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當顧客首先想到的是真假問題，而不是好不好用時，蘆荟膠就被徹底玩壞了。

蘆荟膠，大玩家也要在這款單品上刷一刷存在感。

如果你經常逛化妝品店，你會發現，幾乎每家店都有或多或少的綠色元素，而你看到的這些綠色元素，很有可能就是蘆荟膠。

在現有的蘆荟膠中，除了完美、昭貴等老牌蘆荟膠，也有諸如韓束、植美村、春紀、法蘭琳卡等國産終端化妝品品牌，還有近兩年風靡國内的“Nature Republic”以及它的各類山寨品，甚至屈臣氏、嬌蘭佳人等化妝品連鎖也推出了各自的蘆荟膠。

那麼，這些大品牌在擴充産品品類的時候，為什麼都不願意放過蘆荟膠這個單品？

1，市場潛力大

自2014年6月底實行國産非特殊用途化妝品網上備案制以來，蘆荟膠的備案量以日均新增兩個的速度逐年攀升，已達一千三百餘條。

打開國家食品藥品監督管理總局的官網，進入國産非特殊用途化妝品備案頁面，在搜索框中輸入“蘆荟膠”和“蘆荟凝膠”，分别有 1119條和260條數據（截至到7月28日）。這其中，九成為不知名的品牌。

有調查機構曾對北京二十家大商場和小商品批發市場的蘆荟化妝品進行過調查，對比發現，市場上進口蘆荟化妝品約占8%，屬高價位；國産的高質量蘆荟化妝品約占13%，屬中高檔價位；低檔劣質産品約占79%，價位非常低。

五月（青眼）對比市面上較常見的蘆荟膠，如荟寶、瑷露德瑪、完美、昭貴、林清軒、植美村、韓束、及一些小品牌的蘆荟膠零售價後發現，國内市面上的蘆荟膠價格多在15~40元之間。其中，大品牌蘆荟膠相較一些不知名品牌，其售價貴2~4倍左右。

就在去年底，媒體報道了一則網售假“完美蘆荟膠”的消息，稱其一年半賣了620多萬元。這一假貨事件，一方面反映了我國當前蘆荟膠市場的混亂現狀，另一方面也反映出我國蘆荟膠市場巨大的市場容量。

因此，對于一些在國内已經有了一定品牌知名度的大品牌來說，自然是不願意放過蘆荟膠這一開發起來毫無難度又能創收的單品的。

2，原料易得，工藝簡單

日前，國際蘆荟科學協會（IASC）發布了一篇關于蘆荟提取物市場全球産業分析及機會評估的報告。報告分析認為，蘆荟提取物的需求在2016年将繼續呈上升趨勢，全球銷量在2016年底将超過60720.4噸。其中，化妝品用途的蘆荟提取物，将占到45%，年銷量共計27458.5噸，比2015年增長6%。

蘆荟成活率高，易養殖，産量大。我國除西藏外其他省份均有蘆荟種植，海南、雲南、福建、廣東等為蘆荟種植集中地。據不完全統計，全國蘆荟種植面積約為1.2萬畝左右。據專家推測，我國蘆荟的種植如若完全開發其種植面積可高達6萬畝。

此外，一位資深的化妝品工程師對五月（青眼）這樣說到：“隻要你有化妝品生産許可證，就可生産蘆荟膠了”。沒有複雜的工藝，一般用卡波姆樹脂做增稠劑，中和後加入蘆荟凝膠或者蘆荟提取物攪拌均勻，蘆荟膠就成型了。

業内人士指出，化妝品範疇的蘆荟膠，是指添加了蘆荟原液或者蘆荟提取物的護膚啫哩類産品。市場上的蘆荟膠生産工藝跟一般的護膚啫哩一樣，唯一不同的是裡面添加了蘆荟原液或蘆荟提取物。

原料獲取和制作工藝幾乎無門檻可言，大品牌要生産一款屬于自己的蘆荟膠毫無阻力。

3，消費者認知度高

有調查指出，随着可支配收入迅速增長，中國中産階級的護膚選擇正在穩步轉向天然和有機産品。蘆荟作為天然有機的代名詞，正成為在化妝品領域應用最廣泛的的植物原料。

在當前的中國，蘆荟膠前期的市場教育已較為成熟，企業無需再對這一産品的功效大費口舌。例如，提到蘆荟膠，消費者就會聯想到鎮靜、祛痘、保濕、補水等美容護膚功效，它具有最為廣泛、明确的功能聯想。

然而近年來由于市面上對蘆荟膠缺乏一個檢驗标準，導緻靠概念營銷的低檔劣質産品和假冒僞劣産品層出不窮。消費者在購買蘆荟膠時，面對眼花缭亂的蘆荟膠品牌，更傾向于選擇“聽過”的品牌。

一位業内人士對五月（青眼）坦言，“中國現在的蘆荟膠市場太亂了，蘆荟膠市場做不起來，一些小品牌的蘆荟膠的量并不大”。

相較于備案中占九成的叫不上名字的蘆荟膠産品，大品牌在蘆荟膠的市場競争中更有優勢。不過，正是因為蘆荟膠進入門檻低，消費者購買壓力小，試錯成本也低，不僅要警惕劣币驅逐良币，也要防止消費者對它油然而生的信任感被過度透支。

1，結果：市場上的“自然樂園”品牌的蘆荟膠不是你們想買的那個原版的韓國蘆荟膠；

2，原版：正宗的韓國“自然樂園”蘆荟膠，其實是叫“NATURE REPUBLIC”，中文名叫“自然共和國”，但官方隻推英文商标，并不計劃推廣這個中文商标名；

3，看公司名：NATURE REPUBLIC的母公司叫韓國納益其爾株式會社，國内的官方代理公司叫北京納益其爾國際貿易有限公司，主要負責代購業務；并不是那個由韓國自然樂園株式會社經營，廣州雙子貿易發展有限公司代理的“自然樂園”品牌蘆荟膠；

4，實體店：NATURE REPUBLIC在國内的線下已有10家直營旗艦店，在韓國有750家門店，美國50多家，商标為NATURE REPUBLIC，并無任何中文名稱；

5，線上：網上的NATURE REPUBLIC在銷售中仍在使用“自然樂園”，該旗艦店是由北京卓華爾科技有限公司開設，卓花爾說為了延續習慣，他們沿用至今。

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