8月6日，中國汽車經銷商大會巡回論壇（長沙站）成功舉行，來自湖南區域的汽車經銷商齊聚一堂，共同探讨轉型升級之路。永通二手車中心總經理盧瓊，作為行業标杆，分享了永通集團的二手車發展之路和未來規劃，為汽車經銷商轉型升級提供了值得借鑒的範本。

湖南永通集團成立于2000年，在長沙、懷化、吉首、邵陽、常德等地開設了30餘家4S店，今年憑借140.72億元營業收入位列中國汽車經銷商百強排行榜31名，被譽為湖南車屆的“航空母艦”。據盧瓊介紹，永通集團在2013年便成立了集團二手車中心，開始二手車業務布局。根據永通集團二手車發展規劃，其将在五年内實現二手車交易量10萬輛、交易額50億元的目标，并将在長沙河西打造中南地區最大的二手車市場。

為了确保這一目标的實現，永通二手車在2019年引入了車易拍超級4S（二手車版）系統，開始構建數字化的二手車業務體系。盧瓊認為随着集團業務的發展，二手車業務面臨着以下痛點：各4S店資源整合難度加大，人員分工、管控、時效提升困難，急需線索、采購、庫存、銷售體系化，單台利潤提升邊緣化。她認為二手車業務的趨勢在于業務、管理、職能、産品等體系化和線索、檢測、采購、庫存、銷售的規範和透明化。

在永通二手車數字化升級的過程中，車易拍成為其志同道合的合作夥伴。車易拍成立于2006年，在二手車在線拍賣、标準化檢測等領域積澱了十幾年。超級4S（二手車版）便是車易拍将自身的拍賣交易能力與大搜車SaaS服務能力融合一體，推出的4S經銷商數字化變革解決方案。該系統能夠針對置換、庫存管理、批售、零售、業務管理五大場景，全面數字化經銷商集團二手車業務的“進、銷、存、管”，提升其倍增置換能力、運營效率和銷售利潤。

在車易拍的幫助下，永通二手車建立了“永通拍”自有批售平台，并以此為基礎構建起自己的二手車數字化體系。該體系既能夠規範内部工作流程和提升二手車運營的标準化和效率，也可以深度整合車易拍平台的10萬 車商和湖南省内的自有車商，激活車商的出價能力。據了解，導入車易拍系統後，永通批售成交率提升了60%-80%，置換率提升了3%。在本次論壇中，大搜車副總裁、車易拍首席營銷官許竹潇也提到了湖南省二手車市場的特點——省内流轉為主。而針對這一特點，車易拍在7月份與永通二手車共同合作了“線上拍”的新玩法，采用“線下看車、線上出價”相結合的模式，吸引了上百個線下車商參與到活動當中。

放眼未來，國内二手車市場有着巨大的市場潛力有待挖掘。上半年，中國汽車流通協會會長沈進軍表示汽車市場已進入新增加置換來推動市場發展的時期，他預估：國内存量市場中有10%左右的車輛已經進入置換空間，大約有2600萬輛。面對這一巨大市場，百強汽車經銷商已經紛紛入局，而誰能率先實現數字化轉型升級，便有望在這場掘金萬億級市場的大戰中占有先機。

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