網友們，早上好！

我們昨天講了什麼是“心裡賬戶”效應和它如何左右我們的判斷及如何引響日常生活中的消費和投資。今天我們來講一講與心理賬戶相關聯的一個定律——沉沒成本。什麼是沉沒成本呢？我們一起來看：

“沉沒成本”是經濟學中的一種概念，是指已經發生的、不可回收的成本，并與現在的決定不相關。

在我們的工作中、生活中，沉沒成本無處不在随處可見，這些都是不可收回的支出。你付出的時間、精神、物質、甚至金錢，已經淪為了不可回收的“沉沒成本”。

“沉沒成本”是一種曆史性的成本.不但不能被我們改變，而且對目前或以後的狀況也沒有太大的益處。難以割舍已經失去的，将會失去更多。

沉沒成本，是指以往發生的，但與當前決策無關的費用。從決策的角度看，以往發生的費用隻是造成當前狀态的某個因素，當前決策所要考慮的是未來可能發生的費用及所帶來的收益，而不考慮以往發生的費用。 [1]人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。我們把這些已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”(Sunk

Cost)。在經濟學和商業決策制定過程中會用到“沉沒成本”的概念，代指已經付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。

沉沒成本是經濟界最棘手的難題之一，處理不好很容易導緻兩種誤區:害怕走向沒有效益産出的“沉澱成本”而不敢投入;對“沉沒成本”過分眷戀，繼續原來的錯誤，造成更大的虧損。

在我們的企業管理中，人們往往會對因為過去的決策造成大量設備積壓、閑置，“大馬拉小車”現象産生一定的心理負擔，随之而來的相關決策，總是希望“能多少挽回點損失”。但最終的結果可能會事與願違。甚至在錯誤決策的道路上越走越遠。實際上，在“是否繼續使用”的決策上，過去的采購成本已經作為“沉澱成本”的形式“固定下來”了，不會随未來決策的改變而改變，在制定決策時可以不予考慮。但在這些資産是否繼續使用的決策裡，必須注意到相關的成本仍會發生，如運營費用、維護費用等等。因此，事關“未來”的決策一定要“向前看”而不是“向後看”。

在理财的過程中，對于“沉沒成本”，投資者應該是:“我不認為這種辦法可以挽回損失。"而要避開這一誤區，最好的方式是自問:如果手中沒有這隻股票或基金，或者另外給你一筆錢，你還會買它嗎?如果答案是否定的，那麼最好賣了它，不能僅僅因為已經被套住了，為了“心理賬戶”上所謂的“攤低成本”，就作出“錯上加錯”的決定。對于一隻股票或基金，如果它已經讓你虧損太多，且短期内基本面沒有改善迹象，與其盲目追加，換來無期限的望眼欲穿，不如快刀斬亂麻，接受“沉沒成本”，重新選擇标的，開始一段新的投資體驗。

事實上，除了投資決策失誤造成沉沒成本這一極端的情況外，很多時候沉沒成本是一種必不可少的支出。但沉沒成本也可以為企業在某些方面帶來優勢。失敗是成功之母說的就是這個道理。

關于沉沒成本到底有什麼用？我們繼續來看：

假設你早上去肯德基花了15塊錢買了份新品早餐，結果拿到手啃了一口，發現根本吃不下。待會還要上班呢，不可能餓着呀，然後你又花了15塊錢買了以前愛吃的早餐。去上班的路上心裡一直在懊悔，一份早餐就去了30塊錢，這可太心疼了。

在微觀經濟學中，做決策時僅考慮可變成本，如果考慮到沉沒成本則是錯誤的。若在決策時加入沉沒成本，将使項目成本高估，導緻得出錯誤的結論。

在這個案例中，相對于繼續吃下不喜歡的東西，你選擇了再買一份早餐，從經濟學的角度來說你做的是正确的決定。

如果在這之前你已經知道了沉默成本，結果又如何?

你會完全忘記這15塊錢，忘記買到了不喜歡的新品，吃着美味的早餐，開開心心的去上班。你不會想到自己損失了錢而失落上一整天。總而言之，你不會在做了正确的決策之後仍為之前的失誤感到後悔。我們都知道了沉默成本是一種不好的東西，所以我們每一次做抉擇都要動手把他忘掉。但是我們缺少的是什麼呢?

我們不知道在什麼情況下需要忘記它，什麼時候又要把它考慮進去。因為在現實中沉沒成本還包含了情感、内心的感受這類無法計算的成本，不能做到完全忽視。

但是對于日常一般的小決策，我們回到那30塊錢的早餐，如果你不想垂頭喪氣一整天，請不要把沉沒成本也加入現有成本中，所以早餐還

是15塊錢。

大家肯定知道看電影的案例，如果到了電影院看電影，30分鐘後發現這電影很沒意思，是選擇離開還是繼續看?這不隻是一個選擇題，這個問題的最終目的是要告訴你:時間也是付出就無法收回的沉沒成本。

馬上起身，忘記剩下的一個半小時，去做些更有意義的事，才是正确的選擇。

是否能夠冷靜的評價過去花費的時間，将會嚴重左右我們的人生。雖然誰都不願意承認自己浪費了寶貴的時間，但是希望大家不要被沉沒成本束縛，耽誤更美好的未來時光。

說了那麼多就是一個意思：沉沒成本是已經發生的不可收回的成本，做決策時，一定要“向前看”而不是“向後看”。不要引響我們未來的美好時光。

網友們，下期再見！

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