天下網商 貢曉麗

“手辦一面牆，宅男一套房。”

小文的手辦牆上，不僅有日本動漫人物火影、海賊王，也有因電影大火的IP形象大白和哪吒。說它們值一套房稍顯誇張，但在一衆手辦中，價值2000元的呆萌可達鴨都算不上價格高昂。

最近，小文入手了一個新玩具——一台3D打印機。在與客服的交流中，小文弄明白了用什麼軟件建模、噴頭和平台的最高溫度是多少、可以連續工作多久等操作細節。于是，他嘗試打出了電影形象龍貓、遊戲人物僵屍，甚至還打出了一隻今年大火的玩偶“菜狗”。有了打印機，小文将想象力和創造力轉化成了一個個“限量版”手辦。

像小文一樣希望親手打印手辦的人還有很多。

淘寶店鋪“武漢奧爾克特”的後台，經常有人提問：“打印手辦精度怎麼樣，有沒有橫紋？”評論裡也經常有買家留言：“打印質量不錯，原裝耗材打印效果最好”“獅子毛發栩栩如生，準備再給寶寶打印幾個玩具”……

羅文的武漢奧爾克特店鋪已經開了近6年，專營3D打印機，年銷售額超過2000萬元，今年雙11的銷售額同比增長超過30%。不隻是手辦愛好者，科研院所、中小企業、醫院學校、電影公司……都是打印機的消費群體。

雙12期間，網友咨詢量逐漸增多，詢問周期變長，羅文因此調整了公司的上班時間：早上8點半到晚上12點，除了吃飯睡覺，他和員工們都在公司。

《十二生肖》電影裡，成龍扮演的文物小偷使用3D手套掃描儀全面掃描狗頭獸首之後，遠程網絡另一端的隊友收到他傳送的數據，迅速地複制出一模一樣的狗頭獸首。

過濾掉電影中的藝術加工部分，在現實生活中，掃描和複制一個物品并不困難。在電腦上，用設計軟件制作可打印文件，塑料、陶瓷、金屬、感光樹脂等材料通過3D打印機的噴槍，層層堆疊成三維立體實物，無需切割、鑽孔或後續加工……

“3D噴蠟可是珠寶定制的靈魂胚底。”羅文解釋說，在珠寶加工環節，3D打印蠟膜不可或缺，用石膏在石蠟模具周圍加固，然後把熔融的金屬倒進模具裡，石蠟就會融化掉，熔融的金屬凝固，變成想要的形狀。

在醫學領域，骨科、齒科、整形外科，3D打印使用更加成熟。“醫院會買3D打印機打印手術規劃模型，用于手術預演，而且這種模型也能當做教學用具。”

“汽車、輪船等工業領域的零部件，甚至廣告印刷中的發光字，也都用到3D打印。”談到3D打印的用途，羅文滔滔不絕。

在武漢，奧爾克特的打印機除了給東風汽車打印過汽車模型，給協和醫院打印過手術輔助用料之外，還應用到中小學去教孩子們如何通過3D打印技術來建模型，以及在華中科技大學等科研院校，給工業設計專業的學生們打印畢業設計作品。

“3D打印機是什麼？簡單來說就是‘萬物皆可打印’。”

學金融的人，一般對行業風口更敏感一些。

2012年，羅文從武漢一所大學畢業，最初幹着金融白領的工作。

一年之後，他遇到了職業生涯的分水嶺。

彼時，英國《經濟學人》雜志的一篇報道《第三次工業革命》，使這項發展了30年但異常小衆的技術迅速走入大衆視野，美國時任總統奧巴馬的高調“站台”則讓它迅速火遍全球。

那時的羅文，雖還是個3D打印行業的小白，但看到行業風向不免心動。剛巧，在南京一所高校做3D打印機技術研究的朋友來喊他一起搞銷售，兩人便聯系國外廠商拿代理，做經銷“賺快錢”。

做代理商兩年後，2015年，羅文離開南京，回到武漢打算創業做自主品牌。

回憶起促成這個決定的最大動因，羅文說是看不慣國外産品過高的溢價。

一次，有位客戶從羅文這裡購買的一台打印機噴頭壞了，羅文處理售後問題時發現，國外的供貨商報出的售後價格高達兩千。“但其實做個噴頭估計也就100元不到。”高額的售後維修費，羅文與客戶都不認可。客戶表示，如果修起來這麼貴，那設備就不要了。

為了維系客戶，羅文和當時的合作夥伴自制了一個噴頭，給設備換了上去。

研發一個噴頭并不難，但羅文很是感慨。“如果是其他核心部件，技術受限的話就沒有辦法。科技産品不應該被國外品牌壟斷，不能被卡脖子，我們要做屬于自己的3D打印機，要有打破國外技術壁壘和壟斷的國貨。”

憑借此前積累下來的對行業的判斷，羅文很快與武漢市工程科學技術研究院達成合作，拿到天使投資，又拉上華中科技大學的幾位博士和海歸，經過一年時間，終于造出了自主品牌的第一台3D打印機。

羅文的淘寶店也同時上線，成為淘寶上第一個3D打印機賣家。

不過，同時接觸線下經銷商的羅文，最初并沒有把淘寶店鋪當做最優解。但線上第一筆訂單的成交，讓羅文改變了主意聚焦于線上。

“那是一台3萬塊錢的機器，客戶就直接在淘寶店下單了，問都沒問，我們當時都震驚了。”驚喜之餘，羅文特意打電話過去确認購買意願，連夜調試後将機器發了出去。

随即，羅文招募了專業的網店頁面設計師和運營人員。“淘寶值得投入人力物力來做。”

如今，武漢奧爾克特90%以上的設備都是通過網絡銷售，以淘寶和阿裡巴巴國際站為主，遠銷海内外市場。“現在全年的銷售額在兩三千萬，70%銷往國内，30%銷往國外，包括美國、印度、阿根廷、巴西和很多西非、東南亞國家。”

羅文的堅持，也使奧爾克特在全球疫情爆發後搶占了更多市場。因為受疫情影響，國外品牌的3D打印機多出現延期發貨、售後跟不上等問題，“僅在去年，國内3D打印機海外品牌的代理商就少了一半”。

另一方面，2020年3D打印全球總體市場規模已達到800億，随着先進制造業的發展，中國工業設計、科研建模市場的需求越來越大。新的風口之下，羅文帶着自主研發的3D打印機，做到了淘寶同類産品的全國前三。

回想起當初創業的選擇，羅文仍感慶幸，“做代銷賺快錢不是長久之計，自主研發、練好内功更可靠。”

多年經營積累了口碑，更多需求找上門來。通用型材料無法滿足所有研發公司的需求，奧爾克特就同客戶一起開發新型打印機和打印材料。“耐熱、耐酸堿材料是日用品公司提出來的需求，還有生物科研公司詢問魚肉打印機，之前我們打印過巧克力，就在此基礎上對打印機的結構進行了重新設計。”

對接業務需求之外，面對網友戲谑的提問：可以用打印機打印一個打印機嗎？羅文也給出了嚴謹的回答：實際操作還缺乏經驗，但理論上是可以的，或許未來可以期待。

編輯 李丹超

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