文 | 若谷

“今天是個好日子，我們開播啦！”2月12日晚間，蜜蜂直播間首次和大家見面。雖說直播間是全新的，但這些主播們并不陌生，凱子、小迎、多多、昊昊、發财、小涵等人是此前薇娅直播間的熟面孔。

從近幾次直播來看，蜜蜂直播間有不少薇娅元素，例如，“廢話不多說，先來抽波獎”的話術、城市夜景的背景闆；選品方面也延續了薇娅直播間過往合作過的相關品牌。就以2月14日的直播選品來說，有棄李佳琦選薇娅的玉澤，也有薇娅曾經賣過的杜邦洗臉巾、時萃小甜圈咖啡、飄零大叔的豬肉脯、阿寬巷子重慶小面等。而接下來，蜜蜂驚喜社還将延續過往薇娅直播間的零食間、手速節等大型主題的直播帶貨模式，可以說，蜜蜂驚喜社在帶貨層面基本沿襲了薇娅直播間的商業模式。

盡管薇娅相關的賬号均已關停，但薇娅所沉澱的影響力以及資源還在，讓蜜蜂驚喜社在享受“薇娅紅利”間，給人一種站在巨人的肩上看得更遠之感，當然，站在巨人的肩膀上，最終能走多高，還是得靠自身的努力。

當前，蜜蜂驚喜社已有不錯的開局，這群勤勞的小蜜蜂初開播便獲得了不錯的成績。截至稿前，蜜蜂驚喜社是今晚熱搜主播第三名，前四場直播的觀看量分别是112.1萬、306.8萬、437.7萬、545.4萬，觀看數據持續增長，并積累了82.9W粉絲，其間也有大量來自昔日薇娅直播間的粉絲，并在評論區表示：“我的快樂又回來了”。

創新主播陣容，蜜蜂直播間升級直播玩法

“蜜蜂都是在一起努力，蜜蜂驚喜社不僅僅有台前主播，幕後還有導播、攝像等很多工種，大家一起一心做好這件事。”談及直播間名字的寓意，蜜蜂直播間的主播們如是解釋道。雖說沿襲了薇娅直播間的商業模式，但在全新的名字與陣容間，蜜蜂驚喜社在直播玩法上亦有創新，探索直播帶貨的更多可能。

主播年輕态、去中心化是蜜蜂直播間的首要特色。從目前四場直播來看，蜜蜂直播間不再是以個人為核心，而是以主播群的方式出現，每一位主播都有自己所擅長的品類和直播方式，以90後寶媽小迎為例，她會結合自身經驗更多地推薦一些母嬰類的産品。這一打法的好處之于，主播人選的靈活性更高，萬一其中某名主播身陷風險或者有意外不能直播，能夠由其他主播頂替。

營造趣味化的年輕氛圍是蜜蜂直播間的吸睛之處。蜜蜂驚喜社的主播整體比較年輕，在直播内容玩法上更有想象力。從前四期來看，在開播引流階段，直播間的氣氛非常好，既有擅長把控節奏的發财在推進流程，又有凱子、昊昊為直播間造氣氛，還有意設置了一些諸如正話反說的福利遊戲，在強化直播綜藝感的同時，也讓用戶被這群年輕人的歡樂氣氛所感染。

謙遜認真的态度是強化用戶好感度與忠誠度的關鍵所在。一方面，在直播過程中，主播們的态度也比較謙虛，自稱還處在成長階段，承諾力求打造熱鬧的直播間，而不是吵鬧的直播間，希望直播間的用戶給予他們一些時間來進步，在态度的拿捏上恰到好處，也不禁讓人對這一群年輕人的成長更有期待。另一方面，針對用戶提出的熱門問題，主播們會集中進行回答，例如，用戶對于選品的流程感興趣，主播們便将幕後的四大流程分享出來，讓用戶買得方向用的安心。

從當前來看，蜜蜂直播間既有延續薇娅直播間的品質感，也有新直播間在内容與形态上的新鮮感，還有大衆熟悉的高性價比商品，對于用戶而言，還是挺有吸引力與購買欲的。相對薇娅驚喜社來說，蜜蜂驚喜社雖有似曾相識之感，亦有新穎獨特之處，能否在承接住薇娅直播間的流量，創造新增流量、開拓出直播帶貨的新路徑？還待觀望。

推進直播間品牌化，主播探索事業新邊界

在過去，直播間大都與主播深度綁定，屬于共存亡的狀态，薇娅、雪梨等主播因偷稅事件導緻全網賬号關閉便是一大典型的例子。從當前來看，或是吸引過往的經驗，蜜蜂直播間以主播群的方式出現在大衆視野裡，意在造直播間品牌，而非推主播品牌，這樣，主播不再具有唯一性，降低了潛在的風險。

在直播間品牌化這一層面，蜜蜂驚喜社并非是首個吃螃蟹的人。在明星跨界直播帶貨熱潮之時，主持人汪涵曾打造了向美好出發直播間，在早期，汪涵以自身的名人效應以及文化直播的特色，為向美好出發直播間吸引大量的關注度，為直播間隻賣國貨的特色定調。随着直播間的聲量打響、流量日趨穩定之後，向美好出發直播間便是由各個主播輪值帶貨，而汪涵則相當于直播間的代言人。可見，直播間品牌化的方式，讓主播的選擇有了更多的機動性與靈活性。

在直播間品牌化的同一邏輯下，蜜蜂驚喜社亦有自身的優勢與創新。優勢在于，昊昊、凱子、發财等人曾在薇娅直播間高頻出現，具有一定的知名度和辨識度，他們在獲得用戶認可上更有優勢。

創新之處在于，主播群的打法，蜜蜂直播間也給予了更多主播到台前的機會。對于助播這一崗位，在大家的既定印象裡，就是協助主播完成直播，或是協同講解産品賣點，或是回答用戶相關問題，或是在幕後準備直播産品、輔助造氛圍，大都屬于協助型的崗位。

而蜜蜂驚喜社以三兄弟攜三姐妹的陣容，在主播的組合上有更多的可能，值得注意的是，相對過往傳統主播 助播的配置，六位主播輪番兩兩上陣，兩位主播沒有主次之分，講解各自所擅長的産品，拓展個人在直播帶貨領域的新邊界，可以說是危機中探索轉機。

無獨有偶，李佳琦直播間的助播職責也在拓展。當前李佳琦直播間分為三大時段，時尚主播在下午六點開始進行直播，主要推薦服飾相關的時尚産品，七點半由李佳琦上播好物，11點之後則是生活\零食助播上場進行直播。

在這樣的分工之下，李佳琦直播間的助播分為兩類，一類從旁協助李佳琦的助播，早期，李佳琦與小助理互動極為出圈，在小助理離開直播間、另謀出路之後，助播由旺旺、依雯等人輪流當值。另一類是負責獨立闆塊的助播，他們可以說是某一領域的KOL，在網絡亦有不錯的人氣，其中，李佳琦時尚助播團入駐了微博、B站等平台，營業頻次極高，積極在站外拓展新增流量。

回歸到運營邏輯上，李佳琦時尚助播團與蜜蜂驚喜社大抵相似，區别在于前者依附于李佳琦個人的品牌效應，後者則是獨立行走，不再依附于任何個人主播。

盡管坊間對于薇娅複出一事議論紛紛、莫衷一是，但随着蜜蜂直播間的悄然崛起，或将在直播帶貨行業帶來新風向。讀娛君認為，随着直播帶貨用人機制的進化，蜜蜂驚喜社、李佳琦時尚助播團給予了助播們更充足的成長空間，在帶貨人才的長線培養、新主播的超前孵化等方面具有一定的先鋒意識，或将成為直播帶貨行業人事機制上的新拐點。

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