱搜索，我已經把店鋪頭像的圖片發上去了，大家可以複制一半店鋪名稱按着頭像找店鋪）

1.青島寶珠飾品有限公司批發零售。這家很便宜，風格偏歐美，我建議進貨多進日常點的比較好，因為日常的賣的更多。很多人會問掉色問題，因為我不願意騙大家說完全不會掉色，所以我會這樣說：“金銀飾品時間長了還變黑，所以沒人能肯定的說飾品不會掉色，這個價位的飾品大家都在比誰的家掉色慢一點，我進的都是好貨，所以掉色肯定會慢！”2.青島覓韓飾品工廠批發零售這家有很多上一家沒有的仙氣飄飄的耳飾，好看的很多！我看很多淘寶店賣20的耳飾它家也才三四塊，這家風格偏日韓。

六 、 進貨建議：

1.925銀的比普通的進價也貴不了多少，所以我建議最好全都進925銀的耳飾，因為很多人都容易過敏，不愛過敏的買家也都愛挑952銀的耳飾。

2.賣飾品最好不要隻單一賣耳飾，可以賣點項鍊，戒指，發飾，發卡。你的種類多，來你攤位看的人也會多，有一個常見的現象就是，你攤位越有人看，别的人也越愛湊上去看，這樣買的人也會多。①項鍊：自己找個店鋪進貨，我推薦的這兩家店鋪項鍊款式雖然好看，但是質量不行。②戒指：我推薦的兩家店鋪賣的戒指都不好看質量也不好，大家需要自己去淘，我推薦大家買個放戒指的盒子，單獨放戒指。③發飾:（看發飾的人很多，會吸引很多人流量）發飾可以去1688app進一些大腸發圈，如果不知道什麼款式好看的可以去微博看看博主和明星都戴過什麼顔色什麼樣式的，這樣推薦的時候也可以說是明星同款，這樣更好賣。除了大腸發圈也可以進一些大蝴蝶結，總之進發飾在1688上進比淘寶性價比高，發飾的種類參考網上，網紅和明星戴過的那些。④發卡：可以進一些珍珠發卡，來我攤位的很多人都想買黑色發卡，但是我沒有進，大家可以進一些，買發卡的人很多，所以種類可以多進些。3.賣飾品的必備：鏡子！鏡子最好備兩個，也最好是帶燈照人好看的鏡子（但是為了節約成本也可以随便帶個鏡子，其實東西賣不賣的出去不在鏡子，而是在你的進貨和你的語言，包括買飾品的小姐姐的心理，還包括和小姐姐同行的姐妹怎麼評價她戴的飾品）

七 、 關于怎麼賣東西，怎麼定價。我經驗不是很豐富，也不完善，所以我隻能把我僅有的一些小感受分享給大家

1.首先是定價：我賣耳飾有兩個價位①.好看的耳飾:一對18兩對30，并且我會在一個紙上寫，買三送一（寫買三送一是為了多賣，寫在紙上擺出來是為了吸引顧客）（如果有特别好看，看着特别貴的也可以單獨賣貴一下）我的經驗是，不要把價格放太低，因為想買的人什麼價格她也會買，不想買的你多便宜她也不會買。如果你看着買家不想挑三個隻想挑二個，你可以說可以給他說再買一個就送一個了，或者說可以給她減兩塊，之類的優惠，來吸引他再買一個。有人砍價的話，你就說你的利潤不高，如果她非要減價，你可以笑着說可以贈她一個發飾（你給她拿的發飾必須是便宜的，進價在幾毛錢之内的）買東西的人如果不要東西，并且價錢砍的特多的話，我不會同意的，我最多也隻能給減5元，平時的話都是減兩三塊。因為我認為除非我最後一天賣，我處理了我飾品放着不賣了可以給你減很多，不然我認為不要給人砍太大的價格，這樣會拉低自己貨物的檔次。②進價很便宜的耳飾:我設置了特價區,特價區的耳飾我賣9.9一對。我會擺張紙，寫上特價9.9（為了吸引顧客）（好看的和不好看的一定要區分開，這樣有對比感）③項鍊的價格：項鍊我和好看的耳飾一起18一個30兩個，買三送一，送的話全場低于18的随便挑一個送④耳飾的擺放：我個人經驗是平放着的耳飾不要擺的太整齊，不然别人不好意拿着看，最好随意擺一下。條件允許的話最好有一個豎着的架子，放上項鍊，和好看的耳飾，這樣選處的人能看到，大家也方便看，更能吸引顧客過來看。

2.關于賣東西的态度和形象：大家最好要化妝，穿好看的衣服，把自己打扮好，戴上适合自己的耳飾、項鍊、手鍊（不用都戴，适合自己就好），是在夜市賣，為什麼要這樣呢，因為你的穿着打扮上檔次，别人就會認為你賣的東西上檔次。賣飾品，你态度要溫和，要溫柔多笑笑，這樣别人看着你舒心别人也會願意在你這裡買東西，東西能賣出去最好嘴要甜，要會誇顧客，但是不要一股腦的瞎誇，顧客挑的耳飾要有取舍的誇。不要一直喊路上的人過來看你的耳飾，路過的人如果駐足了一下猶豫要不要看，你再說過來看看，都便宜賣了，這樣吸引她一下。而且大家不要不好意思跟人搭話，也不要不好意跟人推薦自己的飾品，因為東西賣出去多少，回頭客多少全靠你的嘴，一定要多說，會說，不要不好意思，因為除了我們自己之外沒人能把我們當回事，所以放下自己内心高姿态，把賣東西當成一種遊戲，這樣會輕松一些。如果想長期擺地攤賣飾品，回頭客很重要，在賣的時候你感覺如果這個人可以成為你的長期顧客，你可以給她點優惠，或者别方式，讓她能做你的回頭客，我也推薦加顧客微信，為了能讓顧客加微信可以買一些小東西，加微信就送的小東西。有顧客了後可以每天都發一些耳飾圖片線上賣耳飾，微信賣的飾品可以比地攤賣的便宜些，并且寫上滿多少可以包郵。

最後，寫的有不完善的地方，歡迎大家指導。

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