别看玉嬌雖然已經30出頭，卻青蔥俊俏得像個美少女。玉嬌已經在邕城美業界摸爬滾打了八、九個年頭，可謂閱人無數，見多識廣。使用過無數大牌護膚品，且為很多人推介過多種護膚品的玉嬌，當遇到LANR（珺蘭）駐顔抗衰品牌産品之後，便愛不釋手，對其他大牌護膚品不再感冒，真可謂“五嶽歸來不看山，黃山歸來不看嶽！”

駐顔抗衰品牌産品LANR（珺蘭）

幾乎同一個劇本的是，但凡在美業闖蕩的人，不管是男是女，對美，都有着非常執著的追求，當然肯定包括追求自身的美。

玉嬌20出頭就到了邕城。一到邕城，便一頭紮進美業界而不再轉身。當時，塑型、整型美容風吹正勁，玉嬌便在整型美容的産業鍊裡暢遊并樂此不疲。

後來，玉嬌師從紋繡大師，當起了紋繡大師。

美業界有一個不成文的規定，或者說不是規定，而是約定俗成的行規，也可叫自律。那就是本身從事美業，必須把自個兒捯饬得美輪美奂，不一定天生麗質，但後天也得千方百計進行補救，至少讓人家一眼看到了，便對美業肅然起敬：看看，紋繡師這麼美，美容要趕緊，以後也像眼前的老師一樣美！

可上天不作美的是，玉嬌有美人的胚子，卻天生黃黑皮、暗沉，毛孔粗大，幹燥起皮，膚色不均，還有幹紋。

有道是“打鐵先得本身硬”。你一個美容師，自己都無法讓自己變美，怎麼讓人家相信你能讓别人變得更美呢？！

于是，玉嬌傾盡所有，選擇大牌護膚品，即便一小瓶花上四位數、五位數的大錢，她也在所不辭。可是，雖然是大牌，效果卻不盡人意，或者幹脆還起了反作用。因為，在玉嬌看來，效果是否達到預期是一回事，産品首先得安全、溫和吧！玉嬌使用過的大牌護膚品，不說所有的大牌都用過，可是，凡是有名氣的牌子護膚品，她都使用了。有的不說效果，還油膩、過敏。

玉嬌很有涵養，她不敢說大牌護膚品效果不好，而是含蓄委婉地說：“如果要怪，那隻能怪我的皮膚不合适了！”

玉嬌與LANR（珺蘭）駐顔抗衰品牌創始人之一的瓊琳是美業界多年的好朋友。一天，瓊琳向玉嬌推介了LANR産品，并誠肯相告：可以試着用，如果發現效果可以，再說。

多年知心知底的朋友這麼說了，玉嬌便放心地試用起LANR駐顔抗衰品牌産品來。二十來天後，玉嬌驚奇地發現，自己的皮膚變得水潤光澤，毛孔也細膩了很多，肌膚緊緻煥亮，上妝也服貼了。

（在美業界闖蕩近十年，閱人無數慧眼識貨的美女玉嬌）

這讓玉嬌大喜過望。

玉嬌坦率地說：“終于，我遇到了适合我皮膚的護膚品了！”玉嬌的弦外之音卻不好意思說出來：LANR（珺蘭）絲毫不遜色于大牌護膚品！

後來，玉嬌懷孕了。由于孕初的激烈反應，玉嬌停止使用了LANR（珺蘭）産品，不久卻發現之前的症狀又死灰複燃了。在妊娠期内，玉嬌便鬥膽使用LANR（珺蘭）産品。讓玉嬌喜出望外的是，孕期裡，她一直使有LANR産品，卻沒有長妊娠紋，膚色也還是保持使用後的嘭嘭透亮。

于是，玉嬌便對LANR産品一眼定終身，發誓今生今世永遠使用LANR（珺蘭）駐顔抗衰護膚品！

玉嬌毫不諱言，八、九年的美業人，見過的項目和産品比米還多！

玉嬌分享的課程很精彩，也很生動。但是，玉嬌想要揭示的卻隻有一點：信任。讓客戶信任産品，讓顧客信任營銷人員。讓顧客信任LANR的初心願景和神聖使命！

不管朋友圈的布局、内容、目的、個人IP展示也好，還是朋友圈文案的出彩、生動、吸引人也罷，也無論你從小紅書上引章摘句，撷取最精美的文字組成文案，還是講故事，以生活片斷讓朋友圈裡的朋友對你關注，對你産生依賴也好，歸根結底，萬變不離其宗的是，必須建立一個真實性和信任度高的朋友圈。隻要朋友對你産生了信任，成交産品嘛，那根本不是事！

玉嬌的話很樸實：“客戶在不了解你，還沒有信任度的情況下是很難成交的！”

這是大實話，也是經驗之談。

所以，玉嬌向大家真情告白：“朋友圈裡要不同的把這些信息，更真實的同步給你的意向，而不是全部一味的複制粘貼發硬廣告。”

玉嬌交給大家一個成交的公式：信任 需求=成交。

玉嬌坦言：“我們要做的就是建立信任這一塊，其實就是打造朋友圈的真實性！換句話說，讓朋友圈的人了解你并相信你這個人平時就是這麼靠譜！”

玉嬌用自己的親身經曆來闡釋所謂的靠譜其實就是信任。當年，她對瓊琳老師的信任也是一步一個腳印實現的：

起初，我會使用珺蘭産品就源自于對瓊琳老師的信任——認為她很努力，很有品味。因為信任瓊琳，所以即便對産品并沒有太了解，但有需求，所以也就成交了。

玉嬌說：“大多成交的因素都是感性的，人都希望自己越來越好，甚至比别人好！”玉嬌曾經向一位繳交過19萬元費用專門學文案的朋友請教，得到的答複是營造好三個圈：生活圈、故事圈和廣告圈。其中最受朋友圈裡點贊關注浏覽最多的是生活和故事。

被LANR（珺蘭）産品功效所深深折服的美女玉嬌

說白了，不是說你把生活和故事的朋友圈做好了，你的成交就成功了。其實，生活和故事也在為塑造真實、靠譜的你而做鋪墊，做預熱，做軟、硬互補的個人IP廣告。你的那些真實性很強的生活片段，你的那些純樸可愛的故事無不是你這個人往事履曆的真實寫照。一個人的信任度不是一蹴而就，更不是一躍登頂。它需要一步一個腳印，步步為營，久久為功。

當然，不排除好文采的文案更吸引人，更打動人的因素，并且，有時候，平淡無奇，無病呻吟的朋友圈見得多了，煩了，富有文采的朋友圈會讓朋友們精神為之一振，眼前一亮。這個時候，你的那些軟、硬廣告所起到的效果就會事半功倍。這裡面，當然涉及到如何把故事說得更精彩生動，如何讓八卦新聞與所想要的廣告實現有機地融合等諸多技巧。

但千錘百煉、爐火純青的目的是煉出好鋼來。朋友圈發來發去的目的也是要讓朋友相信你，最後才實現成交産品的目的。

愛美之心，人皆有之。大凡是人，甭管男女，隻要站在鏡子前面，幾乎想到的都是這句話，條件反射一般。

玉嬌從事美業已經八、九年，在遇到LANR（珺蘭）駐顔抗衰品牌産品之後，在實現了自己變得更美的同時，玉嬌決心投身LANR（珺蘭）讓更多人使用上LANR産品之後變得更美的崇高事業裡。發誓最大化地發揮自身的優勢，為實現LANR神聖的使命貢獻自己的聰明才智。

為了與大家一起為實現LANR的神聖使命奮鬥，玉嬌刻苦學習，學習文案制作，學習朋友圈高質量高黏度地編發，學習成交的不同話術，學習成交不同的技巧。在追求自身外在美的同時，把更多的精力放在追求内在美上，善于學習，善于讀書，善于交流，善于提升，注重品德培養，提升自己的氣質内涵。玉嬌認為，隻要腹有詩書，隻要大腦充盈，隻要行為得體，隻要談吐高雅，這就是成交的底氣、資本和魅力！

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