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網上曾經有這樣一個段子：

不同工資的男生，睡前在想什麼？

月薪5萬：團隊需要再整合一下；

月薪3萬：那個方案還需要改改；

月薪2萬：那個客戶到底喜歡什麼；

月薪5千：P40像素肯定吊打蘋果；

月薪3千：賓利添越肯定不如邁巴赫s600；

月薪2千：俄羅斯對北約東擴的态度對美國全球戰略的影響。

雖然是個段子，但是有一定的道理。不同層次的人，睡前思考的問題确實完全不一樣。

常有人問我，怎樣判斷一個人，怎樣能更快速地成長？

這個世界上，大緻有4個不同層次的人：對時間負責、對任務負責、對目标負責、對夢想負責。

不同層次的人，思考的問題不同，做事情的方式也不同。

你在哪個層次？你想到哪個層次？

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— 1 —

對時間負責：

你有高質量的心流嗎？

對時間負責，就是八小時在崗。

到點上班，到點下班。上班的時候，我就工作，下班的時候，我就生活。

沒什麼事情，不要找我。

這當然是對的。

但是，但是，有一個基本的前提是：活得幹完。

這是要求，也是一種職業精神。對得起自己和别人的時間，把事情完成。

下周一，就是ddl（Deadline）。很多人會在周日晚上23點59分才交上自己的報告。

如果這樣，很難說這是一個對時間負責的人。連第一個層次都沒有達到。

對時間負責的人，不是讓老闆同事在ddl前十萬火急，在ddl最後1分鐘解除擔心。

這樣太不讓人放心了。

事情在下周一前做完，那最好周五下班前就交。

但是，很多人說，我真的做不到。為什麼？不是我不願意，而是做不完啊。

怎麼辦？

所以，想要對時間負責，必須有的基礎能力，是保持“心流”，專注、高效地完成工作。

我給你講個故事。我聽過的進入心流最瘋狂的故事。

尚克曼，是一名演說家，大部分的時間都是在天上飛。他覺得，在3000英尺的高空，是讓他保持專注的好方法。

他說，因為封閉在一個座位裡，眼前沒有任何東西，不會幹擾我，沒有東西讓我覺得，“啊，好晃眼！”

之後，尚克曼簽了一本書的合同。合同要求，要用兩個星期的時間完成全部手稿。

你想想，兩個星期，就要寫一本書，必須要極度專注。

怎麼辦？

尚克曼做了一件瘋狂的事。他定了一張往返東京的機票。在飛往日本的航班上寫了一路。

然後呢？然後，到了日本，在商務艙裡休息一下，喝了杯咖啡，登上返航的飛機，又寫了一路。

等他回到美國時，手稿已經寫完了。

一來一回，30個小時，一本書的手稿。多麼驚人的效率！多麼瘋狂的方法！

在這個故事裡，我們可以得到很多關于進入高質量心流的啟發：

1，找一件需要深度工作的事情。這件事情，需要有一點難度，不斷訓練和挑戰自己。

2，設計自己的流程和習慣。比如，每次工作前收拾桌面，喝一杯水，用一些有儀式感的動作提醒自己，我要開工了。

3，給自己設定一個ddl。倒逼自己，提高效率。

這是對時間負責。

你在睡前會思考，我真的知道怎麼工作嗎？效率足夠高嗎？

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— 2 —

對任務負責：

淩晨3點，你能攻下這個山頭嗎？

對任務負責，就是說一不做二。

這個層次對人的要求，更高。

因為任務不僅僅是具體的指令和動作，而是需要解決一個複雜的問題。

為了完成這個任務，需要人有強大的責任感。

這個責任感，是敢于兜底的責任，是敢于扛事的責任。

什麼意思？

我舉個例子。

一個将軍，派一個團在淩晨3點前，必須攻下某個山頭。

淩晨3點前攻下山頭，就是一個任務。

你說，為什麼一定是3點呢？5點行不行？

聽上去好像也沒問題。但是，就是不行。

為什麼？

因為你可能不知道，将軍讓你在淩晨3點前攻下，是因為3點半大部隊要從這個山頭趕往下一個戰場。

如果淩晨3點拿不下來，整個大部隊過不去，就是贻誤戰機。

所以，如果團長自己改成5點才攻下山頭，或者沒有完成任務，那麼将軍的全部計劃都被打亂了。

因此，能對任務負責的人，是更勇敢的人，也是更有能力的人。

因為這個任務，就像一副沉甸甸的擔子，交給了值得信任的人。

擔子裡面，裝着外部環境的複雜，裝着内部資源的限制，也裝着敵人的險惡和狡猾。

難嗎？很難。怎麼做？很多時候不知道。但是，就是要把事情完成。

敢接下任務，能扛住壓力，咬着牙，哪怕咬出血，也要完成任務。

這是對任務負責。

你在睡前會思考，我敢兜底和扛事嗎？頂上去那一下，我敢嗎？

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— 3 —

對目标負責：

你會列計劃，給資源，做溝通，看結果嗎？

對目标負責，就是秋收按時交數。

能到這個層次，這個人已經非常稀缺。

因為這個人拿到的，是抽象的目标。但是，最後卻能交付具體的結果。

從“抽象”到“具體”，背後需要一種強大的綜合能力。

這種綜合能力，是什麼？

就是：列計劃，給資源，做溝通，看結果。

我一個一個講。

列計劃，其實就是把目标拆解為任務，一步步落實下去。

你的目标，是今年拓展100個新客戶。然後呢，怎麼拆？

總共100個，平均每個月差不多是9個。而拓展新客戶，要靠拜訪潛在客戶。

你的團隊，轉化率為5%。那麼，每個月要拜訪180個潛在客戶，才會有9個新客戶。

而你有5名員工，就需要每人每月拜訪36個。

一個月，有21個工作日，那就需要他們，每天打10個陌生電話，拜訪2個潛在客戶，并同時跟進2個轉化中的客戶。

會分析，懂拆解。這，才是列計劃。

然後，給資源。

你列的是計劃，但是為了完成計劃，一定要配齊相應的資源。

很多人想着又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，這是不對的。

如果能力不足，就要配上培訓。如果預算不夠，就要把錢配齊。如果談判有難度，想要申請折扣，就要配齊自主決策的權力。

總之，為了目标的完成，要匹配對等的資源。

有了計劃，給了資源，就開始動了。這個時候，要做溝通。

而且管理者超過一半的時間，可能都要花在溝通上。

你有沒有想過，為什麼管理者很少真正做事，拿的薪水卻更多？

因為管理者的存在，讓公司其他人的整體協作效率得到提升。

管理者，一手抓事，一手抓人。通過人來做事，通過做事來判斷人。

而這些事情，經常需要通過溝通來解決。

做到什麼進度了？需不需要什麼其他支持？心情狀态有沒有起伏？激勵條件是什麼？這些都是溝通的内容。

最後，看結果。

結果，隻有兩種。符合預期，不合預期。

符合的，太好了。祝賀。

如果不符合呢？糾偏。

這個月，平均要拓展9個新客戶，現在隻拓展了5個，怎麼辦？

剩下半個月，你能不能完成計劃？如果不能，把你的資源，給其他做得更好的。大家一起努力，完成目标。

這是對目标負責。為了完成目标，要知道怎麼列計劃，給資源，做溝通，看結果。

能被目标驅動的人，也是更能管理不确定性的人。這種人，當然更加稀缺，層次更高。

你在睡前會思考，我能不能在混亂和不确定的世界裡，完成目标嗎？為了實現目标，我知道該怎麼做嗎？

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— 4 —

對夢想負責：

你有舉起火把的激情，和用火把指引方向的理性嗎？

對夢想負責，就是内心驅動行為。

翻譯成普通話就是：激情。激情。激情。

有激情的人，能夠輕而易舉點燃自己。這是無比珍貴的品質。

有多麼珍貴？大概，十裡挑一。甚至，百裡挑一。

因為大多數人，非常将就，得過且過。

你說，好好幹，我給你升職。他說，算了吧，那意味着要做更多的事。

你說，你做的事會改變大家的生活方式。他說，算了吧，那些人為什麼不能改變自己呢。

你說，你不想挑戰自己，玩點不一樣的，走上巅峰實現夢想嗎。他說，算了吧，我對人生巅峰不感興趣，也沒有夢想。

你和他談任務，他說客戶不行，團隊不行，能力不行。你和他說目标，他說國家不行，經濟不行，行業不行。

總之，這屆什麼都不行。這種人，顯然就是沒有任何激情的人。

而有激情的人，就像永不熄火的引擎，能永遠不知疲倦地奔跑。

普通人用火柴，有夢想的人用火把。

但是，但是，有激情就夠了嗎？

除了有舉起火把的激情，還要有用火把指引方向的理性。

因為在實現夢想的路上，一定有很多困難，需要做很多選擇。這些選擇，僅僅靠激情是不夠的，還要清晰的認知，冷靜的思考。

那些對夢想負責的人，會怎麼做？

我看到他們，會拼命學習。

學習一些經典。因為不了解過去的人，沒有辦法洞察未來。

那些被時間洗滌，被歲月打磨的東西，那些經過戰争、瘟疫後還能流傳的思想，是值得反複咀嚼的精華。

而且，在學習的過程中，他們會經常說，“我不知道”，完全不介意自己像是個傻瓜。

因為承認自己的無知，是為了對世界有更好地認知。

然後，做出理性的、值錢的決定。

1，進入哪個行業？

2，找到哪些靠譜的人？

3，每個階段，做成什麼樣，路徑在哪裡？

這些決定，繞不過去。

花大量時間去研究，去思考，對所有事情說“不”，是為了對實現夢想的那一個決定說“是”。

這，是對夢想負責。

有激情，也有理性。

你在睡前會思考，我有點燃自己的夢想嗎？我有實現夢想的能力和理性嗎？

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最後的話

人與人之間，确實是有差距的。

有的人層次低一些，有的人層次高一點。就像站在1樓，10樓，100樓。

站在1樓，看見的是眼前的一點點景象。站在10樓，能看見整體的輪廓，看得更遠。而站在100樓的人，能清楚看到全局，體會世界的氣概和格局。

層次不同，決定視野不同，做事的方式也不同。

而我們每天思考的問題，也會暴露我們所處的層次。

但是，如果你願意，你可以跑到5樓，18樓，60樓，去看更廣闊的世界。

希望今天你睡前思考的問題，可以讓你變得更好，未來達到更高的層次。

祝：攀登，和廣闊。

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