客源是旅遊景區生存與發展的生命線，如何吸引遊客，拓展客源是每個旅遊景區最想做到的，但随着遊客的見多識廣，口味也越來越刁鑽了。而且随着旅遊業競争得越來越大，同行間各出奇謀，要想客人對你景區有眼前一亮的感覺，就必須從旅遊景區策劃、規劃、設計、經營、運營上，與其他景區有着較大的差異性，呈現一種全新的感覺。

　　旅遊景區策劃就是旅遊景區的總體規劃，科學管理，客源定位。旅遊景區設計是突出旅遊景區的主題内容，設計特色，個性亮點。經營是旅遊景區服務的管理，是策劃的具體實施以及投資的回報途徑。推廣是旅遊景區遊客的來源，生意的保障，發展的基礎。四者是一個專業的系統工程，環環相扣，缺一不可，彼此的相互配合，旅遊景區才能做到良性循環，不斷發展。

具備自然景觀的旅遊區

　　旅遊景區策劃、設計、經營、運營實施要點歸納如下:

　　一.對旅遊景區策劃時，你首先根據景區自身天然條件确定旅遊景區的性質，以觀光、度假還是娛樂為主？因為三者客源定位上有着本質的區别。

　　1.觀光型旅遊景區需要具備很好的自然景觀，吸引喜歡遊山玩水的客人為主，這種客源地域範圍較廣，客源較為普遍，但消費就以大衆化為主，而且回頭率不高。

　　2.度假型旅遊景區要求環境優雅舒适，吸引喜歡休閑享受的白領及官商界成功人士為主。這種客源相對地域範圍不會太遠，但回頭率高，而且屬于多元複合型消費。這類人群生活品位高，消費檔次也相對較高，所以很多度假景區的高端民宿供不暇給，低端的反而無人問津，就是這個原因了。

　　3.娛樂型旅遊景區除了需要一定的自然環境，更需要旅遊景區設計主題的深度，娛樂設施刺激新穎，吸引喜歡冒險獵奇的年輕人為主。當然，以上三種旅遊模式不是絕對分開的，而是相互配套共存，隻是以那類型為主，如何按比例分配三者的功能，又如何将三者有機融合，達到最佳效果。

旅遊區文化底蘊

　　二.對旅遊景區設計時，首先根據旅遊景區自身的景觀特點，曆史背景，文化底蘊，尋找出個性的主題。以藝術形式的主題作為靈魂，通過設計融合在整個旅遊景區的策劃、經營、推廣中，使客人在主題故事中增強了解及前往的欲望。下面通過圖片及文字介紹一下景區設計的各種要素。

　　1，保持景區自然生态環境，是發展旅遊的百年大計，環境的好壞，關乎景區的存亡。

　　2，自然環境不可能十全十美，有些景區隻适合某個季節旅遊，但一個季節的收入去支撐一年景區的費用很劃不來。所以景區可以通過園林設計，鮮花變化，度假休閑，娛樂設施等方法，使景區一年四季都有不同景色及娛樂模式供客人遊玩，做到春有鮮花夏有荷，秋有楓葉冬有雪，确保一年四季人氣旺盛。

　　3，樹木在景區中是不可缺少的元素，往往幾棵色彩豔麗的大樹，會為景區增色不少。

　　4，人造景觀隻要同自然景觀配套得當，也能起到畫龍點睛的作用。

　　5，景區燈光設計漂亮，不但為景區增色不少，還為景區增加夜生活，拉動了消費。

　　6，色彩的藝術運用，将景區粉飾得美輪美奂。

景區經營

　　三，在旅遊景區經營上，除了有一個科學的策劃方案，設計美觀景區的硬件外，最終還是要通過經營才能獲得盈利，所以經營好壞是投資回報關鍵的一步。除了景觀悅目，設施安全，交通便捷，住宿舒适，飲食衛生，購物特色等基本條件外。還要注重以下幾個方面：

　　1，結合當地的民族風情來豐富以上服務，很多被遺棄而又慢慢回歸的民族風俗民風，是遊客對當地認知的一大亮點，是不可或缺的環節。

　　2，提升景區文化品味和藝術内涵:區别于同類型旅遊景區常規模式，形成屬于自己獨特的差異性。例如

　　①在景區内設置一個攝影比賽展覽，将專業攝影師及遊客拍攝景區好的作品展示，讓遊客在觀摩中掌握景區拍攝地點、時間、構圖等。同時在展廳普及一些簡單有效的攝影技巧，提升了遊客攝影技術，好的景區照片在遊客朋友圈中傳播，不但提升了景區的形象，也吸引了新的遊客。

　　②增加景區攝影點指示标志，因為有些景點平時是看不出效果的，但在日落日出等不同光線照射下會出現差異很大的效果。

　　③在景區内設置書畫展廳，将一些著名畫家，書法家，工藝大師，詩人等，從景區中獲得靈感的藝術作品展示。既可以作為景區博物館收藏，也可以作為遊客購買，不但讓遊客能收藏到和此次旅遊相關的藝術品，同時也提升了整個景區的藝術品味和價值。

　　④與一些藝術院校挂鈎，提供景區作寫生基地。将部分學生寫生作品作為商品賣給遊客。既讓遊客獲得在其他地方購買不到的專屬紀念品，也為在校學生提供了助學金。

　　3，在景區添置一些服務細節内容，如兒童娛樂區、母嬰室、能攜帶兒童觀光的三輪自行車等，讓家庭遊的全體成員都各得其樂。

　　4，打破旅遊區千篇一律的旅遊商品模式，發揮景點自身地區産品優勢，生産出與衆不同的商品、工藝品。

　　總之，景區經營要根據自身條件，制定出一套符合景區發展的經營模式，策劃出一套與衆不同經營方案，才能出奇制勝，在竟争中獲得生存和發展。

在運營旅遊區時進行定向推廣

　　四，在旅遊景區運營時，首先建立景區自己的公衆号，通過攝影大師的鏡頭，将景區最美的一面呈現，定期發布。而且每次都應提前一個月左右，将景區不同時段的景色及活動内容提早發布，讓遊客提前做好準備，安排時間前往景區。除了建立自身景區公衆平台，方便遊客搜索外，還要根據三類不同旅遊方式的人群進行定向推廣。推廣有時往往比景區自身的天然條件還重要。

　　1，遠程自駕遊:針對這部分客戶，我們需要覆蓋面較廣，在百度中做好旅遊攻略及曝光，整合各地旅遊公衆号相互推薦，在頭條、新浪、微信朋友圈強制植入，以此來複蓋。

　　2，跟團旅遊:做好宣傳冊，與旅行社、戶外拓展公司合作，利用原有渠道，對我司開拓的業務進行曝光及客戶引流。

　　3，同城及周邊城市人群:這部分人群适合兩到三天以内來回，那麼隻需要做當地服務号推廣及朋友圈區域定位推廣。

　　推廣有時往往比景區自身的天然條件還重要。

　　具體實施:再好的策劃，沒有正确的實施方案，很容易會前功盡棄，特别是策劃、設計、經營、推廣都是不同的專業範疇，需要不同專業人才去實施。而且四個專業又環環相扣，不能分割。所以，在具體實施過程中，我們可以根據不同規模及客流量的景區，采用不同的方法實施。

　　①，大型旅遊景區可自行組織四方面人才統一調配管理，或聘請專業公司到駐場實施，制定長期的策劃方案逐步落實。

　　②中型旅遊景區可采取靈活的合作方式，根據景區欠缺專業人才的部分，同專業公司式團隊簽定合作協議，定期到景區提供專業意見及具體實施方案，

　　③，小型旅遊景區可采用長期顧問形式，常年聘請專業團隊或個人，定期到景區及網上溝通，為旅遊景區提供專業意見及解決運營中出現的問題。

景區遊客減少

　　近幾年全國旅遊景區整體人流量減少，營收下滑。但據統計并不是出遊的旅客少了，而是随着國家大力發展旅遊業，新興的旅遊旅遊景區激增數倍，吸引了不少遊客。原來一些傳統型景區常年沒有任何更新，旅遊景區單一乏味，與現在遊玩一體化模式脫鈎，做成無法吸引年輕一代新客源。創新景區魅力，迎合新時代的消費模式，才能提升景區競争力，吸引新客源。

　　中益産業研究院為旅遊景區策劃提供專業團隊服務，歡迎交流對接。

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