1、你怎麼才能畫得好；2、你怎樣才能讓大家知道你畫得好

做好了以上這兩點之後，終于有一天，你跟甲方爸爸接上頭，開始有人來找你約稿了！

想想還有點小興奮呢！

但是，跟甲方爸爸聊天好緊張，第一次接稿什麼都不懂，不知道接下來該怎麼辦呢……

别怕，我來幫你啦~

Question 13

有人來找我約稿啦！

可是……接下來我該幹什麼呢？

第一次約稿，心裡難免有些忐忑，接下來我們先簡單了解一下整個接稿流程，有了專業知識，就不用害怕啦！

接稿流程

1、溝通基本需求

（1）要我畫什麼？

具體包括畫風、複雜程度（決定了你需要花費多長時間完成）、繪畫方式（手繪還是闆繪）等，最好能有例圖更直觀地說明

（2）數量和截止時間是多少？

（看看自己的時間是否來得及按質按量畫完）

（3）價格是多少？

大多數甲方會先請你報個價，有的出版社會直接告訴你他們的預算

（4）是否需要試稿？

如果你有意向合作，有些甲方會要求試稿，即試畫一張，看看是不是真的合适。

正常情況下，試稿是要支付試稿費的。但也有甲方的說法變成了： 如果通過了，就算在正式合作的其中一張裡；如果不通過，就白畫了

但就算是試稿，也是插畫師付出了相應的時間精力，是需要支付與正式合作時同樣的費用的。

如果對方不願意全款支付整張試稿的費用，那麼能争取到支付其中一部分（例如50%）試稿費，也是好的

2、确認合作意向後，支付預付款，并簽訂合同。

嗯這一條裡很多坑，會在這個系列的下一篇細說~

3、正式進入畫的階段。

要合理分配時間，多和編輯溝通。

4、交稿~

根據甲方不同的付款方式，交稿的注意事項也有不同噢

以上就是基本流程啦，在這期間大家還會有很多疑問，接下來我們一一解決~

Question 14

一張插畫，應該報價多少才合适呢？

這是新手插畫師最迷茫的問題了……

目前國内的插畫市場其實是比較混亂的，稿費标準也是參差不齊，影響價格的因素很多，價格差也特别的大

具體說起來情況其實比較複雜

報價“公式”

理論上，我們可以大緻套用這個“公式”：

畫這張圖的時間（小時） x 時薪 x 2 =報價

（時薪的意思就是你正職工作每小時的收入，可以用“月薪÷22天÷8小時=時薪”來算）

但是其實這其中的變量也很大，例如每個人不同的畫畫速度、不同城市、不同的本職工作等等，都影響着這個報價

所以這個其實隻是個讓你心裡平衡的價格，讓你覺得付出和收入是成正比的。

（ps：這個“公式”請私下悄咪咪地算哦，千萬不要傻乎乎地把計算過程講出來告訴甲方，隻需要堅定地說出你的結果就行了……别笑，真的有很可愛的學生這樣做過，哈哈）

而實際上，價格最終決定因素更多的是在甲方的預算上

插畫報價

每個行業的需求和預算不同，因此往往不同的甲方，能給出的價格區間也不一樣。

例如雜志社對于插圖的需求量比較大，而且合作順利的話通常每個月都可以有固定的稿件，但是價格相對也會比較低，單頁價格大概在200元左右起步

而公司企業的商稿一般用在産品宣傳、産品包裝、app開屏頁等，價格則普遍會比出版社更高，通常情況下的價格都能在1000起步，具體的也和該公司的經濟實力有關吧

總的來說在預算的多少上，大緻可以這樣排列：

雜志社<書籍出版社<小型公司<大型公司

我根據經驗做了個插畫報價一覽表

看完文章後可以前往微信公衆号《小鐘老師的日常》，并在後台回複“插畫報價”即可獲得噢

（當然了，這個價格表僅僅基于個人經驗，有不恰當的地方歡迎指出噢）

因此報價的時候也可以根據甲方的實力和需求做一些調整。

其實這個報價和談價格的過程，也是雙方的博弈的過程。

其中也有些小技巧，例如可以适當報高一點，讓對方有個講價的空間之類的，說白了其實跟平常買賣東西的道理是一樣的，就不贅述啦~

交稅問題

對了，稿費通常還會涉及到交稅的問題。

記得搞清楚你們談的價格是稅前（即還需要按比例繳納稅款）還是稅後（即交完稅後實際到手的價格），因為這會影響到你最終到手的收入噢

小科普

按畫圖的張數結算稿酬的方式，是最常見的

但其實，除此之外，還會有另一種形式的稿酬，就是按版稅。

即出版者以該書定價×發行數×版稅率的方式向作者付酬

簡單粗暴地講，就是根據商品賣出去的價格和數量，按比例給你分成。賣得越多，賺得越多，有錢一起賺~

比例通常為6%到10%這個區間，如果作者的知名度很高，那麼比例自然就會更高啦~

Question 15

我接的稿價格都比較低，

是不是證明我能力太差？

（這裡的低價指的是以上價格區間中相對較低的價位）

是，也不是。

上一條提到的，價格更多取決于對方的預算，你畫得再好，預算隻有這麼多，給不起你高薪。

在沒有别的更好的選擇的情況下，要麼你将就這個價格畫，要麼對方就會換個能接受這個價格的人。

但當你畫得好了，更多人知道你了，就會有更多人來找你——你從被挑選，變成了挑選别人。

這意味着選擇變多了，這時候選擇權就在你的手上。

這時候我們就可以從容地可以從中挑選價格高、又感興趣的稿去接啦~

Question 16

在初期是不是可以接一些超低價的稿，

随便應付一下來賺錢維持收入？

（這裡的超低價指的是遠低于以上

價格區間的、不正常的超低價格）

我的建議是不要這樣做。

這也是為什麼第一篇中我建議剛開始先不要辭職的原因。你有基本生存能力，就不需要急功近利地接一些對自己百害無利的稿子。

市場上存在着一些價格低到讓人發指的單子。

動辄幾百張的數量，但是單張的價格隻有十幾塊甚至幾十塊……要求也很低，但是時間肯定不寬裕——你可以很敷衍地用很快的速度把它畫完。

每次聽到這樣的要求，我都在想，對方是不是把插畫師當成母豬了？

這樣的稿子，說白了就是坑新手的。隻有毫無經驗或是技術太差的插畫師，才會傻乎乎地去接，還美其名曰積累經驗。

但實際上隻會浪費自己時間，扭曲自己的審美，往大了說甚至是擾亂市場價格，壓縮自己的生存空間……對你來說沒有任何用處。

Question 17

新手還要注意哪些常見的坑？

新手插畫師們第一次約到有人來約稿往往很興奮，覺得這是種對自己的肯定，容易什麼都沒搞清楚就把持不住，想要馬上瘋狂點頭應承下來了。

但其實，有一些類型的稿子我認為是不應該接的，而且這類稿子往往是新手最容易接觸到的。

以下是我自己的經驗和主觀的理解，聽起來像是拒絕了很多“機會”，但實際上，真正的機會後面多得是。

量大的不接

像上一條說的那種幾百張的稿子一定是想都不用想一定要拒絕的，而我自己甚至超過30張圖的稿子都會慎重考慮。

因為我的親身感受是，同一個稿子畫久了會容易審美疲勞，畫到後面難免會開始有些敷衍。

而且如果和這個甲方是第一次合作，會有可能出現磨合起來非常不順暢的情況，這時候如果要畫的數量還很多……那簡直就是對自己的一種長期折磨了……

模仿他人畫風\不是自己想要發展的領域不接

這個理由很簡單，還是因為你需要做到 “不可替代”，就必須在有限的時間裡專注自己的路。

沒有誠意的不接

當你發現這個甲方是在廣撒網，找了很多畫手來試稿比稿的話，我覺得就别去摻一腳了，這類型的通常也是要求多、價格低，非常麻煩

沒有保障的不接

下一篇我們會講插畫師怎麼保障自己的權益，到時候一定要來看清楚。

如果得不到保障就傻乎乎地開始畫了，就隻能做好收不到錢、白畫一場的心理準備了……

私人單盡量少接

剛開始的時候，肯定會有很多朋友來找你畫畫，也會有些私人通過網絡找到你，這也是新手最開始遇到的情況。

但私人的約稿往往意味着“外行”。

你的客戶可能會嫌價格太貴（跟淘寶10塊錢一張的圖相比）

可能會搞不清自己的需求（在大部分人眼裡插畫和漫畫和Q版頭像是沒有區别的……）

可能會盲目地要求你畫得“像”和“美”……

總之溝通成本往往會比和業内人士交流高很多。

除非是專門做私人訂制這類型的插畫師，否則如果不是礙于朋友的情面，或是被對方的故事打動很想去畫，還是盡量少接吧~

總之，我自己接稿的宗旨就是：

一定要讓自己在這個過程中得到鍛煉和提升。

隻要談好價格，确定接這個稿子了，我就一定會付出全部的能力和精力去想辦法盡善盡美。

不管這個稿子是200塊一張，還是2000塊一張，隻要開始做了，就是100%的投入。

這不管是對甲方負責，更重要的是對自己的時間負責。

尤其是從事自由職業之後，我覺得自己的每一分鐘都很寶貴……每一個稿子我都當做是别人花錢給我做練習提升自己，如果我敷衍地去對待，花了時間卻對自己沒有任何幫助，這豈不是太傻了嗎

因為我始終相信，無論做什麼，前期的投入一定會在後期得到更大的回報，而不需要隻執着于眼前的那一點小利益。

這才是真正的吃虧是福和積累經驗。

當然啦，如果稿費高到令我震撼，那偶爾為五鬥米折一下腰也是可以的哈哈哈哈（瘋狂暗示甲方爸爸）

寫了一大篇，報價的問題算是解決了~

談妥了價格之後，下一篇會好好地講講怎麼收錢！

嗯這是個很嚴肅的問題，如果不注意的話，很可能你辛辛苦苦畫完稿子卻收不到錢！

下期見啦~記得關注哦

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!