天下網商 王卓霖

編輯 王詩琪

流傳千年的筆墨紙硯，正成為一股“新國潮”。

2021年，在準備太空“出差”前，神舟十三号航天員翟志剛把筆墨紙硯塞進了行李箱，說隻要條件允許就會寫毛筆字。話題一度沖上熱搜，吸引5600多萬網友圍觀。

自稱“内卷”的年輕人，也迷上了臨帖練字，體驗“古典文人生活”的樂趣。此前，2021年天貓雙11開售第一波，“古董級”老字号品牌榮寶齋、善琏湖筆、李廷珪等銷售額同比增長翻倍。其中，00後的消費人數和金額同比增長都超過100%。

90後網紅李子柒曾耗時兩年，還原“筆墨紙硯”制作過程，視頻在國外網站YouTube上吸引了1500多萬人次觀看。外國網友評論，“她在重新向全世界介紹被我們忘記的那些中國文化、藝術和智慧。”

優秀傳統文化的“再流行”，也吸引了年輕創業者的回歸。今年35歲的汪炜跻，放棄百萬年薪，離開影視公司返鄉創立新品牌“青弋”，專賣安徽産的文房四寶。團隊推出的貓爪硯台、印花宣紙等十分暢銷，如今天貓店鋪全年銷售額超千萬。

“直到現在，還有同行覺得我傻。”自2019年創業以來，汪炜跻不止一次受到“嘲諷”。

首先是他放棄了百萬年薪、返鄉創業的舉動。汪炜跻曾在南京讀大學，學的是廣告，畢業後“北漂”了8年。回鄉創業之前，他是影視公司高管，年薪百萬。物質雖豐但内心漂泊之感不減，思來想去，他還是選擇回老家創業，回到素有“宣紙之鄉”之稱的安徽泾縣。

汪炜跻記得，夏天，小時候能看到山坡上鋪曬着檀樹皮，遠遠望去，像鋪滿了雪花。筆、墨、紙、硯文房四寶，是泾縣孩童的兒時玩具。

在他看來，目前市場上的文房四寶行業，産品過于傳統，不符合年輕人的審美。他希望用一種更現代的“話語體系”跟年輕人溝通，講好這中國文化的故事。

汪炜跻家住在宣紙的母親河青弋江邊，開窗就能看到山水漁翁，新品牌“青弋”由此得名。值得說道的是，唐代詩人李白在《贈汪倫》中提到的“桃花潭”也屬這條水系。

汪炜跻（左）和祁傑（右）（受訪者供圖）

跟着汪炜跻回鄉的，還有合夥人祁傑，和五名電影海報設計師，組成了一個從未做過消費品牌的創業團隊。

創業兩年，汪炜跻和團隊已經陸續砸下去1200萬元，用于産品研發和供應鍊打造。這些動作在同行看來，“真是傻到家了”。不少同行隻做銷售，“工廠生産什麼，店鋪就賣什麼”。但這種操作存在嚴重後遺症，“産品同質化，商家隻能打價格戰，降低品質拼利潤，倒逼産品和行業倒退。”

汪炜跻說，自己想做點不同的事。

2020年7月，青弋旗艦店在天貓開業，為了更好地運營，汪炜跻帶着設計研發團隊搬到了杭州，祁傑則在泾縣負責生産。店内多款宣紙、狼毫毛筆的月銷量超2000，上線半年，每月訂單量能達到3萬單。

每款産品上架前，汪炜跻都會結合古詩詞或名家著作，像“老父親”般給它取個名字。比如一支名為“青燈”的小楷毛筆，取自“黃卷青燈”，營造深夜苦讀的意境。還有“紫錐”，取自白居易的詩句“紫毫筆，尖如錐兮利如刀”。

來源：天貓旗艦店

也因為原創帶來的稀缺性，店裡還出了一款“斷貨王”，一支名叫“古都”的毛筆，專為瘦金體字設計，售價48.8-58.8元，約為同行的2倍，卻因為顔值經常被賣斷貨。青弋團隊用黃銅搭配木頭，使重心勻稱，筆頭也是獨家設計，優化彈性和蓄墨量。

另一款設計成貓爪形狀的硯台，售價近200元，陸陸續續也賣出2000多個。

來源：天貓旗艦店

2021年，上線1年多，汪炜跻就把天貓店的營收做到1000多萬元，規模不算大，但身上的資金壓力小了不少。

天貓店剛開的時候，汪炜跻還曾拒了一次融資。當時，青弋的前期研發生産已經耗費近500萬。一位建築公司老闆輾轉找到他，說自己是書法愛好者，特别喜歡青弋項目，想投500萬做天使輪投資，占股51%。

“短期内希望腳踏實地。” 汪炜跻說，不想過早被利潤壓力束縛。“公司現在雖然也缺錢，但相信我們未來的盈利能力，現在也還能撐得住。”

青弋，還真挺缺錢的。

為了招聘工人、采買設備，汪炜跻賤賣了自己在南京的一套住宅，合夥人祁傑則把自己名下商鋪拿去抵押貸款，湊出300多萬。

如此費錢，是因為汪炜跻想建立起品牌自己的供應鍊。這也源于創業初期交的“學費”。

團隊曾設計過一款神獸系列的禮盒套裝，畫風張揚，當時感覺會熱賣，汪炜跻一口氣定制了2500套，不料上架一年隻賣出100多套，剩下的全堆在倉庫裡，“隻能慢慢打折處理”。他說，當時沒想到市場遇冷，廠家又要求千套起做，本以為多做多省，沒想到幾十萬打了水漂。

前前後後這樣的虧吃了不少，團隊複盤發現，文房四寶的産品落地周期長，比如一套禮盒，從配套産品到包裝，涉及諸多生産工序，從設計開始，周期至少要一年，這對資金周轉帶來很大壓力。

他覺得，“如果有自己的全套供應鍊，就能更靈活地應對。”

受訪者供圖

這兩年，汪炜跻先後投資建了陶瓷、木制品、宣筆等加工廠，車間裡的師傅有從業多年的老匠人，比如有40多年技術經驗的安徽省工藝美術大師仇上洋，擅長制作紫毫、狼毫宣筆。老師傅對于設計的新款式還能提出修改建議，完善産品體驗，“這也算是傳統産業的新老融合，與時俱進”。

2022年，汪炜跻想建一條宣紙印刷生産線，補齊最後一塊産品短闆。

這兩年，青弋攢下不少“鐵粉”，像“青燈”的複購率有30%，他們會在小紅書等曬出墨寶，在汪炜跻看來，這些也是鼓勵他們堅持下去的動力，“這不是爆發式産業，隻能靠腳踏實地”。

一直以來，天貓都是青弋的主陣地。汪炜跻認為，原創商家非常需要平台的幫助。例如，在産品設計上，設計團隊結合天貓數據分析，發現多數文房四寶消費者喜好簡約内斂的國風風格，以此可以規避試錯風險。

另外，青弋天貓店目前約有500個種類的産品，共計5000多個SKU，30%産品屬原創。除了申請美術和外觀版權，原創産品在平台發布後，一旦發現仿品即可投訴，規避惡意投訴或訛詐等情況。“在這樣的環境，我們隻要專注做好産品，就能有競争力”。

據文房四寶藝術博覽會發布數據，2020年以筆墨紙硯為代表的文房用具行業總産值已突破70億元。在業界人士看來，文房四寶從初代文具更新至新國潮的背後，是“人”的疊代。年輕人的文化自信帶動了傳統文化消費的崛起。2021年在天貓，筆墨紙硯增速是文具行業的兩倍，90後、00後消費者增長很快。

汪炜跻則認為，現在的書法不再是技法，年輕人消費筆墨紙硯，更多的是一種傳統文化體驗。用這代人熟悉的畫風和話風與之溝通，才能觸達他們。“像善琏湖筆這樣的老字号，也在通過産品疊代，在年輕人圈子裡打開市場。”

“雙減”政策發布後，青弋後台多了一群學齡兒童父母的買家。設計師立即對個别毛筆做了設計調整，用色更萌，附帶貼紙，以此提升孩子的書寫興趣。

每一年，汪炜跻都要帶着設計師在全國采風，拜訪傳統手藝人，在緻敬之餘，學習傳統文化，嘗試将這些文化瑰寶融入到産品中，如用福建的菠蘿漆工藝做禮盒，用浙江東陽木雕工藝做木盒等。他開的車，儀表盤裡程已經超出10萬公裡。等過完新年，他們又要啟程，去四川看看陰沉木，也許這也能成為嫁接文房四寶的新材料。

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