來源｜海西商界（haixishangjie）

作者｜Ohour

國内第一大榴蓮分銷商與第二大鮮果分銷商，洪九果品，正式上市了。

8月29日，随着洪九果品(06689)在港IPO配售結束，公司正式優先脫穎而出成為中國“水果第一股”，并于9月5日港交所主闆正式挂牌交易。

上市首日，洪九果品以40港元平開，盤中漲幅一度高達3%，最高市值190億港元。

在萬億級鮮果賽道上，一直以來的南百果、北鮮豐、西洪九三足鼎立格局，如今西洪九捷足先登了。

洪九果品：一位重慶“棒棒”的逆襲

關于鄧洪九，一個從棒棒逆襲為水果大王，一個一直抓住機遇并迎接挑戰的人。

早年間，鄧洪九就是棒棒中的一員，以挑擔賣水果為生。1987年，通過批發紅桔賺到第一桶金後，開始做起了水果批發生意。

2002年與妻子江宗英成立了重慶洪九果品有限公司。三年後，一則15種台灣水果将實施進口零關稅的新聞讓其瞄上了進口水果。首次與台灣企業合作，将4.4噸水果運進重慶市場，大獲成功在市場中打開名号。

從一級市場進貨，苦于高價和缺貨風險，2011年鄧洪九開始布局原産地，建立起雙邊市場。

2016年阿裡巴巴提出的新零售概念，鄧洪九再次抓住機遇，進入盒馬鮮生、蘇甯小店的供應鍊，并設置前置倉，完成了基地-加工生産-倉儲-銷售分揀-物流-終端客戶的全産業鍊布局。

創業20年，一步步逆襲，從賺得100元到收入100億元，從名不見經傳的小批發到覆蓋全國300餘城，如今，洪九果品正式登陸港交所，締造第一個水果IPO。

營收100億，資金鍊依然緊張

押準水果品類，是洪九銷售增長的主要原因。

目前洪九已形成較為完善的水果産品組合，涵蓋以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車厘子、葡萄為核心的49種高端水果品類。

在2019年-2021年，洪九果品分别實現營收20.78億元、57.71億元、102.80億元，達到122.42%複合增長率；經調整淨利潤為2.28億元、6.62億元、10.90億元，複合年增長率高達118.48%。

但從毛利率來看，2019年-2021年洪九毛利分别為3.93億元、9.57億元、16.13億元；毛利率分别為18.9%、16.6%、15.7%，持續三年下滑。

有專家表示：“毛利率的持續走低，主要是由于洪九果品通過營銷、降價等形式刺激銷售”。

此外不容忽視的是，盡管洪九果品營收增長迅速，但資金仍然緊張，幾乎靠借貸保持運轉。截至今年3月，公司一年内須償還銀行貸款合計14.89億元，同期現金及現金等價物約4.44億元。

水果第一股，如何引領萬億市場？

中國是世界上最大的水果消費國。

數據顯示，我國鮮果零售市場規模于2021年已增至1.34萬億元，随着消費升級及市場進一步整合優化，未來5年預計市場仍将以9.2%的複合年增速繼續擴大，2026年将達到2萬億規模。

得益于消費升級的趨勢，以及産品差異化的品牌戰略、端到端的供應鍊和數字化供應鍊管理系統三方面的強大能力，洪九果品成長迅速，有望在市場高增長中把握發展新機遇。

而此番成功上市，在募投資金使用用途方面，洪九果品表示，拟将本次IPO募集資金金額用于完善水果供應鍊、水果品牌打造及産品推廣、數字化系統升級及全球水果産業互聯網平台開發等項目，另有部分用于償還銀行貸款。

可以相信，洪九果品成功上市，其在供應鍊端的深耕建設對中長期發展有着非常大的戰略意義，也将給市場其他選手打樣，讓中國水果市場進入新的階段。

（文中圖片來自洪九果品招股書、網絡）

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