關于什麼外貿原單，正品．尾單等很多字眼也有些不是很清楚，有些批發商就借助些文字遊戲來模糊自己的貨品欺騙菜鳥，最終是在砸了自己做服裝批發生意的牌子。

這些年，在街上的外貿服裝店越來越多，甚至在網上也有不少外貿店，标着名牌的服裝價格低的令人吃驚，但是先不要以為自己是撿了大便宜，因為這裡面的門門道道可是不少，今跟你們簡單的說說：

什麼叫外貿原單正品，簡單的說就是和正品公司下的訂單是同一批貨，無論質量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。外貿原單，也叫餘單、尾單。它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國内尋找廠家生産。質量合格的，就是專賣店裡的“正品”。

“原單貨”就是生産廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。 它和“真貨”的唯一區别就在于它不在原計劃内，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉内銷”，有時數量頗多。最常見的是顔色差異，即與外商要求的不一緻，但是質量仍然能夠保證。

先來看看國内歐美外貿原單生産的現狀，小商家有必要了解一點．才能知道能批發的量會有多大。亞洲的日本韓國訂單在品牌商考察過廠家，合同一經敲定，就會有銀行提供信用證，小樣成品經過檢驗後就會有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶，這樣廠家的風險就會相比小很多。所以，中國的服裝小廠大部分隻敢接日本，韓國，新加坡或者國内品牌的訂單．因為有部分定金，即使國外的公司跑單，做尾單跑單處理，工廠也虧不到哪裡去。

一般來說，毛衣的原單比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全，鞋子也是一樣，T恤和外套等品牌差異較大。

現在外貿服裝市場都是中低檔次的日韓青年款服裝居多，仿冒的更是不計其數，很多直接在地攤上銷售，跟你說外貿的，相不相信，隻有客戶自己心裡知道，日韓的外貿服裝市場已經陷于低層次競争的泥沼，濫的不能再濫了，國内做韓國仿品的廠家太多了，你真以為有那麼多的原單貨，有些供貨商日韓仿單銷不好了，幹脆還把它們改貼歐美大牌。

其實真的好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿公司，找工藝和設備比較先進的有實力的廠，來生産自己品牌的服裝。并且歐美公司的訂單很多都是沒有預付款（訂金）的，一旦因為出口配額或者産品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老闆就會血本無歸。所以老闆們為了防止風險，也會和很多做庫存尾貨的商家接洽，如果下單的歐美公司跑單，就直接把衣服處理給做這些外貿單的尾貨商。

做歐美單子，可以說工藝要求高，風險大，資金還自己墊付，如果不是下單的外貿公司睜一隻眼閉一隻眼，默許這些合作加工廠再做些跟單，或者任其差不多的款式立刻搖身一變為：源自于哪國的某個自有品牌來賺錢，加工廠都是不太願意接單的了，現實就是：歐美原單接單量就相對日韓的少，一批訂單的商的數量和加工服裝數差異決不大，而且流出控制很嚴，不封廠的，也禁止訪客進入廠區，最後還是監督裝船的公司代表來挂吊牌。

一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年後品牌商允許處理，否則，再也别接單了，一個廠一年隻做一個牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場的貨品，接近中國人的尺碼．隻有零售商批發走了，也能銷得出去的尺碼，我們才做批發。

經常有這樣那樣的老闆，來推銷歐美的一些單子，但是那個尺碼實在是太大了，最小的碼，大部分國人穿都嫌大。比如有老闆給你推薦全碼的，服裝中國人穿的歐美原單衣服，你會覺得靠譜嗎？

很多批發商說的：常年提供百分百原單正品批發，其實水分是很大的，你們能批發的多數就是加工原廠的跟單，原廠跟單和其他加工廠的仿單的區别就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來就是歐美品牌商考察過的機器設備，工藝水平，生産能力，仿做的細節又一絲不苟，并且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊一樣，别出心裁不容易仿造。同樣是品牌的仿貨，大為不同！店家不要斤斤計較進價，喔，這一款低了十元二十元，關鍵你要看貨品正不正，大部分倒閉的小店決不是因為進貨成本增加了些，而是貨源選擇不好。當然，因為這種種分别，它們的價位也是不同的，所以你可能會看到，同樣是一個品牌的衣服，款式大約也是一樣，為什麼價格會不一樣呢？以上的這些就是分别。

全國生産外貿服裝主要有三個地區，一個在長三角和山東，一個在珠三角，長三角以銷日韓為主！而那些歐美大牌的代工廠家由于曆史的原因多是找的香港工廠，這樣在香港生産資源和人工競争能力下降的時候，他們就必然的選擇在珠三角設廠！

一件所謂的外貿服裝從廠家出來淨成本不會太高。但是，為什麼最終流入批發市場的價格偏高呢！首先這些貨的原單也就是合同額内的一部分，它們經過另一個渠道步入商場各專櫃的身價已是至少四位數以上的天價！這樣的話，因為它們品牌款式質量的關系，價值也跟着上升！在消費者心目中也有好的印象，造成了市場的“稀缺性”。

在經濟學中，“稀缺性”帶來價格的上漲是必然的，這個是價格偏高的主要原因。另外，珠三角外貿代工廠家主要的分銷市場是香港、台灣、韓國和東南亞地區，這些地區的經濟條件好，帶來的消費能力強！外貿服裝的行情也看漲，所以連帶的把整個批發價格也帶上來了。還有就是，珠三角外貿代工廠家另外一個分銷渠道是全國各大市場内批發大鳄們，同樣的産品從廠家到商家手頭加上費用及利潤當然使價格又提高了一點點。

除了那些比訂單多做的部分或者是次品、檢驗不合格者，其他的外貿服裝就是仿造品了。仿造品和真正的外貿服裝之間的差别，其實大體上說就是品質上的差别，一般說來，假的外貿服裝如果在品質上與真的外貿服裝看齊，其成本肯定會超過真的外貿産品的價格，也就無法體現造假者的需求了。

假外貿服裝中也有優劣之分，從即墨等地的服裝批發市場批發來的比較容易識别，這些衣服的做工質地非常粗糙，普通的消費者也很容易就可以看出來，買這些商品的人往往就是喜歡它們的便宜。

還有一種質量比較好的“廣州貨”，他們大都是來自廣東一些專門生産仿造世界名牌的廠家，他們又有多年生産仿冒産品的經驗，對國内消費者的需求非常清楚，如何包裝、如何定價、仿什麼牌子他們都很有數，這些貨色式樣新穎、做工和面料相對較好，在普通市民看來是非常好的，不是内行很難看出破綻。但是，細看之下，還是有漏洞的，如果比較一下，他們的商标的樣式圖案和專賣店中真正的名牌之間是有着細微的差别的，可能缺少一些附屬的圖案和字母。實際上越是世界名牌，能買到此種外貿産品的可能性就越小。某些世界頂級名牌在國内根本就沒有加工點，那麼所謂的這些品牌的“外貿産品”就必然是百分之百的假貨。這些服裝貨品識别起來還需要具備相關的知識才可以。

網上這類外貿服裝比較多，購買是一定要注意！其實最方便的辦法就是看數量，可以這麼說，一個款式的數量如果比較多，淘寶或者别的網站上很多人都在賣，到處可以看見的話，建議謹慎購買！

真正的外貿服裝一般會随衣帶着印刷精細的紙牌，表明服裝的品牌、面料、規格、洗滌說明等等，衣内的洗滌帶、成分标等也都是缺一不可，假的外貿服裝衣内的洗滌帶、成分标識或者缺少，或者與真貨有差别，但真貨的這些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就絕對是假貨。白羊的微星呺叫mutyc022

真正的外貿服裝的貨源非常具有局限性，無法按照店鋪的需要來進貨，隻能“有什麼進什麼”，進的貨還不一定能滿足消費者的口味，好貨經常出現搶貨源的情況，很多店鋪隻依靠傳統的外貿服裝根本支撐不了店面。 同時，現今的“廣州貨”式樣新，利潤高，銷售的勢頭往往比真正的外貿貨要好，所以目前很多傳統的外貿服裝店的進貨渠道都在往“廣州貨”上轉，這就要消費者仔細甄别了。

服裝創業，水很深，每一種模式每一種貨源，都需要長久的實戰經驗，才能摸索到大緻的門路。希望你們做服裝生意的時候，能夠冷靜的處理面對各種貨源。



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