白雲山王老吉銷量如何?2012 年5月，廣藥白雲山依法收回王老吉紅罐紅瓶生産經營權并授權王老吉大健康公司生産經營紅罐、紅瓶王老吉涼茶無生産線、無團隊、無銷售渠道，是當時王老吉大健康面臨的“三無”難題後來經過突破中藥材原材料的封鎖，打破罐蓋包材的壟斷，千方百計尋找産能，廣建基地布局大江南北，紅罐王老吉突圍戰首戰告捷接下來，就要解決快消品銷售團隊的問題，接下來我們就來聊聊關于白雲山王老吉銷量如何?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

白雲山王老吉銷量如何

2012 年5月，廣藥白雲山依法收回王老吉紅罐紅瓶生産經營權并授權王老吉大健康公司生産經營紅罐、紅瓶王老吉涼茶。無生産線、無團隊、無銷售渠道，是當時王老吉大健康面臨的“三無”難題。後來經過突破中藥材原材料的封鎖，打破罐蓋包材的壟斷，千方百計尋找産能，廣建基地布局大江南北，紅罐王老吉突圍戰首戰告捷。接下來，就要解決快消品銷售團隊的問題。

于是，廣藥集團再次吹響“集結号”，從集團各部門緊急抽調經驗豐富的骨幹營銷人員馳援大健康，先把公司的運營架構搭建起來。2012年5月11日，剛收回紅罐王老吉的生産經營權，王老吉大健康随即開始向全國急招 3000 名快消品銷售人員。當時的招聘環境并不樂觀，即便如此，王老吉硬是通過特薪的方式在短時間内招攬了 3000 名人員。3000人來自五湖四海，又分布在全國 31個省市自治區，作為一支就新的團隊，團隊内部需要磨合，與具有十幾午快消經驗的競品搶市場，王老吉面臨着常人無法想象的困難。為了保證這支隊伍的整體素質，王老吉大健康對這些“新兵” 進行企業文化、相關業務的多種培訓。同時王老吉大健康也抓緊制定團隊目标、章程、職能、考核等相關制度，搭建從區域銷售到經銷商、批發商、零售商的架構，以及對物流鍊、資金鍊進行完善。

在競争對手幾近壟斷的市場渠道下，開拓新市場業務的王老吉能否在短時間内打破“壟斷”建立好自己的渠道是人們最初擔心的事情。意識到這個問題，王老吉大健康經過詳盡的調研，采取了 “先超市後餐飲”的兩步戰略。

在 2012年第三季度的涼茶銷售旺季，王老吉主要對大型商超鋪貨，第四季度則轉攻餐飲渠道。一方面加大投入大型餐飲連鎖店，另一方面借助有一定實力的酒水經銷商，提高餐飲渠道的市場份額。這麼做也是因為與傳統超市相比，以賣方為主導的餐飲渠道更難攻破。王老吉正是采取了先易後難的路線，把最難的放在了最後。

正确的策略讓王老吉獲得了渠道戰的勝利。與此同時，在王老吉現有的經銷商中，以原有渠道為基礎繼而開拓新裝紅罐王老吉市場的不在少數，王老吉品牌魅力使得其在渠道上完成了一個巨大的突破，這也正是其能夠在上市一年多的時間裡快速搶占市場的閃光點。

有相關數據顯示：從2012年5月王老吉大健康公司開始生産經營紅罐、紅瓶王老吉涼茶，到2013年6月，短短一年時間裡，王老吉終端銷售網點就已達500萬，其中商超、批發小店等渠道鋪貨率均達85%，餐飲渠道達到60%。2013 年全年銷售額超過 150億元，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合發布《2013 年全國重點大型零售企業涼茶銷售調查報告》顯示，王老吉榮獲 2013 年涼茶行業銷售冠軍。

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