随着小米牽手美的、阿裡巴巴牽手海爾、方太牽手京東等新聞一次次刷新着人們關于商業合作的理解，近日，奇帥亦宣布搭上強強聯合的高速列車，與民族家電巨頭海爾展開戰略合作。

海爾、奇帥喜“聯姻”

據甯波奇帥電器有限公司營銷總經理李雪東介紹，日前，奇帥電器與海爾集團正式達成戰略合作，共享售後服務平台、銷售平台、物流平台和産品資源。作為合作的第一步，目前奇帥洗衣機已經全線進駐海爾日日順巨商彙線上平台，并成為海爾巨商彙的重點推廣品牌。

巨商彙是海爾集團打造的線上線下一體化的B2B服務平台。據了解，巨商彙目前擁有3萬家上線客戶，以自主開店、自助營銷的方式幫助家電企業建立和管理營銷渠道，利用平台的生态圈創造出新的需求和新的市場。

海爾品牌在中國家電圈的知名度自不待言，正因為海爾極高的知名度和号召力，家電界的大小企業都渴望抱一抱這棵大樹，而海爾卻對合作夥伴有着極高的要求，對合作企業的綜合實力、行業口碑、專業制造能力、渠道網絡情況以及服務水平等多方面都一一細加考量。

甯波奇帥電器從各角度來說無疑都是海爾的最佳拍檔。在洗衣機行業深耕了十一年的奇帥電器，可謂是目前國内規模最大、最專業的洗衣機制造企業之一。2014年，在家電行業普遍蕭條的形勢下，奇帥逆勢增長，洗衣機銷售額取得了連續第十一年的兩位數增長，高端洗衣機産品的銷售占比也增長了30%。與此同時，奇帥還加大了産品研發與市場投入的力度，2014年奇帥的産品研發費用超過3000萬，營銷、廣告投入同比增加20%，員工同比增加20%，并在2014年的10月份上馬了新的耗資巨大的滾筒洗衣機項目。

巨頭聯手 多方受益

“合則強，孤則弱”，《管子•霸言》中的這一句話，精煉地闡明了當前中國各項政治、經濟戰略布局的源發點。這一年，在參加APEC會議以及多場國際活動的場合，反複談到“合作共赢”；這一年，中國與周邊國家如美國、俄羅斯、澳大利亞等合作進入暫新的發展軌道。同樣，“合作共赢”也成為了當前中國企業界處理市場競争和提升運營水平的最有效手段。

談到與海爾的戰略合作，奇帥電器營銷總經理李雪東認為，合作至少能在企業管理、渠道拓展、品牌提升、客戶服務等方面帶來很大提升，能夠讓企業、經銷商、消費者等各方均受益。

從企業經營的角度來說，海爾是全球白電第一品牌，是中國企業界的一支标杆，海爾的經營智慧和品牌管理經驗值得每個家電企業學習。常言道，“三人行必有我師”，通過合作，奇帥能夠從海爾的企業文化、品牌建設、管理架構以及經營模式等等方面獲得啟發，并得以提升自身的經營管理水平。海爾通過與奇帥的合作可以将奇帥銷售渠道與海爾的銷售渠道融合在一起，實現銷售渠道的倍增，共享雙方優質的産品資源和售後、物流資源。

從系統管理的角度來說，海爾巨商彙平台采用了最先進的互聯網技術，在流程設計、體系創新、智能化數據化管理等方面都走在傳統企業的前面。“奇帥進駐巨商彙平台，将有助于奇帥從線下渠道向線上渠道的延伸，從而實現線上線下銷售渠道的快速融合，進而實現廠家、商家、消費者的多方受益。”“巨商彙也将成為奇帥打造終端體驗店的線上支撐平台。”李雪東談到巨商彙時說。

從經銷商服務的角度來說，海爾巨商彙平台整合了IHS、售後、物流服務和供應鍊金融服務，構建了企業與供應商、經銷商、用戶等資源開放、協同、共享的綜合信息平台，經銷商可7*24小時随時随地下單，在線付款，即時到賬。同時，平台采用精簡、人性化的業務流程，提供在線活動策劃、郵件推廣、政策傳達等功能，海爾銷售渠道與奇帥銷售渠道可以共享雙方優質的産品資源，并為經銷商提供更優質更高效的服務。

從消費者服務的角度來說，繼打造“１．３．７無憂服務承諾”以來，奇帥洗衣機的服務質量已經成為家電行業的一面旗幟。而海爾的售後服務在行業裡有口皆碑，在此基礎上，奇帥、海爾聯盟，雙方共享各自龐大的售後服務網絡、人員和設施，優勢互補，将保證奇帥和海爾能夠為客戶和消費者提供更完善更周到的服務，高效的解決問題的能力，真正做到零距離對接。

家電企業頻頻聯手意欲何為？

近年來，家電界頻頻爆出“結婚”喜訊！2013年12月9日，海爾集團與阿裡巴巴集團聯合宣布達成戰略合作；2014年10月13日，方太聯合京東打造智能廚電産品；2014年12月14日，小米科技斥資12.66億元入股美的集團......

事實上，巨頭聯姻的故事并不僅出現在家電行業。通訊業、科技界、地産界等等行業也常有類似的新聞事件上演。隻是這一年，家電巨頭聯姻的勢頭格外兇猛，究其原因，既有外部環境的因素，也有企業内因在推動。

就外因而言，2014年中國家電行業面臨經濟遇冷、政策退出、内需疲軟以及房地産等相關産業的滑坡等現實，很多企業的銷售和經營出現困境。據報道，2014上半年，三大家電彩電、冰箱、洗衣機行業呈現不同程度的下滑，零售額分别同比分别下降15.5%、8.5%和0.3%，而且據業内人士分析，下半年下滑幅度更大。當經濟不景氣的時候，積極應變，抱團取暖，便成為企業應對競争、獲得成長的最有效方式。

就内因而言，這些選擇強強聯合的企業，大多擁有一顆包容、開放的心态，一種不斷學習、不斷進步的發展意向和強大的逆勢崛起的生命力。曆史的經驗告訴我們，排斥合作隻會讓企業越做越小，而積極合作則會讓企業發展壯大、互利共赢。

對家電行業而言，2014年可以說是血雨腥風的一年，不少家電企業倒閉的倒閉，重組的重組，跑路的跑路，但是優秀的企業卻越來越優秀。在筆者看來，未來的家電行業将加劇呈現一種弱者更弱、強者更強的發展态勢。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!